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企业经营状况分析： 一．山东得益乳业有限公司有着四十多年专业乳品加工历史。多年来，公司始终坚持以新鲜营养的巴氏奶作为公司发展的主导方向，在奶源建设、市场网络、科技水平、生产规模等综合实力方面跃居山东乳业第一。 ?二．2005年9月，得益乳业被评为“中国名牌”。 2006年，得益商标又被认定为“中国驰名商标”。2009年6月成为第十一届全运会乳制品独家供应商月份，得益乳业荣登“2009年液态奶行业消费者满意度测评”全国第一12小时。服务方面强化投递到户的服务网络，实现与客户的“零距离沟通”，从而构成了一个方便、快捷的保鲜物流系统和客户服务系统。 四．发展是唯一不变的真理。公司旨在加速发展，在中国乳品行业巴氏奶领域做专做强，以诚信和创新树立百年得益。 消费者分析： 一．女性消费者是牛奶市场的主力军。在“平均多久喝一次酸奶”的问题的回答上，34%的女性选择差不多两三天一次。而53%的男消费者选择的是“基本不喝”。由此可见酸奶市场的主要消费者应为女性，在产品的推广方面应更多考虑女性消费者。 二．口感如何是消费者选择产品最注重的因素。当被问及“为什么会偏爱某个品牌的牛奶时”半数以上的消费者选择的是“口感好”。而且58%的消费者在购买酸奶时会比较注重口感方面的特征。 三．大部分的消费者具有一定的品牌依赖性，但仍有不少消费者会接受新品牌的尝试。在酸奶品牌的选择习惯方面，53%消费者选择“固定几种品牌”。 有31%的消费者表示愿意尝试从未喝过的品牌的酸奶。 四．大部分消费者在包装选择上倾向于盒装。调查显示51%的消费者倾向于盒装酸奶。 大学生市场分析： 酸奶市场巨大。在被调查者中有近60%的同学会不定时的喝酸奶。 竞争激烈，市场基本被大品牌和当地品牌占据。调查结果显示，青岛高校酸奶市场份额中，选择蒙牛的占54%，伊利占48%，光明占7%，三元占3% 得益酸奶的市场占有率低。被调查者中熟悉并常喝得益酸奶的仅占8%，曾喝过几次的也只有24%。 受“牛奶风波”影响,中国乳制品行业深陷信用危机,而豆浆、豆奶等绿色替代食品则出现热销。 高校市场中大部分是常温奶，巴氏奶的比例不高。 产品分析： 得益牛奶的产品优势： 性价比高。质量与大品牌奶基本无异，但价格低。质优价廉、经济实惠。 产品（酸奶）口味、种类较多。 质量保证。所有的生产流程全是自动控制，制作精细。 新鲜度保证。除了自建牧场外，还有遍布全省的104个合作牧场，可确保源源不断地供应优质鲜奶。 主打新鲜营养的巴氏奶。 巴氏奶采用72-85左右的低温杀菌，在杀灭牛奶中有害菌群的同时完好地保存了营养物质和纯正口感。它有两大特点：第一，营养高。它能够在杀死有害细菌的同时，最大限度地保留营养。第二，新鲜。保质期3至7天。常温奶，采用超高温灭菌法杀菌，对牛奶营养物质破坏较大，保质期较长。 劣势 1过硬的品质要求 2奶品以新鲜驰名, 3产品（酸奶）口味、种类较多 4质优价廉、经济实惠，适合大学生 5主打新鲜营养的巴氏奶 1在大学生中的公关、广告宣传不到位 2公司资金短缺 3包装存在质量问题 4在大学生中知名度小，竞争力差 机会 威胁 1得益是乳品三聚氰胺危机中得以保留“中国名牌”的少数几家乳企之一，过硬的产品质量和良好口碑 2品牌已经在全省形成一定影响力 3大学生酸奶市场潜力巨大 4女性市场是酸牛奶消费的主力军 5新品牌对大学生来说仍具有一定的吸引力 1饲料、包材、运输等成本持续上涨，进口奶粉价格上涨和原奶收购成本上升让乳制品企业不堪重负，整个乳制品产业链的压力在逐步加大 2竞争激烈，高校市场基本被大品牌和当地品牌占据 3受“牛奶风波”影响,中国乳制品行业深陷信用危机,而豆浆、豆奶等绿色替代食品则出现热销 4很多消费者并不知道常温奶与巴氏奶的区别 目标描述： 市场营销目标： 通过此次营销活动，将得益酸奶在大学生市场中的知名度大幅度提升，促进销售、扩大购买率，提升得益乳业的品牌形象。 广告活动目标： 提升得益牛奶的知名度，激发起大学生消费者的好奇心，为接下来的一系列市场营销活动造势。