中储粮国生活广场报告提案稿.ppt

类别 内容 持续销售期 2011.10~二期开盘 销售类别 项目持续销售阶段 推广目的 项目进程的信息传递，配合商业招商、物业进驻等提升项目服务品质， 大力度去化一期推盘房源 宣传品质的居住氛围，营造圈层榜样 展示区域商业及商务发展趋势，吸引投资客群关注 有效利用老业主带动新业主成交 广告诉求 产品价值的挖掘与提升、品质生活主题诉求、增加成交客户荣耀感、吸引意向客户 投资前景、商业价值日见成熟 广告主题 商业主题－开放式商街、黄金旺铺 住宅主题－华彩一方 领秀生活 媒体选择 少量报纸、业主论坛等网络大量运用 户外媒体 路演 巡展 活动营销 老业主带新业主活动、业主联谊活动、节点性活动等 卖场设置建议及样板间设置建议 产品设计（Manufacture Design） ——样板环境设计，通过建筑、工程、区域环境来营造样板环境； 空间设计（Airspace Design） ——融入客户切身体验的空间设计 形象设计（Figure Design） ——利用广告进行的形象设计 卖场（MAF）D策略 产品设计MD 空间设计AD 形象设计FD 样板建筑 样板工程 样板环境 售楼处 建筑模型 售楼书 房展会 现场活动 主题 广告宣传 服务 外观形象 结构塑造 技术应用 开工期楼盘包装 预售期楼盘包装 收房期楼盘包装 工地形象管理 名称 符号 叙述 概念 媒体广告 口碑宣传 服务人员 服务体系 1、建议阶段性主题与风格相一致，并根据本案推广阶段性主题进行楼盘包装的调整与撤换 2、楼盘包装细分 细分项目 概念 包含内容 地盘包装 楼盘范围内一切广告宣传及销售设施和用具 广告条幅、板、旗、牌、售楼处、样板间、人工景观 销售包装 “软件”的包装 置业顾问的管理、谈吐语言、着装、气氛营造、活动、表演 施工建设包装 施工现场的整体管理 涉及到发展商的实力、销售进度、施工质量等问题、须做好统筹计划安排 管理组织包装 对工程进度，销售进度总体的筹划和把握 何时动工、进度、封顶、何时全面竣工、何时入住 1、卖场MD策略 区域 功能 建议 面积 1、入口区 来访客户便于寻找 路过客户形象展示 展示企业品牌形象 具有较好的昭示性，且能够满足举办小型户外活动的场所； 便于日常客户停车的泊位，20组以上； ／ 2、前台区 企业、项目品牌、slogan 前台来访来电接待 设置集团电话避免占线； 4～8个营销人员工位； 30 3、接待区 客户来访问讯区域 设置于前台区前侧，意向客户可进一步深入，可避免无疑向客户打扰有效客户； 40 4、沙盘区 区域沙盘及项目沙盘 建议区域沙盘可悬挂于墙面，项目沙盘（售楼处及展会各1个）能够体现景观细节； 100 5、演示区 项目多媒体演示 投影播放设备及音响设备，建议与背景音乐系统兼容； 100 6、洽谈区 意向客户洽谈及休息区 圆桌10组、沙发6组， 200 7、展示区 样板间及材料展示区 部分材料展示可与样板间相结合； 50 8、签约区 客户签约室 签约室2～4组，可兼用会议室，有较好的隔音设置； 200 9、办公区 办公室及会议室 设置业务人员休息及联系客户区域，资料储存；财务室；经理室；银行及合约审核办公室； 100 10、活动区 客户休息娱乐区 饮品及休闲服务，儿童活动看护区；洗手间； 50 注：1、设计指标按1000平米估算，装修及装饰（含设备）按3500元/㎡计算，约400万人民币； 2、所需面积为至少满足的需求面积； 售楼处设计建议 样板间设置建议 装修设计突出与交屋标准的一致性（尽可能考虑朝向、景观的因素），营造真实的居家环境； 家居设置突出概念性体现生活细节，充分利用每一寸空间，从客户生活习惯出发； 样板房设置原则 主题风格 装修主题：欧式现代奢华／西班牙时尚主义（装修及配饰标准约3000-5000元/ ㎡ ） 家居设置： 艺术化——理想大于实用的家具配置; 品牌化——高档品牌家居家电; 潮流化——时尚生活细节元素的应用； 智能化——健康科技设施应用； 简约化——家居布置体现大的空间感； 功能化——从居住角度出发（指示牌、材料说明等） ，关注女主人，儿童房的功能细节设计，达到取悦客户的目的； 销售道具 销售道具应从符合项目主题形象的角度，进行VI整体设计并融入销售环节的重要组成部分，在营销服务体系建立的过程中，同样能够十分有效地提升项目在客户心目中的影响力； 主要销售道具 能够充分体现区域环境的交通位置图； 楼盘鸟瞰图、透视图； 建筑模型（楼盘模型1：160，户型模型1：20） 标准墨线的户型图及内部家居配置图； 室内外灯箱的设计与制作； LOGO的创意设计与运用：手提袋、名片、纸杯等； 销售道具建议 售楼处是整个营销环节中空间上的核心点，任何营销空间都将围绕售楼处这一环节进行拓展，因此，