连云港灌南云中城新安镇府前地块场调研.ppt

2010年7月 2010开盘楼盘滞销，当前销售率《30% 别墅市场表现 之独栋、双拼 ←新文化家园的独栋和双拼别墅： 外立面：使用浅黄色涂料 单套面积：独栋360㎡，双拼245㎡ 花园面积：50-150㎡ 景观：无特色景观 德汇花园的独栋和双拼别墅：→ 位于西区地块，尚未开发 处于地块中心区，私密性强 有中心水景 错开式布局 市场内个别项目有或规划有少量独栋和双拼别墅，已有项目品质不高，景观资源不够突出。 别墅市场表现 之独栋、双拼 市场内个别项目有或规划有少量独栋和双拼别墅，已有项目品质不高，景观资源不够突出。 ←香树湾·新都的双拼别墅： 外立面：涂料，加部分面砖 单套面积：305㎡左右 花园面积：50㎡左右 景观：无特色景观 锦绣名园的双拼别墅： → 位于南部地块，体量小，尚未开发 处于地块内部区域，私密性较强 无明显景观特色 兵列式布局 别墅市场表现 之联排、叠加 ←灌南目前没有建成的联排和叠加别墅。在金佩家园中有三栋正在施工的联排别墅，沿海西公园布置，单套面积约250㎡。 市场上少量楼盘规划有联排或叠加别墅，排布于景观最好的位置，产品设计水平整体较低。 金佩家园 → 德汇花园目前有两栋正在施工的叠加别墅，环绕中央水景布置，单套面积约260-270㎡。 德汇花园 别墅市场表现 之联排、叠加 市场上少量楼盘规划有联排或叠加别墅，排布于景观最好的位置，产品设计水平整体较低。 国诚华庭 世纪尊园 锦绣名园 德汇花园 ↓→ 少量楼盘在规划中有联 排或叠加别墅，体量较少。 客群访谈 对象： 不同客群，不同区域取样，重点客群如新安镇政府密集调研。 方式： 访谈，问卷，拦截式访问，电话资讯，现场走访，政府数据库抽样等 调研 访谈 针对有再次置业计划、有可能成为本项目客户、对本地块有所了解的客群 执行方式：人员分组，客群分区 执行时间：2天 执行份数：共106份，有效问卷84份。 典型客群期望 汪副局长 0518-631152 年龄：40岁 年收入：8万以下 职业情况：政府公务员 目前居住情况：三口之家，目前居住环境为多层住宅，户型为80-100㎡三室一厅。 对区域的看法：崇尚城东低房价和高升值空间，看好商贸城对项目积极作用。 对项目的看法：项目地块原为贫民区，整体重建后应该会得到很大改善。 再次置业需求：考虑再次置业，别墅产品。重视交通学区、生活配套和小区内景观。 政府公务员 重视交通学区和生活配套 项目地块一般性认可 倾向选择别墅 区域内普通住宅不超过2000元/㎡的价位 典型客群期望 李杨新安镇政府人员 年收入：5万以下 目前居住情况：三口之家，目前居住环境为桥东某小区多层住宅，户型为100-140㎡三室一厅。已经有2套房 对区域的看法：较为看好桥东人民东路的生态环境，对商贸城带来的交通隐患较为担忧。 再次置业需求：会考虑保值性投资的再次置业计划，倾向于桥东片区的项目。重视项目周边自然环境。再次置业考虑小高层，面积在100-140㎡、总价不高于30万。 新安镇政府人员 看好桥东人民路生态 重视项目周边环境 有投资房产的考虑 倾向选择小高层 区域认可价格在2500元/㎡左右 典型客群期望 李圆圆职业情况：中医院医生 年收入：6万以上 目前居住情况：单身，正考虑婚房。 对区域的看法：从镇政府东迁开始关注桥东片区，对未来房价预期跌点，对项目的五星级酒店、商贸城等都抱无所谓态度 对项目的看法：认为本项目地段一般，如果小区内部环境打造优秀的话，值得考虑。 再次置业需求：多层，重视小区内部环境、地段、套型结构和面积，价格在2000-2200只见。 中医院医生 正预备婚房 重视小区内部环境、地段和住宅品质 对项目地段看认可一般 典型客群期望 新安镇公务员 看好桥东发展 重视价格和周边环境 可接受小高层物业 有改善性需求 认为项目普通住宅定价为2000元/㎡ 焦敏 0518年龄：37岁 年收入：5万以下 客户基本情况：公务员，为人陈恳、健谈。 目前居住情况：三口之家，目前居住环境为桥东某小区多层住宅，户型为100-140㎡三室两厅。 对区域的看法：认可桥东片区的发展，对区域内项目印象良好。 对项目的看法：认为本项目所在区域交通便利，价格适宜的话会考虑购买；对项目酒店经营前景不乐观。 再次置业需求：预备组织团购。 典型客群期望 封小丽 职业情况：私营业主 年收入：10万 目前居住情况：三口之家，目前居住在桥东新园小区内140-180㎡的自建房。 再次置业需求：由于担心自建房被拆