2014年5月6日联盛·武宁快乐城营销沟通报告.pptVIP

联盛·武宁快乐城营销沟通报告;;中国2014年3月份通货膨胀率持续走低， 表明在经济失去动能之际，国内需求依然疲软。;;商业地产市场客户观望情绪严重 “捂钱不出”;武宁县2013-2014年商品房月销售套数图;武宁县2014年商品房月销售均价走势图;;; 根据我司多年商业操作经验及现场累积客户统计分析，对于购买商铺的客户在首期支付款方面大致可分为三类客户：;A类——15万元以下投资客户特征分析;B类——15万元-50万元投资客户特征分析;客户群体：个体工商、专业投资者、部分有投资经验的公务员等;客户考虑问题的核心： （1）由谁经营； （2）出租是否容易； （3）物业的升值空间如何； （4）租金回报水平。 ;由于我们的项目街铺总量不多，但相应总价较高，其所对应的客户群主要为C类客户。 项目主要为2楼和以上的内铺，其所对应的A类客户和B类客户。所以锁定目标客户时应着重分析这部分客户群的特征，针对他们关心的问题作出相应的营销措施。 更加详细的具体分析需贵司提供以下资料：现场要来电、来访、成交和未成交等客户详细数据;Action 1 搭便车——以“逸”待“劳”;展示策略：;营销推广时间节点计划;推广步骤;第一阶段：理念灌输 以雷霆万钧之势强势出击，进行“洗脑工程”，把本项目的投资理念和机会传达每一目标投资客户。在市场上建立绝对强势地位，同时造成一定的悬念。 第二阶段：地段推广 对地段价值，项目情况的描述，在理性的基础之上进行大胆的预测，展开投资项目“有彩头”的描绘，对投资前景做出分析。 第三阶段：产品宣传 该阶段从实质性分析转为投资产品分析，进行产品深入化宣传。投资的风险控制、稳定性和增值性、投资行为是宣传的重点。;推广手法 ——运用舆论的宣传塑造各界对项目的信心;项目核心操作建议;根据本项目的特点，我司建议本项目采用预先进行前期认筹登记，引起市场关注，随后集中公开解筹，迅速促进成交。;解筹活动安排;（三)、解筹准备阶段 1、分区解筹安排;2、提前告知价格 由于认筹客户和铺位数量多，价格计算过程繁杂，致使解筹日安排的解筹时间非常紧张，为实现快速解筹???提高解筹率，有必要将价格方面提前预知客户 。 3、提前销控 考虑商场解筹后继续销售的能动性，如将商场所有商铺一齐推出，整个商场在解筹完后将被全部打乱，且留下的多是位置较差的铺位，故必须保留一个完整区域，为解筹完之后更好销售打基础。 4、大客户提前认购 考虑购买多间铺位的客户要求铺位之间必须是连续的，如在解筹当天根据抽签顺序号进行选铺就很难选到连在一起的多间铺位，故对购买多间铺位的大客户进行界定，安排提前认购。 ;(六)、解筹要点 精心策划，周密布局 团结一致、相互协作 分工明确、责任到人 活动营销、突显气势 ;*;*;联盛·武宁快乐城讨论时间…