保险公司训：衔接教育改良构想.ppt

附件：雏鹰计划设想 目 的 设计方向 操作流程 费用预算 目的: 增员率高,机构整体人均保费上升的状况下新人收入和活动率却呈现下降趋势,不合格新人大量积压 商品的因素带动了业绩的提升,新人的销售技能其实尚难以真正的适应市场的需要 持续的培养出合格的销售新人是建立营销持续发展的基础,通过新兵训练营的集中训练,可以对积压的大量新人的成长起到促进作用,对未来销售团队稳定持续的发展有长远的作用 学员受训反馈表 （本表旨在反馈培训整体效果，请受训学员认真填写，多谢！） 培训班名称：————；时间：————；班主任：———— 1、您对本次培训工作的整体评价： 2、您对本班班主任工作的整体评价： 3、您对本班培训讲师的整体评价： 4、请写出本次培训班对您帮助最大的五位讲师的姓名： 5、您认为本次培训班哪位讲师表现稍差： 6、今后如有受训机会，您希望得到哪方面的培训： 7、本次培训受训心得体会： 营业部： 新人业绩追踪表 件数 保费 交单 日期 件数 保费 交单 日期 件数 保费 交单 日期 推荐人 新人 业务员 部组号 序号 考核设想： 衔接训练成功与否是系统运作的结果，其中的决定因素较多，如人力配备、单位间协调，硬件 设备的配备等等，衔接训练不仅仅是营业区的工作职责，更是营销整体运作中一个重要的环节 考核对象 考核方向 奖惩办法 工具 训练讲师 营业区组训 营销部经理 培训部经理 区经理 个险负责人 授课质量 规划、组织、 监督 协调、 支持程度 增员率 转正率 脱落率 与训练讲师评聘、晋升、待遇挂钩 与组训绩效工资挂钩 与绩效工资、年终奖金和评优等挂钩 与年终奖金和工资挂钩 授课效果评估表 衔接教育状况评估表（1次/2月） 新人KPI报表 衔接教育状况评估表（1次/2月） 新人KPI报表 新人KPI报表 后援支持 配置原则： 保证良好的教学环境 制造营销竞争的氛围 体现公司的企业文化 配置标准： 营业区专用培训教室 经验估算：----800人营业区3个专用培训教室 ----500人营业区2个专用培训教室 教学设备齐全 激光投影仪、摄像机、白板等 衔接教育班的固定费用 费用方向：新人奖励、班主任补助、 讲师费、活动费用、 通讯、 杂费等 资金来源 建立衔接训练费用项目 明确新人培训报名费用途，专款专用于新人培训和衔接训练 适当提高新人培训收费标准 建立衔接训练费用预算科目 罗森塔尔效应 在生活中，用不同的方法对待不同的人和事，就会得到不同的结果。 在衔接教育中，用不同的训练方法对待不同的新人，就会产生不同的效果。 雏鹰展翅，训练保证； 鹰击长空，衔接为本。 * 衔接教育改良构想 项目小组成员： 总公司 汤峰 陈挺 长沙 夏 毅 成都 张林波 沈阳 赵学生 青岛 刘爱慧 杭州 张 霞 北京 荣 浩 个人简历 1992年毕业于湖南师范大学 1996年4月前就职于湖南仪器仪表总厂从事销 售工作 1996年5月入司长沙平安寿险 1997年4月晋升为业务主任 1997年9月赴南京参加总公司第四期组训育英班 1997年11月至今历任长沙平安寿险第一营业区、第二营业区、 三湘营业区、楚天营业区组训 2001年3月荣获长沙平安寿险“2000年度优秀员工”称号 引言 衔接教育现状 关键性问题 拟解决问题的方案 附件：全系统新兵训练营 操作方案 这是个充满梦想的时代，我们都想在自由的天 地中飞翔。多少人带着希望来平安的怀抱，如 果说他们是平安这个温暖的大襁褓中的新生命， 那么衔接教育就是这个新生命汲取的第一次营 养，营养的好坏将决定这个新生命成长的速度， 成长的力度，成长的高度 …… 目前平安营销正在一日千里地发展，但我们必须清醒地认识到：保费的大幅增长过分依赖于商品和人力的提升。如何在高速发展中保持队伍的品质，衔接教育是关键的第一步…… 现状分析 1、衔