新景祥2011年咸宁金岛·香溢花城营销定位报告.pptVIP

;【目标理解】本次报告解决三大问题;【报告结构】;;【咸宁解读】咸宁市位于武汉南部80公里处，是湖北省的南大门，与湖南、江西接壤，成为武汉、长沙、南昌金三角中的中心城市，有着独特的区位优势;【咸宁解读】 “1+8”城市经济圈的重要组成部分，是南下北上的主要通道，大咸宁腾飞在即;【咸宁解读】桂花之乡、温泉之乡，人文宜居之地，旅游型城市，吸引周边区域客户置业;【咸宁解读】城市向北延展，滨湖新城强势崛起，乘咸宁北拓之势，跃动咸安脉搏;【咸宁解读】武广高铁、武咸轻轨、京珠高速，立体化一站式交通，直面世界繁华。;【咸宁解读】城市分传统老城区咸安区和新城中心温泉区，目前温泉区是咸宁主城区，受广泛市民追捧和倾注;城市属性;【咸宁房地产】房地产开发投资近几年增幅异常，目前整体市场处于以量为主，趋于稳定发展阶段，;【咸宁房地产】 市场分为咸安、温泉两大板块，当前区域竞争较激烈；品质地产成为咸宁房企发展共识;咸安公馆 2700;御景园;【咸宁房地产】咸宁主流项目价格档次占位;【咸宁房地产】咸宁未来五年内供应超380万㎡，市场供应量庞大;【咸宁房地产】本项目未来面临的区域内竞争主要以桂花城和领秀城项目为主;初级阶段，以刚需和改善性需求为主，投资需求不明显，咸安区2700-3200元/㎡，温泉区3000-3500元/㎡;;【项目区位】项目位于咸宁市咸安区东北角——银泉大道延伸  段桂乡大道，属于城市中心边缘地段。;【项目四至】项目西面为城市主干银泉大道延伸段桂乡大道，直通京珠高速，东、北、南面均为平民住宅，地块内部平整;城市中心边缘 具备交通枢纽优势的 无强势外部资源的 中小规模品质社区;【SWOT分析】本案外部资源缺乏，现有竞争优势不明显，区域内品质竞争项目集中放量，市场形势严峻;;【报告结构】;;项目目标：跻身咸宁滨湖新城中高端作品之列，择机入市销售，现金为王，兼顾利润，实现与170地块的有效互动和滚动开发;;本项目战略运营方向;;以首次置业刚需客户为主，部分改善型客户和投资客户;核心主力客群： 咸安区地缘性， 25-40岁年龄段客户;;依据什么原则确定本项目的发展战略？思考???一：;依据什么原则确定本项目的发展战略？思考点二：;依据什么原则确定本项目的发展战略？思考点三：;发展战略定位;发展战略定位;【报告结构】;;;;香溢花城产品线价值梯度排序;价格;金岛·香溢花城资金回笼计划预判（住宅部分）;; 前述结论回顾;『交通配套』引进城市公交专线，项目通往乡镇道路提前打造，改善项目现有交通配套;『生活配套』1#集中商业招商、幼儿园招标与销售蓄客同步进行，销售期间生活配套有效展示;『景观小品』景观步道、集中休闲广场及各社区组团设置园林小品，增加社区居住氛围，活跃社区人文气息。;『园林细节』注重细节营造，打造立体化园林，与市场现有品质园林形成差异化;『公共空间』三大堂系统，体现项目的品质感，提升客户认知度;固定装置;『物业服务』定制专业物管服务，为客户提供贴心享受;形象价值标杆：以强势资源的高端物业亮相市场;结合项目整体营销思路、市场状况以及案例启示，制定本项目启动区四大策略;在营销中心前广场设置精神堡垒，景观示范小品;沿街社区底商店招、道旗、小品包装;本项目启动区及体验策略建议;一般营销中心功能分析 模型展示区 VIP区 洽谈及交流区 签约区 客户接待区;营销中心增加亲子互动平台;精装修样板房示范区;购买的前提是客户满意度， 客户满意度源于对客户服务标准的建立， 客户满意度源于对标准实施的保障， 销售蓄客期间，需打造金岛·香溢花城服务标杆 超越过往，震撼咸宁！;女性： 年龄：20-25岁 身高：165CM以上 美丽动人、气质高雅;常规的激光指示笔： 质量较差 光源弱 指示不清晰 电源来自纽扣电池;;;短信覆盖;短信覆盖;短信覆盖;短信覆盖;短信覆盖;短信覆盖;短信覆盖;花漫金岛 * 香溢咸宁;推广目标; 对于金岛来说，香溢花城是金岛在咸宁的开山之作。随后还有170地块的跟进，所以香溢花城给到市场的形象，不仅是项目的形象，也是企业的形象。 因而，香溢花城的推广之战 不仅是完成项目的梦想 更是，品牌的梦想 ;推广步骤;入市，说什么？;滨湖新城？;金岛品牌？;高调入市 品牌先行 以品牌塑造作为项目入市铺垫 以价值承诺拉近客户生活梦想 把滨湖新城作为城市发展契机 ;为金岛树立优质企业形象;一个跨领域的实力企业 地产、物流、汽配、制造业的跨行业发展足以证明金岛实业空降咸宁，树立咸宁新人居典范的变革者身份。 ;一个有大局观的企业 布局咸宁，双盘联动 金岛实业将布局放在咸