保险公司增员培：晋升之路与行动计划06.ppt

* 价值最大化 平安保险 晋升之路与行动计划— * * 价值最大化 平安保险 晋升之路与行动计划— * 晋升之路与行动计划 课程 前三个月本人月均ＦＹＣ——（　　　　） 前三个月本人件均ＦＹＣ——（　　　　） 前三个月月均件数——（　　　　） 每周约访（　　　）位准主顾 每周拜访（　　　）位准主顾 每周促成（　　　）准主顾 每拜访一位准主顾，获取（　　　　）个推介名单 本人现在业绩状况 已增员（　　　）人, 其中直接增员（　　　）人，间接增员（　　　）人 已转正（　　　）人，试用（　　　）人，已脱落（　　　）人 较有效的增员来源是（　　　　　　）缘故、介绍、陌生 每拜访一位准客户，获取（　　　　）个增员名单 每促成一位客户，获得（　　　　）个增员名单 本人现增员名单 在过去三个月 每位新人月均ＦＹＣ——（　　　　） 每位新人件均ＦＹＣ——（　　　　） 每周陪同拜访（　　　　）次 每周角色扮演（ ）次 每周投入（ ）小时辅导业务员 新人辅导的工作 每周投入（　　　％）的时间进行主顾开拓和销售工作 每周约访（　　　）位准主顾（电话约访，信函约访或直冲约访） 每周拜访（　　　）位准主顾（７０％以上） 每周试图促成（　　　）准主顾 每周促成（　　　）准主顾 每拜访一位准主顾，获取（　　　　）个推介名单 每促成一位客户，获得（　　　　）个推介名单 每周投入（　　　％）的时间用于开拓目标市场 本人在提升业绩方面将要做 每周将投入（　　％）的时间进行增员活动 每拜访一位准客户，获取（　　　　）个增员名单 每促成一位客户，获得（　　　　）个增员名单 每周将进行（ ）次增员面谈活动 本人在增员方面将要做 每周投入（ ）小时辅导业务员 每周陪同拜访（　　　　）次 每周角色扮演（ ）次 本人在新人辅导方面将做