拓盘报告撰写与优秀报告解析心得分享1.pptVIP

产品硬件以外的补充建议 1、提升产品档次及价值最有效的武器 物业服务（智能化） 计算机、通讯、网络自控与IC卡 2、提供业主最实惠的生活便利性服务 24小时服务（亲情） 医疗、外卖、家政、维修等（建议可提供上门服务） 产品硬件以外的补充建议 营销思路篇 营销总策略 看市场 跟随市场主流，把握产品动态 找市场 寻求市场参考，精确产品切入 做市场 形成市场认同，提升产品价值 营销推广策略 大众传媒 电视、报纸、广播、户外定点 以事件营销方式控制成本并建立项目公信度 以点对点传播方式引发市场关注度和参与力 小众传媒 数据库、车身、短信、走访联谊、DM直投、布点 营销战术支持一 产品导向型市场引导战术 目标——形成有效市场关注 空间环境适宜 物业管理贴心 产品立面时尚 价格区间合理 功能配套齐全 打造概念形象 项目规划新颖 营销战术支持二 身份促销型内部认购战术 目标——低成本积累有效客户 内部认购 服务 优惠 会员制 营销战术支持三 新闻事件型公开发售战术 目标——间接提升项目知名度和美誉度 征文活动 招聘活动 公益活动 开盘活动 营销战术支持四 概念集中型强势推进战术 目标——直接加大项目感染力和号召力 电视（专题） 广播（故事） 报纸（软+硬） 户外（定点） 营销战术支持五 资源整合型持续营销战术 目标——持续扩大项目影响范围 网络 数据库 人脉 布点 走访联谊 产品导向为主 半成熟有思想 市场/项目/产品/价值/价格 销售为主导——专业度 借鉴模式 撰写方式三 市场解读篇 金山房地产市场综合分析 未来供应充足，市场竞争激烈，但需求稳定、成交量稳步递增； 市场价格平稳上涨，但涨幅较小； 虽然小高层占市场供应主流，但是目前小高层、高层产品的市场接受度与多层产品相比明显滞后; 房型上以90-110㎡的两房、120-135㎡的三房实用型为主，并逐渐向舒适型发展，以满足高端客户的需求； 建筑风格比较丰富，普遍注重景观打造，各有特色； 物业硬件配套单一，缺乏品牌物业管理公司； 购买客群基本以本地自住目的为主，投资客源相对较少； 不排除国家出台相应的政策调控市场，市场风险依然存在。 上海市主要郊县人口统计 青浦 （万） 南汇 （万） 奉贤 （万） 松江 （万） 嘉定 （万） 金山 （万） 86.65 97.59 79 100 110 62 金山区目前总人口约62万人次，其中城镇人口27.49万人，城市化水平44.3%，是上海各郊县最落后的。虽然规划至 2020年人口总规模将提升为100万人，区域城市化水平将达到 85%，但是对本案的直接利好在近期较难体现。 指标 名称 2007年 人均收入(元) 金山 19623 松江 18645 嘉定 18361 奉贤 17750 青浦 17893 目前金山人均收入水平已经略高于其他郊县水平 但是为什么金山房地产业的发展却明显滞后？ 22007.1—10上海各主要郊县住宅市场价格走势及人均收入 金山区域市场概述 功能定位 上海国际化工城 把金山建成以石油化工、精细化工、生物化工、海洋化工产业为主导，体现循环经济要求的先进制造业基地和现代服务业基地。 湖州综合环境简述 总面积5818平方公里； 总人口257万； 其中市区人口108万； 距杭州75公里； 上海160公里； 南京220公里； 湖州房地产价格走势分析 预计08年应该还可以保持 持续性增长态势！ 湖州土地供需分析 06-07年湖州市区共出让36块，合计2623.73亩——竞争考验 吴兴区域市场环境分析 市场小结 湖州近年土地供应力度放大，房地产市场后市供应充足； 整体市场走势平稳，价格逐年递增； 区域市场开发集中，新开发项目以仁皇山新区及东部新区这二个区域为主； 中心城区在售项目多层产品稀缺，均价5000左右； 市场供应主流产品为小高层和高层产品，均价5000左右； 由于政府出台限制别墅类用地政策，别墅类产品日益稀缺导致高端客户及投资客的关注，均价7000左右； 目前当地购房区域性需求明显； 我们的项目地块区位较偏，必须进行科学的整体定位。 项目理解篇 项目环境概述 本 案 市北小学 湖州职业技术学院 安置小区 湖州师范学院 湖州二中 厂区 厂区 厂区 白鱼潭公园 项目地块 市北小学 企业厂房 安置小区 湖州师范学院 职业技术学院块 我们的产品 联排 小高层 ＋ 初步产品分析 高层住宅 A1-a 88.83㎡ A2-a 86.66㎡ B1-a 88.87㎡ B2-a 86.66㎡ B3-A 108.67㎡ 主力：大开间联排 C3 225.556㎡ D3 234.42㎡ C5