原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
销售的技巧之定单促成的技巧
* 定单促成技巧 * 假定准客户已经同意法 帮助准客户挑选法 先买一份试试看法 反问法 快刀斩乱麻法 拜师学艺法 * 一、假定准客户已经同意法 准客户一再出现购买信号 二选其一 帮助准客户下定决心 典型话术：1、您看您今天是先买养老险还是医疗险。2、您的保险计划书我是星期二还是星期三送到您的家里呢？3、。。。。。。。。。。。。。 * 二、帮助准客户挑选法 客户有种“货比三家”的心态 抓住险种特色 * 三、先买一份试试看法 当准客户想要买你的保险，可又对保险没信心 可建议对方先买一份试试。 虽然一开始数量有限，但对方如果满意就可能追加。 帮助客户下定决心 * 四、反问式的回答 面对客户的询问，我们千万要表现出一种自信。 适时反问会起到一种很好的效果。 话术：虽然我们公司的险种没有达到象您所说的那样，但我们有品种丰富的健康保险、养老保险、少儿保险等，您对那种感兴趣点。 * 五、快刀斩乱麻法 有些客户可能天生就优柔寡断 直截了当，要求客户签单（递上笔） 话术：今天是五. 一是个好日子，为了你将来能过上一个幸福美满的生活，今天就签了这份保单吧。而且等正式保单下来后，公司还会给您十天时间考虑，您根本不用担心。 * 六、拜师学艺法 一个谦虚好学、态度谦卑的人总是受到别人欢迎的。 话术：陈先生，虽然我知道我给您设计的这份保障计划绝对是适合您的 ，但可能我的能力太差了或有些地方我解释的不很到位，今天我无法说服你。你今天不保没有关系，但在我走之前，希望您能指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗？
文档评论（0）