呆死帐的发生及预防.pptVIP

呆死帐的发生与预防 呆死帐 呆帐-----没有按规定时间收回的货款或资金。 死帐------收不回的资金或货款。 一些业务员对货款的回收问题比较头痛，一不小心货款就变成了呆帐或死帐，永远烂在那里。由于目前国内经济环境尚不够健全，特别是个人企业及股份企业的整体素质还有待提高，因此，对待呆死帐要防范于未然。但是倡导诚信，顶多是个教育问题，真正的业务发生过程中，还需要业务员自己要把好自己的关口，以避免或减少呆死帐的发生。 一、公司的原因 1: 销售管理不当,有些企业以销售量来制定业务人员的提成，造成业务人员一门心思搞销量。没有很好地调查对方的诚信程度、财务状况、偿债能力等,就开始匆忙大量卖货和铺货. 2:有些企业为了获得高额差价，制定的价格过高，造成积压.过程中没有及时被调整.有些情况下，企业把回款问题当成相对次要问题了，久而久之，日积月累，从而形成企业的呆死账积压. 3:财务制度对业务员发货回款缺乏约束,业务员可以根据对客户的感觉自定信用额度. 二、业务员自身原因 调查过程过于草率 有些销售人员仅仅听其他人员或经销商的介绍对方资金和诚信如何如何好，而没有采取用进一步的调查措施，如亲身观察、与对方尽可能多的相关业务交流等，就开始了销货措施。 三、合同的原因