银行分行—人寿ⅩⅩ中心支公“赢在销售”培训实战方案.docVIP

中国ⅩⅩ银行ⅩⅩ市分行—ⅩⅩ人寿ⅩⅩ中心支公司“赢在销售”培训实战方案 一、活动时间：ⅩⅩ年2月12 ——2月 28 日（第一期） ⅩⅩ年3月20 ——3月15日（第二期，待定） 二、参与支行：全辖太保准入支行、分理处 三、销售产品：期缴(红福宝)、趸缴(红利发、红利丰) 四、活动细则： （一）网点组织奖： 1、活动期间，网点月期缴实收保费每累计达6万，奖励300积分。 2、第一个完成销售指导目标的网点奖励1000元，第二个完成网点奖励800元，第三个完成点网点奖励500元。 3、完成目标指标且排名第一网点，奖励800元，第二名奖励600元，第三名奖励500元。 （二）个人精英奖： 1、趸缴精英销售奖励：活动期间，凡个人趸缴实收保费每累计达6万，奖励100积分。 2、期缴精英销售奖励：凡个人期缴实收保费每累计达3万，奖励150积分。 注：趸交1:1，期缴1:3，每累积300分获得一个培训名额（培训基金300元）。 （三）特训营特别奖： 1、特训营参会人员，在活动期间，个人趸交累计每10万，获得100培训积分，以此类推， 2、特训营参会人员，在活动期间，个人期缴累计每5万，获得100培训积分，以此类推。 五、其他事项 1）本方案所指的承保保费计算标准均以实收保费，另需扣除该期间各种撤、退保的承保保费，实际数据以ⅩⅩ人寿系统数据为准； 2）活动期间，各支行网点选派的参训学员必面严格遵守训练营纪律，积极配合培训的安排，请各行全力配合，以确保培训效果和销售目标的达成； 3）活动期间，分行个金部、ⅩⅩ寿险银保部相关人员联合到各网点进行督导、追踪。 附件：2日—28日指导指标 支行（网点） 标保目标 支行（网点） 标保目标 支行专柜 80 东石 30 晋南 50 灵源 30 磁灶 40 下官路 30 深沪 30 延平 20 江头 40 溪边 40 合计： 标保390万 ⅩⅩ年 “瑞兔迎春 纳福献宝” 开门红旺季营销客户回馈方案 一、方案时间：2月12日—2月28日 二、活动单位：ⅩⅩ分行下辖各支行、分理处 三、活动对象：购买红福宝、红利发、红利丰的客户 四、活动方案细则： 1、期缴 （1）期缴单件保费1.1万-2 万（不含），获100 元购物卡； （2）期缴单件保费2.1万-3 万（不含），获200 元购物卡； （3）期缴单件保费3.1万-5 万（不含），获300 元购物卡； （4）期缴单件保费5.1万-10 万（不含），获500 元购物卡； （5）期缴单件保费10万-15万（不含），获“天然养生极品—盐化石灯”1个+第四套人民币收藏册1本； （6）期缴单件保费15万-20万（不含），获“天然养生极品—化石灯”1个+品牌数码相机1台； （7）期缴单件保费20万-30万（不含），获“海南岛5日游”； （8）期缴单件保费30万-50万（不含），获“港澳5日游”； （9）期缴单件保费＞50万，获“台湾（小三通）6日游”+“天然养生极品—盐化石灯”1个。 2、趸交 （1）趸缴单件保费10万-20万（不含），获“第五套人民币收藏册”1本； （2）趸缴单件保费20万-50万（不含），获“天然养生极品—盐化石灯”1个； （3）趸缴单件保费50万-80万（不含），获“天然养生极品—盐化石灯”1个+第五套人民币； （4）趸缴单件保费80万-100万（不含），获“天然养生极品—盐化石灯”1个+第五套人民币+第四套人民币； （5）趸缴单件保费＞100万，获海南岛5日 游。 ⅩⅩ人寿“柜面快速营销法”学习材料 一句话说公司： 一家上市有品牌世界500强寿险公司 一家以稳健投资、诚信天下著称的亚洲最佳寿险公司 1 画图说保险 一年存1万，连续存5年，后面5年就不需要在存了，资金将自动转存，之后就可以享受双重收益：第一重利息是固定利息，也就是每年541元/万的固定收益，这块收益您2年可以取一次，不取可以复利生息；第二重利息是每年的分红，假设300元/万的话，第一年就有300元，第二年就有600元、第三年900元，第四年1200元，第五年1500元，接下来每年都有1500元。并且分红还可以分累积生息。这么好的理财产品您是选择设资三万还是五万呢？ 一句话说红福宝： 1您好，请问您存多长时间的，如短时间内用不着的话，不如存个保值增值的理财业务。这款产品只需您存三次领五次享十年分红附赠十年保障 2您好！我们这里推出了一款既有固定收益又有浮动（分红）收益，无风险的保障型理财产品，这款产品只需您存三次领五次享十年分红附赠十年保障 3您好，张姐，我们行里现在热销一款本金无风险、收益有保证、分红利滚利的保全型产品，这款产品只需您存三次领五次享十年分红附赠十年保障，这是折页，您看一下。 4您好，存款到期又要转存是吗？您看