3.主管培训之如何做好主管.pptVIP

计划的制定与执行 增员与选择 辅导与训练 会报管理 * * * 之主管培训 如何要做好主管 主管的定位 主管的角色 主管的职责 主管的晋升 课 程 如何要做好主管 团队：架构搭建与管理 市场：展业范围、形式 销售：活动量 收入：自己和组员 能力：经验传递 价值：工作性质改变 一个梦想 … ？ 工作内容： 收入来源： 发展空间： 市场开拓、客户开拓、约访、现场面谈、促成签约、售后服务、组员的工作、陪访、会议组织、架构搭建、训练辅导、基础管理工作等等… 佣金+专务奖金+活动津贴+管理津贴+育成奖金 不断晋升 主管的定位 公司执行者 业务先行者 人才培养者 基层管理者 经理后备者 主管的定位 组员 组织者 辅导者 管理者 执行者 主管的角色 丰富的业务知识 积极乐观的心态 过硬的专业技能 良好的工作习惯 主管的角色 活动管理 激励部属 日常事务 市场展业 主管的职责 计划的制定与执行： 人力计划的制定与执行 业绩计划的制定与执行 主管的职责 增员与选择： 主要工作之一 随时增员 发展组织 主管的职责 辅导与训练： 专业化的辅导 针对性的辅导 陪访 主管的职责 会报管理： 参与各种会议经营 参加公司的业务经营分析会 组织实施本组的各种会议和活动 主管的职责 活动管理： 活动量管理（现场和非现场） 考勤管理（各种会议、活动） 业务品质管理（请参照基本法） 主管的职责 荣誉与激励： 业务活动的宣导与追踪 找准组员的内在动力、激发热情 组荣誉体系建立 主管的职责 日常事务： ㊣ 协助公司和部门的日常管理工作 ㊣ 执行传达公司政策、精神 ㊣ 贯彻落实公司的各项规章制度 主管的职责 市场展业: 市场开拓 做销售的表率 营销员的核心工作 主管的职责 做 人: 谦和为人、热忱待人、 无私助人、本分做人。 做 事: 目标明确、条理清晰、 办事严谨、讲求效率。 品 行: 诚实无欺、处事公正、 是非分明、知过能改。 能 力: 展业有术、辅导有方、 沟通有效、管理有力 。 主管的职责