天方地产2012年3月21日九江中部家居世园营销推广执行报告.ppt

项目营销推广整体策略解析 项目价格定位 泛营销激励机制 【时间】二期推广阶段 【主题】快乐金秋激情大赏 ——中部家居世博园“露天电影节” 【方法】 周末至和中广场、信华广场广场等人流聚集处播放露天电影；也可与街道或社区联系，在社区广场巡回播放露天电影。放映过程中播放视频广告或派发DM单，宣传本项目。 二期启动 中部家居世博园露天“电影节” 12年9月启动二期 【时间】二期开盘后（视销售状况而定） 【主题】中部家居世博园“文艺下乡”慰问演出 【方法】 组织中部家居世博园文艺演出队，每周定期到相对富裕乡镇下乡演出，中间通过各种形式宣传本项目，推广项目形象，挖掘周边乡镇市场潜在客户。 二期再次惊艳浔城 主题：“文艺下乡”活动 12年10月 二期上市 首期50万平米的超大规模； 政府重点规划实施区域，未来城市发展重点，永久性的市场； 鄂赣皖湘家居建材一级集散地，做4个省的生意； 交通便利、物流优越、配套完善； 精品馆旗舰，品牌商家青睐之首选； 新市场资源整合，高起点、高标准、高形象必将以全新商业模式创造新财富机遇； 租铺?不如买铺! 一站式采购中心，产品互补，资源平台共享，辐射影响力大； 知名商业管理公司，保证市场未来经营。 …… 对自营客户说什么？ ——大规模、高起点、大定位、配套优，经营有保障 对自营客户——消除其经营后顾之忧 除了股票、保险、黄金、我们还能投资什么? “投资，从谁下手”? 体现投资者的远见，看准九江中部家居世博园商贸城引领未来，共荣共赢。 3年年8%稳定高回报； 升值潜力大，租金节节攀升； 低门槛、低总价、低首付、全民投资创富总动员； 8%回报连返3年，冲抵总价，门槛低； 一铺养三代； 面积小，投入少，小本大赢； …… 对投资客户说什么？ ——升值潜力大、回报高、低风险 对投资客户——利导益析 总思维导图 项目定位解析 营销总体策略 营销推广 销售执行 形象定位回顾 项目诉求点 项目推广媒介 销售档期 推广渠道 1、印刷媒体 2、户外广告 3、电子媒体 4、电视广告 5、电台广告 6、手机短信 7、行销活动 1、印刷媒体 A、DM海报 DM传单具有价格便宜、推广针对性强的优点，即能大面积覆盖，亦能针对性传递； DM传单的使用： DM传单建议在华东市场、新三鼎市场等各大专业市场投放； DM传单可邮寄到九江、武汉、黄梅等各公共及私营单位； 市内及周边县市厂矿企业、酒店、宾馆、商业中心客流密集区集中投入 也可搭载九江、武汉主流报纸夹报派发 1、印刷媒体 B、楼书 深度解读项目内涵，表现项目品位形象，专为项目精心量身制作的“高级礼服”； 楼书印刷数量可根据总户数酌量增印，限量发放给意向购房客户。 C、折页 介于单页海报与楼书之间的简装“楼书”，比海报信息量大，形象更好，品质感更强； 可大批量印刷及广泛投放目标客群。 1、印刷媒体 D、邀请函 更为灵活，更具亲和力的传播媒体，以礼至邀请的方式，向目标客户传达项目品位与恭请客户亲临现场之意； 针对九江专业市场私营业主，政府机关、企事业单位等定向派发。 E、企业内刊 争取以政企联办发行方式，与开发区管委会招商局合作，刊载宏观政策、城市规划、政府权威发布信息、领导讲话专家访谈、企业介绍、企业文化、项目动态、媒体新闻报道；让受众全方位了解项目优势，产生高度忠诚、信任。 以季刊定期发行，遇重要时间节点可增刊；在商场、写字间、酒店等公共场所免费直投，同时在销售现场免费阅读发放。 1、印刷媒体 F、DM直投杂志 区域内发行的免费直投的DM杂志，可搭车广告，高铁杂志； 如《旅客报》等。 G、报纸 主流媒体有《浔阳晚报》、 《楚天都市报》 、 《武汉晚报》，建议硬性报广和软性新闻结合。 推广渠道 1、印刷媒体 2、户外广告 3、电子媒体 4、电视广告 5、电台广告 6、手机短信 7、行销活动 2、户外广告 A、高炮广告牌、跨街天桥广告牌、墙体广告、楼顶广告牌 高炮广告牌作为一种瞬间产生高度注目率的媒体，具有展示时间长，针对性强、表现手段灵活，并可以利用光电技术更具有吸引力等优点。而对于本项目，若要在开盘之前形成“路人皆知”的局面，大量地运用户外广告是势在必行的。 建议在九江市主干道、市区各繁华地段及各大市场门口均大批量地投放户外广告牌，造成遍地皆可见到“中部家居世博园”，形成全城为之瞩目的状态，以此，迅速地树立项目的品牌形象，以轰动性的效应创造项目之高关注率与高知名度。 2、户外广告 B、万国旗 工地广场现场包装，氛围营造的重要手段之一，同时对受众有明确的引导作用、传播效应。 建议沿105国道及广场。 2、户外广告 C、路旗 引