2010年大庆北之春梦幻城启动营销.pptVIP

中国·大庆 北国之春·梦幻城启动区营销策略总纲 我们的项目：营销语言解读 数据提示：1600万，577万，200万 数据提示：120万，32万，20万 10亿，1000套，100组 梦幻城住宅：谁是主角，谁是配角？ 我们要解决的问题是：40万平米的住宅怎么旺销，200万平米的住宅怎么旺销。 我们要做的事，不止于此。 梦幻城的价值，是住宅价格的最强力支撑。 要想把房子卖好，先要把梦幻城说好。 我们推售的房子，是“梦幻城里的房子”。 我们的指导思想——整合营销：政府搭台，产业唱戏，理念先导，资源整合 我们要做的事：3+2 市场扫描：竞争、客户 大庆人均GDP指标居全国前列，支付能力、消费能力强。 启动期梦幻城推广 本地支撑：物质优越+文化素质/精神追求 从马斯洛人类需求与住宅升级需求的对应关系，客户将逐渐关注产品品质细节及精神层面的需求 梦幻城—— 关键词 关键词 关键词 整合推广——中心开花，外围逼进 高端会所 项目周边路牌、道旗 三场文化活动 对外推广的同时也要关注对内建设 启动区住宅开发分期 大盘开发规律 大盘需要有自己的核心吸引力，它能使本被边缘化的郊区中心化，扩大客户覆盖距离。 大盘的竞争不是个别楼盘的竞争，而是区域价值的竞争。大盘往往必须自己“营造区域价值”，做边界界定和区域营销。 大盘从硬件看，往往需要有1-2个“震撼点”，形成强势的传播。 大盘的资源需要人文化，人文产生更高附加值和归属感；大盘持续的卖点始终是综合素质和社区文化。 房地产行业的政策性、周期性 对策：加快进度，能走就跑起来 对策：准备充足弹药，备战下一市场轮回 分期策略 分期策略 启动区 产品波士顿矩阵 公建/配套的施工进度配合施工管理/质量控制 首批推售安排 先期施工区域的户型统计 开盘策略 住宅推广 推货量的确定原则 客户资源的运营管理 客户资源的有效运营与管理，是项目的巨大利润创生点。 客户会 会员活动 提升会员参与感 销售管理 销售团队的招聘、培训 销售团队管理 团队特色 销售后台支持团队的流程标准化 营销总控表 总结回顾 大盘营销——关键举措KPI 领导市场，扎实做事 销售台帐 特殊事项：更名、退/换房 合同管理 客户资料管理 产权办理资料管理 入住资料管理 客户认知梦幻城的第二窗口 1.开盘方案及定价 2. 媒体跟进及户外更换 3. 客户深度摸底 4.销售筹备 时间 7月 销售阶段 营销节点 宣传推广 关键工作 2010年 售楼处施工 1.合作公司比选 2.设计定稿（VI/Logo/推广包装） 3.现场包装 （展示中心/广告牌/模型/VI系统） 4.宣传物料（楼书/户型图/手提袋/礼品等） 5.销售人员招聘培训 6.销售200问完善 7.梦幻文化季 9月客户摸排定价 9.22中秋节暖场小活动 1.开盘活动及持续跟进 2.业主客户通讯 3.销售物料/礼品持续供应 8月 9月 10月 11月 12月 11月策略调整 1.国庆/中秋联谊等活动，促进老带新 2.价格及策略及时调整 形象铺垫期 内部认购期 开盘旺销 持续销售 外展/围墙/户外广告/报媒/短信/网络 短信/外展场/报媒/网络/电视 工程展示 蓄客期 二次开盘旺销 1.认筹方案，认筹 2. 认购房源梳理（确定房源、面积、户型等） 3.认购方案确定（认购方式、认购文件、交款方式等） 7.15商场中厅展示 7.15户外出街 7.20免费观影 10月开盘活动 10月与世博同行 8.10宣传册、户型单页到位 8.10临时接待中心开放 8.15认筹 1.二次开盘活动，及持续跟进 2.客户会老带新升级活动 3..销售物料/礼品持续供应 4.新年活动 短信/报媒/网络 12月二次开盘活动 12月新年音乐会 三大商场的中厅：分阶段进行项目推介，保证信息覆盖。 位置选取： 新玛特中厅、百货大楼中厅、龙南阳光商都中听 目的： 占据大庆人流集中区域，分阶段执行，保证信息覆盖。 分阶段意义： 第一阶段：意向宣传 选用新的材料工艺，如三维立体画、大尺度环幕投影等进行项目形象展示，同时可配合征集吉祥物。 第二阶段：开始客户登记 介绍项目价值，搭配大片展映营造现场人气，提升项目关注度，同时进行客户登记，保证充足的客户积累。 第三阶段：会员招募 进行客户会会员招募，客户只要缴纳一定数量的资金即可成为梦幻城会员。 环幕投影 高空投影 灵活的蓄客方式： 预约登记，免费观影 九号院，高尔夫球练习场 备选：东方铭悦宴会厅 户外广告：占据主要节点，形成视觉拦截，提升项目形象。 关键路段选取： 世纪大道新村至萨尔图段、机场高速、进出大庆的高速公路收费站。 关键节