浙江供销超德世朗商品换购方案1.PPT

需要营运、配送帮助事项 一、15家放置展柜门店 二、培训  1、集中培训时间：3月27日下午2点至3点 2、需要营运确定27号参加集中培训人员名 单并通知参加。 3、培训地点：总部三楼大会议室 三、配 送 1.到货时间：3月23号到配送，24号分货。 2.人员：厂方派一名人员过来，需要配送指派一名人员协助进行分货。 3.按时将商品和物料配送至各门店。 物料有印花、集华册、展架、围裙 浙江供销超市换购活动推荐 大公智慧 一、印花活动介绍： 印花换购活动是一种店内活动，借助激励性礼品促进顾客的必需消费行为，从而获得顾客的消费增长和购物忠诚度。 什么是印花换购 为何积极开展顾客忠诚度计划 中长期加法营销计划，锁定顾客期间消费 通过高端品牌的加入，提升卖场整体品类形象 补充品类，增加卖场额外销售 通过参与门槛的设置，提升客单及购物频次，进而提升营业额 锁定期间消费 升级顾客消费 增加额外销售 提升整体营业额 二、活动方案 德世朗，与生俱来的德国血统，再现经典而高贵的银典荣耀！ 德世朗银典系列刀具采用高级特种钢，性能优越无以伦比，先进的制造工艺打造出硬朗的线条美感，独特的弧形刀柄设计和刀身生产工艺，无处不彰显帝王的尊贵和典范，令人叹为观止！其刚毅、冷峻的气质，犹如皇家品质的百年传承，诉说着经典神秘的传奇与荣耀！ 德世朗银典系列刀具——德国工艺 传世品质！ 活动产品—德世朗 换购活动内容 印花派发时间： 2017年3月29日至2017年7月30日（16周） 产品换购时间： 2017年3月29日至2017年8月15日（18周） 活动时间 浙江供销超市53家直行门店 活动范围 德国德世朗刀具超值大换购 活动主题 1、获得印花： （1）当次购物每满50元，获印花1枚，满100元获2枚，如此类推，上不设限。 2、集满相应枚印花，即可以优惠价格换购相应厨具。 活动形式 集满指定印花枚数，即可以优惠价格参与换购德世朗厨具。 活动机制 工作重点 及加码计划 活动档期 1-3周 4-8周 9-13周 14-17周 18-22周 工作重点 巡店，重点跟踪门店宣传、陈列、活动预热等 重点门店路演安排 加码兑换1 加码兑换2 以旧换新 活动方案 零售价：465元 集满8枚印花，2折换购 集满40枚印花，免费换购 零售价：418元 集满8枚印花，2折换购 集满40枚印花，免费换购 零售价：335元 集满5枚印花，2折换购 集满35枚印花，免费换购 剁骨刀 切片刀 三德刀 零售价：325元 集满5枚印花，2折换购 集满35枚印花，免费换购 厨师刀 零售价：165元 集满3枚印花，2折换购 集满25枚印花，免费换购 水果刀 剪刀 零售价：119元 集满3枚印花，2折换购 集满25枚印花，免费换购 刀座 零售价：175元 集满3枚印花，2折换购 集满25枚印花，免费换购 活动方案 序号 产品名称 图片 市场价 换购价 顾客折扣率 1 德世朗银典砍骨刀 ￥465.0 ￥85.0 13.3% 2 德世朗银典切片刀 ￥418.0 ￥85.0 12.6% 3 德世朗银典三德刀 ￥335.0 ￥65.0 13% 4 德世朗银典厨师刀 ￥325.0 ￥59.0 13% 5 德世朗银典水果刀 ￥165.0 ￥39 13% 6 德世朗银典刀座 ￥175.0 ￥45.0 13.1% 7 德世朗银典厨房剪 ￥119.0 ￥19.9 10.6% 三、活动执行： 1、门店内销售唯一渠道 2、为顾客提供活动解释、产品介绍，以及销售工作 3、如出现缺货需及时与门店硬百或大公联系补货 4、换购产品的服务台陈列（爆炸签）与保管 5、协调门店宣传氛围的搭建 6、统筹协调活动安排。 1、保证门店库存及库存不足的补货。 2、协调门店宣传氛围的搭建。 1、提供商品的库存保证， 配送保证 2、协调和解决所有关于换购的问题 3、协调门店宣传氛围的搭建。 1、为门店提供活动培训执行手册 2、为门店提供氛围营造计划以及执行方案 3、通过微信、海报等资源宣传活动。 1、在收银台为顾客发放活动宣传单页、对活动进行初步宣传 2、在收银台安装“跳跳卡”等物料 3、引导有意向参加活动顾客到服务台体验产品，购买产品。 换购商品 每周兑换数量(N) 奖励金额（N为售出数量） 刀具具 N30 /　 30N70 4N N70 4N 服务台奖励机制 集中培训 1、参加人员:各店运营、客服、收银，硬百课组 2、培训内容：产品介绍、活动规