中原2012年7月17日合肥新地中·天誉开盘前营销推广总纲.ppt

70年代生人的共性特征 开盘劲爆阶段，新地中心说什么？ 1、诉求方向 * 说产品，解析何谓“天工” 解析产品，明确价值，深化项目价值演绎，树立“最贵、最好、最国际”标签。 合肥国际生活=天鹅湖岸高端生活全案=天誉的生活 产品关键性营销信息释放 项目开盘迫在眉睫，面对着即将来临的劲爆阶段，产品诉求点以落地为主，以诉求产品功能性、样板房开放、会所入会认筹等项目关键性营销节点释放 千人等 万人盼 101-213㎡瞰湖官邸样板全城绽放、超五星级会所诚邀入会体验 开盘前推广主题 说产品、关键节点信息释放 全球工艺 定制天誉 101-213㎡瞰湖官邸样板全城绽放、超五星级会所诚邀入会体验 阶段目标 样板房开放、会所入会收筹重大节点释放，实现累计客户900批 阶段策略 阶段主题 媒体渠道 线下渠道 核心价格深化演绎，产品信息落地，样板房开放+入会收筹+认筹+开盘 累计积累来访客户1250批次 累计积累来访客户1400批次 1、WSP全球巡展 2、目标客户深度拓展，圈层活动继续进行 3、外拓组活动继续进行，提升项目上门量 4、线上媒体集中轰炸 1、线上媒体集中轰炸，项目市场全面引爆 2、外拓组活动持续进行 3、认筹信心正式释放 1、项目市场全面引爆 2、项目开盘信息集中释放 3、开盘活动火爆进行 4、线上媒体集中轰炸，进行开盘播报 五星级会所正式入会体验 101-213㎡瞰湖官邸样板全城绽放 全球工艺 定制天誉 101-213㎡瞰湖官邸即将盛大开盘 全球工艺 定制天誉 101-213㎡瞰湖官邸即将盛大开盘 报广（新安、合晚、商报、星报、晨报、合肥日报）、户外（高速五块、星辰国际、金寨路高架）、网络（365、合房网）、短信、DM直邮、写字楼车库广告、写字楼框架广告、桶装水广告、加油站合作宣传、道旗 金大地资源CALL客（淮南项目、安庆项目、前期入住项目客户、）中原资源CALL客（合肥项目、芜湖项目、安庆项目） 全民营销、外展点（政务区万达）、竞品项目客户截流 开盘当天邀请媒体看房团（合房网、365、新安房产网）至本项目进行看房团活动，炒热现场人气。 开盘前传播攻略 7月18-7月28日 7月28-8月17日 8月18-8月25日 样板房开放、入会收筹 正式认筹 开盘 企业定向直邮 投放时间：7月20号左右 形式：与安徽至诚报业合作，制作住宅版本护照，筛选高端消费群体的进行实名定向直邮，将本项目信息直接邮寄到目标客户手中 2、媒体渠道突破 优质户外大牌抢占 2、媒体渠道突破 46万 1年 长江西路与潜山路交汇处 6 9.9万 3个月 长青交口清风苑楼顶 5 15万 3个月 长江中路与环城路交口大牌 4 10.5万 3个月 三里庵国购广场南门墙体广告 8 211.7 合计 13.5万 3个月 百花井寿春路与阜阳路墙面广告 9 9.9万 3个月 火车站广场对面大牌 7 9.9万 3个月 合工大对面楼顶 3 41万 1年 徽州大道与黄山路交口学苑大厦楼顶 2 56万 1年 三里庵国购广场对面户外广告位 1 投放价格 投放时间 位置 序号 建议投放大牌概况 项目目前户外大牌较少，现阶段处于开盘前劲爆阶段，需要大量的媒体投放来拓展客户的认知渠道以及认可度。 2、媒体渠道突破 广播、短信、楼宇等渠道深度扩展 媒体选择：《安徽交通广播》、《安徽音乐广播》等 投放时间：7月25-8月25日 投放形式：30秒整点报时或其它 内容：第一阶段（7.25~8.15），以项目样板房开放、入 会收筹内容为主 第二阶段（8.16~8.1），以告之开盘等为主 广播 投放频率：从目前到8月25日开盘计划每周投放3次短信，每次投放50万条 短信 短信公司慎重选择，优质资源定向发送 关键节点性信息第1次时间深度释放 楼宇 尽快与分众传媒联系，开盘前在合肥高端小区、高端写字楼定向投放电梯间液晶电视广告 权威媒体证言式代言 铜版纸硬广、软文全面投放，邀请资深媒体为本项目做代言，项目的卖点从专家、、媒体权威人士口里放出来。 软文主题：1、谁将代言合肥未来的都市化名片？ 2、政务区10年合肥历程，安徽唯一，合肥最好 2、媒体渠道突破 诉求式 证言式 “区域化、国际化、安徽唯一，合肥最好” 立最 “贵”形象－20000元/平米 天誉既然有“豪”华地段、 “豪”华配套、“豪”华产品、理所当然应该有“豪”气的价格。 首期通过炒作立最“贵”形象，但开盘必须顺应当前豪宅市场价格特征，适中价格入市，给客户以惊喜，通过后期项目影响力的建立顺“市”提价。 2、媒体渠道突破 业内、媒体圈内炒作 Part3:策略分解及执行 推广线 拓展线 价格线 展示线 活动线 体验性 活动线 策略思考：主题吸引 氛围感染 情感取胜 任务目标：为客户提