不吃苦的成功是不大可能的.docVIP

不吃苦的成功是不大可能的 　　高德康，一位普通的农家子弟，1952年出生于江苏省常熟市白茆镇山泾村。高德康说自己曾是村里最好的裁缝，其手艺是从父亲那里学来的。“我做裁缝时手很快，一件衬衣我只需25分钟，做一条女装裤子需要14分钟，男裤17分钟，中山装45分钟……中西服装我都会做，那时候，想吃饭就一定要有本事，没本事就没饭吃。” 　　正是这一手的裁缝活，使得高德康的创业之路选择了服装业。 　　1976年，24岁的高德康担任山泾村缝纫组组长，8台家用缝纫机是唯一的固定资产。在当时“左”的思想干扰和计划经济的束缚下，缝纫组只有靠租借来的几间破厂房，勉强维持生计。 　　1978年，党的十一届三中全会的春雨，使中国农村干涸已久的田野一夜间就焕发出从未有过的勃勃生机。“要允许一部分地区、一部分企业、一部分工人农民，由于辛勤努力成绩大而收入先多一些，生活先好起来”。 　　在党一系列搞活经济的富民政策鼓舞下，高德康意识到改革开放如潮的势头所带来的机遇和希望。这一年，心高气盛的高德康把村缝纫组改组成“山泾村服装厂”。 　　为了厂子的生存，他集采购、缝纫、销售于一身，靠着一辆自行车奔波往返于上海、昆山等地。白天，他去拉面料辅料，晚上，加班加点与职工一起缝纫。 　　高德康风趣地说自己是当时当之无愧的“骑自行车大王”。 　　谈到这段创业的艰辛时，高德康说：那时，几天一次往返于上海和常熟之间拉料送货。吃苦能忍受，难以忍受的是城里人的白眼。暑天，骑上百里路到上海，背着上百斤的货，费好大劲挤上公交车，却常常被人赶下车，还要被骂上句“乡下人”！也正是这种被人看不起的经历刺痛了高德康的心，他发誓要脱贫致富，让乡下人生活得像城里人一样，甚至还要好。 　　创业初期，服装厂一直为一些规模大、技术强的国有大企业做配套加工。高德康和他的服装厂在给人家做“凤尾”的同时，逐渐丰满自己的羽翼。企业的规模不断扩大，效益也连年递增。 　　1987年，高德康毅然将几年靠加工所得的30万元投资建造了第一幢厂房。1990年，高德康又投资150万元，建起了第二幢厂房和办公楼。同年，高德康作出重大决策，正式注册了自己的品牌——波司登。 　　高德康15年的艰苦奋斗，终于迎来了辉煌事业的良好开端。回想曾经的创业经历，高德康直言：“不吃苦的成功是不大可能的”。 　　90年代以来，在从计划经济向市场经济的转变中，围绕着党的基本路线，存在着相当激烈的争论。这个争论涉及不少问题：基本路线的要点在哪里？改革开放姓“社”还是姓“资”？厂长负责制是否削弱了党的领导？私营经济是否动摇了社会主义？经济特区是不是搞资本主义的？家庭联产承包责任制是不是“单干风”？……。当时，这些问题被一些人说得很玄奥、很吓唬人，不少企业面对市场的疲软忧心忡忡。 　　1992年1月18日—2月21日邓小平视察武昌、深圳、珠海、上海等地并发表重要谈话，提出：基本路线要管一百年，动摇不得。判断各方面工作的是非标准，应该主要看是否有利于发展社会主义社会的生产力，是否有利于增强社会主义国家的综合国力，是否有利于提高人民的生活水平。改革开放胆子要大一些，抓住时机，发展自己，关键是发展经济。发展才是硬道理。 　　高德康说：我之所以能梦圆今朝，除了父辈留给我能扛住一切困苦的肩膀外，关键是在我的信念里熔铸了邓小平同志的那句话“发展才是硬道理”。因为，信念一旦铸就成企业的灵魂，用不懈的奋斗走向成功就是必然。 　　1992年，他抓住了邓小平南巡讲话带来的机遇，大胆决策，在204国道的白茆镇工业开发区，先后投入2000万元，兴建了占地2万平方米的厂房、办公大楼和配套设施，引进了当时国内较为先进的生产流水线，使公司的生产规模和生产能力一下子扩大了四倍。 　　一座现代化羽绒服生产基地的雏形已初露端倪，高德康决定放手一搏。 　　1993年，高德康彻底与加工品牌脱钩，开始在市场上全力以赴地推广自己的品牌——波司登。可是这一次他用力过猛，差点将自己推下了悬崖。 　　高德康当时面临着几个困扰：一是山泾村得不到更好的信息，面料的潮流如何把握；二是设计的款式怎样才能被接受？没有自己的设计人员只好请人帮忙，翻来覆去别人不耐烦了，只好草草定夺；三是“波司登”在市场上怎样推广？ 　　高德康心中无底。 　　 　　信息很快反馈回来：面料太超前，款式已过时。代理商们纹丝不动。 　　高德康立即命令手下连夜加班修改款式，做好后寄出来。但这一次干脆没了下文。 　　在高德康一个又一个电话的请求下，一些“昔日的老朋友”总算同意“发一点货试销一下”。然而杯水难当车薪，昔日二千多万的家当眼看着变成了一仓库一仓库的积压羽绒服，卖不出去就得一次性亏光，高德康真真正正地一夜白了头。 　　他指着自己一头乌黑的头发告诉记者：“这全是染过的”。 　　“这一年真是苦得没法说。晚上要么睡不着，要不就是睡着了又醒