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保险公司浅新人育成.ppt

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保险公司浅新人育成

浅谈新人育成 新人留存的5大秘诀 新人教育的目的 让新人进入国泰后的目标,目标分步,一一实现。 让所有问题不再是遇到以后才面对。 让工作的资源和技巧有规律的整合 新人教育的阶段性 教育课程及工具 基础教育: 客源分析:project 100,活动日志,电话约访表 商品基础:分类商品测试 观念沟通:新人资料夹(自我介绍,公司介绍,调查 问卷,分类主题数据,新闻,沟通,及对 应商品DM) 陪同拜访:区域/缘故陪同 增员意识:增员进度图,增员记录跟踪表 增员时间及进度 教育课程及工具 深入培养 商品话术:分类商品话术通关 拒绝处理:神秘礼包 促约技巧:陪同辅导 区域/职域开拓:陪同辅导,调查问卷 公司制度:薪资待遇,晋升制度(业务职级/管理职 级) 教育课程及工具 深入培养 商品组合及话术:商品组合技巧和组合案例;案例分 析及话术通关 综合理财知识:理财讲座、网站、杂志等 * LOGO 用收入留住新人 用感情留住新人 用制度留住新人 用教育留住新人 1 2 4 3 3 5 用发展留住新人 第一工作月 基础教育 客源分析 目标设定 商品基础 观念沟通 陪同拜访 增员意识 目标设定: 三个月晋升襄理 六个月晋升副理 第三工作月 专业技能 商品组合及话术 综合理财知识 第二工作月 深入培养 商品话术 拒绝处理 促约技巧 区域/职域开拓 公司制度 九工 八工 六工 五工 七工 十工 四工 三工 二工 一工 晋升襄理 新人培训 1位新人晋升襄理 储备主任 正式主任 至少增员1位 每月1-2位 组合计至少增员2位 本人至少增员1位 平均每月每人增员1-2位 组合计至少增员5位 本人至少增员2名 平均每月每人增员1-2位 至少2位新人晋升襄理 *

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