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“踩”着87元进城:创造出百万资产
“踩”着87元进城:创造出百万资产
讲述人:叶正明,男,41岁,房地产中介商
记录人:楚天金报记者郑锦凤
地点:楚天金报编辑部叶
正明个子不高,穿着普通,但眉眼的轮廓鲜明,给人一种坚毅的感觉。他用纯正的武汉话介绍自己时,第一句话却是“我是一个地地道道的农村人”。
叶正明1963年出生于黄冈浠水县,19岁那年带着父亲四处借来的87元钱,独自来到武汉闯荡。从他的讲述中记者发现,尽管他所受教育不多,但却能准确地把握市场动态。正是这种敏锐的“嗅觉”使他从修表匠做到小服装商,最后自己创办公司。如今他旗下已拥有35家房屋中介连锁店,及武汉知名的房地产网站“汉房网”。
“踩”着87元进城
我在农村出生,在农村长大,是一个地地道道的农村人。
小时候吃了很多苦,就连读书的钱都是自己卖柴禾赚来的。那时候柴禾两三分钱一斤,一担能卖上一元多。一个学期10元钱的学费,要卖十趟柴禾才够。
对于那段农村生活,叶正明一笑置之:“这些不说,太多了,蛮丑。”
高中毕业后,我考进一所中专,读了一年不到,我就后悔了,学校教的专业没太多用,家里又穷,几个妹妹都要读书。我不想读下去了,就想着怎么早点赚钱。
1981年,手表正流行,年轻人都以拥有一块手表为荣,手表坏了不舍得丢,就找修表师傅修。做修表这一行,肯定能赚点钱。我就托亲戚帮我找了一个修表师傅,拜他为师。学了三个半月,修表技术都学得差不多了,就去参加考试,拿了《钟表修理技术合格证》。有了这个证书,我就可以自己营业了。
我彻底放弃了中专的学业,马上在老家摆起了修表摊儿。但没想到,生意做完了,钱却收不到。那时候农场里都是工分制,到月底或年底才变现。我帮别人修一次表,只能收到一个欠条。等工分变现,才能收到钱。半年下来,我还有200元的账收不回来。看样子,修表生意还是要到城市去做。
我收拾行头,回家和父亲说了自己的打算,父亲对我十分支持,他找亲戚朋友们拼拼凑凑借了87元钱。
到武汉的那天我记得特别清楚,是1982年的9月29日,我把8张“大团结”小心地踩在鞋里,花了3.5元,买了一张从黄石到武昌的火车票。在火车上,我暗暗发誓要在这个城市里扎根。
到汉口一个亲戚家里暂时住下来后,我就在老汉口火车站附近摆了一个修表摊儿,刚开始生意平平,第一个月只赚了100多元钱。我的主要竞争对手是车站路附近的几家国营钟表店,那几家店都是老字号,要从他们手中抢生意,只能靠价格和手艺取胜。我把价格定得比国营店低,比如国营店给手表上油一次收费1.5元,我就只收1元。凭我的手艺和价格,回头客越来越多,生意很快好了起来,每个月都能赚到两三百元钱。
1983年,我报名夜大的财会大专班,白天修表,晚上上学,一学就是四年。
叶正明特别强调了这段求学经历,对比之前的中专弃学,我有些奇怪:“为什么忽然重视读书?”他解释说:“那时村子里有人读书出来了,工作蛮好。感觉读书更有前途。”
修表生意,我做了八年,直到汉口火车站搬迁,老火车站人流量一下子减少了,我的生意也受到很大影响。再加上这个时候,修表摊儿摆了不少,竞争特别激烈,再做下去也没多大赚头,我凭直觉认为“手艺人”前途已不大了,打算做些其他生意。
“光脚的不怕穿鞋的”
1991年冬天,我接下一家合适的门面,然后一个人坐火车到广州去进货。我带了全部积蓄两万元现金,为了安全,走之前在内衣上缝了几个口袋,把钱分开放在口袋里。
我坐在火车上,连眼睛都不敢闭,同车有不少是去广州进货的生意人,大家看起来都很谨慎,到了半夜,实在很困了,我就睡在椅子下面,因为心里不踏实,一晚上迷迷糊糊,一有个风吹草动就马上惊醒。好不容易熬到了广州,又马不停蹄地寻找货源,进了一批时装鞋,直到把鞋装上火车,才稍稍安心。
叶正明感叹了一句,一个人去进货真的很苦,身体上的苦还是次要的,最难受的还是提心吊胆的感觉。
由于以前没有做过鞋子、时装,根本就不懂什么款式的鞋子流行,我千辛万苦进回来的鞋,已经过了时,无人问津。最后只好把这些鞋子低价贱卖了。一年下来,除去门面、工资等费用,2万元钱只剩下5000元不到。
事业不顺利,同时我又处于离婚的阴影中,一时间,我感觉自己好像一无所有。这时又是父亲为我奔波,他找农村信用社贷了5000元钱。他相信我一定能成功。
说到这里,叶正明略微停顿了一会儿,接着说:“适者生存是我的座右铭。”
我的斗志一下被激发了,有句土话说“光脚的不怕穿鞋的”,已经到了这一步,就放手去做好了。我又找一个朋友借了一万元钱,着手做服装生意。
这次我很谨慎,先调查了武汉的服装市场,发现价位200元左右的服装比较好卖,利润也相对较高。1993年4月,我再次前往广州进货,几番下来,我的服装店盈利了,当年就还清了所有的欠债。
经过这番磨难
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