新营销员如何突破自已.docVIP

新营销员如何突破自已！　　做一名合格的营销员，我认为必须应具备阳光的心态　　一、真诚即诚信：态度是决定一名营销员做的事情能否成功的基本要素，做一名营销员，首先要怀着一颗真诚的心，诚恳的对待每一个客户与客户单位；对待同事、朋友也只有这样，同事或朋友才会尊敬我们，才会把我们当作朋友对待。营销员是企业对外宣传与展示的窗口、形象，企业文化理念的体现，是企业链接社会、客户单位（客户）的纽带。所以营销员的做事态度直接影响着企业的产品销售与推广。　　二、自信心即信念： 信心即是一种力量，也是内心的互博。首先，自己必须要自信，对自己一定要有坚定的信念，一定要让自己内心积极的一面去战胜消极的那一面，每天都要不断鼓励自己，我能！我信！只有打败自己的昨天，今天才值得！我是最优秀的！我们足够的自信心会使我们更具有魅力。同时，一定要相信的公司，相信公司供应给客户的是最好的产品，要相信自己所销售的产品是同类产品中最好的、最优质的，相信公司所提供的是我们能够实现自己价值的机会。　　我们要掌握公司产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要以一种必胜的信念去面对我们的客户。　　我认为，做一名销营员，不仅仅是在销售产品，是在销售自己即推销自己，客户接受了我们，才会接受我们的产品。　　被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中推销汽车1700余部，平均每天将近五部。他去应聘汽车销售员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，销售过电器，我能够销售它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。　　知道没有力量，相信才有力量。因为他有一种自信，相信自己可以做到。　　三、做个有心人　　“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。天天对自己的工作检讨一遍，看看那些方面做的好，为何做的好？那些方面做的不好，为何做的不好？多问自己为什么？才能发现自己在工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。　　机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者、团队的优秀者。我听朋友讲了一个现实的故事，著名的台湾企业家、台塑集团创使人王永庆先生刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住客户家里有几个人，这样，他算出客户家买的米能够吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆先生的这种细心，才使自己的事业发展壮大。　　做一名营销员，客户的每一个动作、每一点变化，都要去了解，都要去观察、努力把握每一个细节，要做到细心观察、要做到敏锐的洞察，做一个有心的人，不断的提高自己，去探索更精彩的人生。　　四、韧性 ??? 销售工作实际是很辛苦的，这就需要我们营销员具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的一半是用腿跑出来的，不断的去拜访客户，去协调客户，让客户了解我们、信任我们；还要跟踪客户，并为其提供需求咨询和服务；我认为，销售工作绝对不是一帆风顺的事情，会遭遇到很多障碍和困难，但都会有解决的方法。可是我们必须要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。 ??? 近期热播的《李小龙传奇》连续剧，李小龙在没有成名前，在异国他乡为了能够证明自己的中国功夫、经历了多少波折、忍受了多少痛苦，后来在他创办武馆和经营武馆所发生的事情、为了打入好莱坞，更是遭到了一次次地拒绝，他坚持的信念与持之以恒的努力学习，最后如愿以偿的进入好莱坞。　　还有，美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家接一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。　　我们营销员必须要有坚定的信念、持之以恒的精神、坚韧不拔的韧性。 五、良好的综合素质（心里素质）　　具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使我们自己能够去面对一切责任与坚难。只有这样，才能够克服困难。同时，决对不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。　　六、交际能力　　我认为，人各有各的长处，我们每一个营销员不一定都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要清楚，拥有资源不会成功，善用运用资源才会成功。　　七、热情随和　　热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当很热情的去和客户交流时。我相信，我们的客户也会“投之以李，报之以桃”。当我们在路上，正好碰到我们