陈玉书　5万美元起家的亿万富翁.docVIP

陈玉书　5万美元起家的亿万富翁 　　“三百六十行，行行出状元。”香港景泰蓝商人陈玉书就是一个例子。陈玉书是经营景泰蓝发家的，他至今还占有香港50％的景泰蓝市场，而且同时经营贸易、地产、工业、娱乐业。 　　陈玉书出生于印尼泗水的一个福建籍华侨家庭。19岁那年，怀着满腔报国热情的陈玉书告别亲人回国求学，考入中国首都师范大学历史系。毕业后留在北京西颐中学执教7年。 　　　“文革”期间，“怀疑一切”也怀疑到了有海外关系的陈玉书身上，陈玉书不得不携妻远赴香港。 　　第一桶金 　　抵达香港的第3天，陈玉书就在填海工地上当起了地盘工人。由于当时口袋里只有50元港币，他要求自己“节省每一个铜板”。每天中午，他总是独自一人就着开水啃面包；舍不得买报纸，他就捡别人丢弃的旧报纸来看；为了减轻负担，他和妻子约法三章：“谁也不准生病”。 　　虽然陈玉书汗流浃背地苦干，但命运之神却总是和他开玩笑。不久，填海工程结束，陈玉书也失业了，生活一下子跌到冰点。他不得不又一次四处求职，却屡屡因僧多粥少而被拒之门外。可偏偏在这时，他的妻子又怀孕了，他的经济能力无法再抚养一个孩子，只好找医生给妻子做人工流产。可是，他连医疗费用都支付不起，四处奔走找朋友帮忙，好不容易才凑齐那笔款子。日后，他回忆起那段生活说：“那真是残酷的人生。” 　　后来，在岳父的帮助下，陈玉书谋到了一份仓库管理员的工作，月薪400元。尽管生活艰辛，陈玉书始终没有丧失奋斗的勇气和待人的热诚，而他人生的转折点也由此而来。 　　陈玉书人生转折点的出现很是偶然。有一天，陈玉书到公园小憩，看见一位妇女把小孩抱上秋千，却几次都无法把秋千荡起来。陈玉书主动上前帮了她一把。在交谈中，陈玉书得知这位太太是印尼华侨，她的丈夫是印尼领事馆的高级官员。 　　事情总是如此凑巧，不久后，陈玉书的朋友有一批货在印尼领事馆办商业签证时遇到了麻烦，陈玉书便找刚结识的这位太太帮忙。朋友的问题不但得到顺利解决，并且在税率上享受了优惠待遇，节省了一大笔钱。陈玉书也因此获得了自己的第一桶金－－5万美元的酬金。 　　成为景泰蓝大王 　　陈玉书从不讳言他的成功带有“运气”的成分，但还是把握机会却是他成功的首要因素。 　　有了这笔钱，陈玉书生活不愁了。他想，坐吃山空当然是不行的，应该趁着有点本钱做点生意。他办了一个“香港繁荣发展有限公司”，主要经营大陆产品的转口贸易。虽然规模尚小，但他发现自己还是很能做生意的。而且他又能吃苦，经过一两年的努力，公司逐渐发展壮大。 　　陈玉书并不满足，他决定大胆开辟台湾市场。他与别人合伙购进了一大批台湾产的涤纶布，准备将这批货销往大陆。如果成功，一定能赚一大笔钱，公司也将迈上一个新台阶。他怎么也想不到，他的合伙人勾结台湾商人在合同上做了手脚，结果他花40万元买来的竟是一堆卖不掉的积压商品。这次上当几乎使他倾家荡产，也使他深刻地认识到商海是多么凶险。吃一堑，长一智，此后陈玉书做生意就很小心，没有再上过骗子的当。 　　经此打击，陈玉书并没有垂头丧气，他一面反省自己，收缩营业规模，稳住公司；另一方面积极收集信息，以图重整旗鼓。 　　1979年，港台商人纷纷进入大陆市场发展业务。陈玉书也来到北京，经过一番考察，他决定经销具有民族特色的景泰蓝产品。他第一批购进了价值5万港元的货，运回香港后，很快便销售一空。第二年，他又订购了30万港元货，同样很快就卖光。以后，他又多次订货，每次都是数十万元。这样，他就成为香港较大的景泰蓝经销商了。 　　然而，到80年代初，因为全球性经济衰退，香港市场对景泰蓝的需求量减少。陈玉书订的货比较多，一时难以售出，形成积压，他又一次陷入困境之中。他日思夜想如何摆脱这个困境。就在其他商人纷纷收缩业务、抛售存货的时候，他却来个反其道而行之，一连开了4家新店，在报纸、电视上大做广告。对他来说，这简直是一场赌博，他把大部分销售收入都押上去了。 　　同时，陈玉书认识到，由于传统的景泰蓝产品花色品种单一，功能只限于观赏，已满足不了顾客的需要，改革产品是当务之急。为此，他频繁地往来于北京与香港之间，把世界最新的流行趋向通报给生产厂家，并指导工人制作。 　　他的努力没有白费，在景泰蓝市场不景气的情况下，他的“繁荣”公司销售量不但没有下降，相反还逐年增加。 　　1982年，陈玉书又作出一个惊人之举：由于世界经济持续萧条，北京工艺品公司积压了价值1000多万元人民币的景泰蓝产品急于清仓处理。但在市场不景气的情况下，港商谁也不敢图这个便宜。陈玉书却独具慧眼，看好这个机会。他认为，景泰蓝是中国传统文化的结晶，世界经济不景气也不会长期继续下去。一旦经济回升，人们对艺术品的需求就会增加，景泰蓝还会成为抢手货。他想，若买下这批货，就等于拥有世界上最大、花色品种最多的景泰蓝库存。思考再三后，他决定，订下这批货！ 　　按照他当时的经济