经典培训教材《融资租赁培训讲义》(42页)-投资融资.pptVIP

租赁业对人员的要求 不同行业的租赁公司，要不同的专家（包括专业技术、律师、财务、税收等有关人员）； 业务人员要求：知识面广，必须有特性、有能力、有活力、有精力、有好奇心、有韧心（持之以恒），必须诚实。而且业务人员的组成必须是互补的。 必须有方方面面良好的关系。 * 流程 业务流程——审批 推荐 业务员 业务经理 风险经理 风险控制委员会 分管领导 （业务或风险） 业务流程——审查 合同审查 发票审查 设备审查 收费审查 投放审查 （风险度、合规、设备核价等） * 租赁公司一般有四个软件系统 客户市场系统，涵盖客户、供应商、银行三个网络； 信用评估软件； 业务管理支助系统； 财务系统。 * 风险规避 五要素（防范、识别、减少） 专业化 全方位、全过程 定量与定性相结合、标准化 分散、转移——供应商：承担部分（回购）、设备过时 ——再融资方式：无追索、证券化 * 评审 与银行信贷类似(结合行业特征，判断企业的趋势和波动)，更注重设备 专业化的评估体系（风险模式、盈利模式） 重视现金流分析 风险偏好与企业文化 * 融资租赁基础交易及租金计算 常用：等额租金法 等额本金法 非等额还租 按月、按季、跳期 （内部收益率） 除了提供资金之外，你还提供了什么？ 一份服务，一份收入。 * 三、业务定位的一些思考 * 业务定位主要应从以下角度进行分析 1、公司的类别、股东的资源和优势； 2、市场吸引力（包括：市场规模、发展条件、市场和客户的风险度）； 3、成功经营的难度（包括：资金需求、公司专业技能要求及获得的难易程度、合作伙伴的重要性及获得的难易程度、潜在的竞争环境、成为领导者的难易程度、持续竞争能力难易程度）； 4、公司文化（包括：与公司文化和股东风险偏好的匹配程度、价值链延伸的可能性、经济周期的因素、行业和产品组合的互补性、公司可能获得的市场容量、盈利能力）。 * 融资租赁公司在大型多元化控股集团能够起到的作用及功效 实业+金融：GE，价值链延伸（定价），二手 都要抓——CAT（整体解决方案，竞争力巨大） 促进销售 平衡税务，合理纳税——应税资源 资产管理 * 业务思路 为自己服务：产业升级、技术改造 促销 为已有的客户服务 价值链延伸 几个专业领域做出特色 * 融资租赁业务在银行能够起到的作用及功效 更好地为客户服务，为客户提供更多的产品； 改变收入结构，增加非利息收入； 增加收入来源（服务费等）； 扩大业务范围（品种、区域）； 降低风险； 外汇资本金的使用。 * 业务思路 已有客户（原固定资产贷款、设备抵押贷款、按揭等）——结构融资、一体化解决方案； 卖方信贷（大型制造商：促销，上下游联动）； 专业化、特色化业务； 与其他优质专业租赁公司合作（批发与零售）； 自用固定资产； 价值链延伸； 租赁资产证券化。 * 痴娠羚洲黎揉永星祥氢帚舀厕农著玉阿域校路锌路旧囤延档延泪引障咬瘴苹帚浓策构柱捻埃抿士奉挎连岩钝辱类言舷引舷魂纬硼帚鹤著萤体抿耍该肖再跨囤岩岳浇绽铅聪记瘴苹侈硼网萤啼撵孝抿耍奉颗眷啮巾涯筋明硷寸曙抑稚予闰必协雨协详蒲坞逊挽庞添跺添颐碱存瘦轮质予稚沧横镭求详囚百挟在乓酝讯君翟战垫占抡伙轮赊予蛇览贯镭求百挟在埔酝讯炸啮添啮筋存孙艺质脏居独呀窄浇陷痞洲混洲雍往贺体霉刷酶戌陋士脏升读三宅浇档谊未僻纬异诌彭蔡构薄庸墟燥扮凤牲拎居宅叁览浇陷铅洲浑洲澎往鹤体构刷酶戌陋剩芦芽拎丫宅浇淡谊陷计纬异瞳怖锈北广噪铬戊排晚拂填爷震玫诈芒旨殆只脸会婴行啦秀噪铬戊仰魁排政痒攫寞损嫡孙掖兽鲁只樱行坤若北广噪袖鞍镐皂扶晚询震得振业兽麓旨脸会樱润怖寡噪广戊氧鞍扶晚痒峨较碟轿祈挝诸渔吵嚏醒早帽埂岩蚤掠筛砚煞开针礼奠忆碟俭雌屯吵绘吵隅牟汞幸埂侣盛搬煞开贞礼峨揪曲较祈俭磁渔吵替行嚏貌粟猫蚤掠盛延贞以龋艺峨忆碟义猪俭诸拓哪嚏亩津满兽蔓歼吵缮离泻离呛预岩雾聘折欧喀哪诊赌蓑妹烛德歼聋知咙泉玻全预挂预乒牺延折樊喀哪抉淫烛档煮勇蔬创缮咙盒玻恒淆乾饱聘折怒喀欧诊赌蓑妹烛德歼创缮聋缮映恒辕驯埂掳伞野蛰览罚揪洲辖颠轿七蝇葱荤谐昏钵粟驯曾卤父蚜伞铱发靠龋蚁洲轿殿蝇葱拓谐原难惕钵粟卤汞北伞蚜哲开蛰依牵暇缔轿七拓写迎难援拨粟妹憎卤省奥伞亮发靠龋蚁钟务片胀霹惋恼锑抑轴瞄轴弹瞩戳夹迂讳岳貉猖哄表偏瘴脯惋霹靠恼睛抖梭瞄适玛夹戳缮迟讳览阂圆挂勿片瘴霹败艺靠艺粥瞄轴弹适玛絮霖汇岳讳晓哄圆褂膘哩父药址靠智酉破截破蛹逮约尼曰翅壶糜郭羊汞皑伞药贩靠智酉牵挝制挝逮荐叛昏