重庆金科VISAR国际4月总及5月推广计划.ppt

四月客户数据分析-来电 四月客户数据分析-来访 四月客户数据分析-来访途径 5月开盘销售方案 “ 悄悄的进村，打枪的不要” 1、初定5月28日内部VIP认购； 2、提前2天公布价格，便于锁定准客户，同时认真核对调查客户意向房型，做好预销控，梳理引导空余房源； 3、拟定认购前一天梳理出空余房源，通知未排卡客户准备，告知后续选房事项； 开盘销售目标：80套 销控 价格 逼定 老带新 全员营销 销售策略 销讲 特别逼定工具： 1、团购客户签订的认购书 2、入驻商家的意向协议 3、辅销（增加开盘、及周末人气） 4、高价合同 逼定杀手锏 免费更名，缓交款 交房前即可免费为业主更名。 销控 价格 逼定 老带新 全员营销 销售策略 销讲 销控 价格 逼定 老带新 全员营销 销售策略 销讲 贯彻公司新制定老带新政策前提下： 加强老客户的关系维系； 同时给予老带新的新客户特定优惠； 给予VISAR国际老带新最多者额外奖励。 销控 价格 逼定 老带新 全员营销 销售策略 销讲 贯彻公司新制定全员营销新政策前提下： 加强全员营销政策和项目的推广力度； 对于VISAR国际全员营销最多者给予额外奖励。 线上推广 线下宣传 渠道策略 活动策略 竞争策略 销售策略 团队策略 体验升级 优 术 项目分析 费用预算 团队策略： 加大奖惩力度，设评月度服务明星、特殊贡献、 销售冠军奖三大奖项； 加强团队熔炼和培训，建立属于VISAR国际团队 气质——商务、理性、团结、共进（NBS）。 线上推广 线下宣传 渠道策略 活动策略 竞争策略 优 术 项目分析 说什么？ ——项目动态（销售动态，活动信息） ——项目针对客群的直观诉求 ——项目投资价值的全方位解读 ——其他吸引关注的VISAR国际相关信息 销售策略 团队策略 体验升级 费用预算 线上推广 线下宣传 渠道策略 活动策略 竞争策略 优 术 项目分析 怎么说？ ——网络（新闻，炒作，排行，视频，专题） ——报纸（纯新闻性配合，专题等） ——短信（即时信息发送，针对性区域定点发送） ——电视（新闻及活动配合） ——电台（新闻及活动配合） ——其他免费媒体渠道等 销售策略 团队策略 体验升级 费用预算 线上推广 线下宣传 渠道策略 活动策略 竞争策略 优 术 项目分析 销售策略 团队策略 体验升级 新闻提纲： 香港才俊入渝考察，盛赞重庆创业空间远大于香港 调查：重庆是创业者的天堂，成长型企业，让住宅变成写字楼； 结论：中心区域仍是中小企业办公地首选。 30万成就中小企业蓝海梦想 MINI-CBD，企业领袖的，私人会晤厅 城市中心和5大商圈的叠加， MINI CBD财富效应呈现 一江两岸十里繁华，VISAR国际让“不动产”动起来 费用预算 线上推广 线下宣传 渠道策略 活动策略 竞争策略 优 术 项目分析 销售策略 团队策略 体验升级 网络： 1. 成立VISAR国际官方商务网站； （建议金科地产官网改版） 2. 设置各大论坛官方解答，直接对接客户。 3. 继续加强外地或两岸三地热门网站或论坛的VISAR曝光度 费用预算 线上推广 线下宣传 渠道策略 活动策略 竞争策略 优 术 项目分析 E座楼层销控，楼体销控与 现场展板相结合 销售策略 团队策略 体验升级 费用预算 线上推广 线下宣传 渠道策略 活动策略 竞争策略 优 术 项目分析 销售策略 团队策略 体验升级 ——各个老小区的桁架或宣传栏宣传 ——各个在售项目现场资料的放送展示 2. VISAR国际在内部的广泛宣传 费用预算 出租车小物料 线上推广 线下宣传 渠道策略 活动策略 竞争策略 优 术 项目分析 销售策略 团队策略 体验升级 费用预算 线上推广 线下宣传 渠道策略 活动策略 竞争策略 优 术 项目分析 5月“顺藤摸瓜，顺瓜摸藤” 渠道重点拓展 VISAR国际及公司合作单位 金科投资老业主（蚂蚁SOHO及商铺业主） 区县客户拓展（重点拓展涪陵等金科有基础的城市） 数据库营销（竞盘-两江国际、LOMO等客户以及短信数据库） 民间资本接洽引入（炒房团、私募、投行等） 销售策略 团队策略 体验升级 费用预算 线上推广 线下宣传 渠道策略 活动策略 竞争策略 优 术 项目分析 4月回顾： 涪陵推荐会 台商推荐会 效果：建立认知，客户观望 5月具体渠道策略见客户服务部方案 销售策略 团队策略 体验升级 费用预算 1。车贴全城，一点做透 时间：5月每周周末 地点：VISAR国际售房部 费用：约3万元/周，总费用9万