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望京K7项目B组团营销策划方案 2007-8 目 录 第一部分 望京区域房地产住宅市场分析 第二部分 产品分析和SWOT分析 第三部分 B组团营销策划方案 第四部分 B组团商业初步营销方案 第一部分概要 第一部分 望京区域房地产市场分析 望京区域规划 望京板块的划分及其差异 望京区域住宅市场总体供求现状 望京住宅平均价格走势分析 望京住宅项目建筑形态 望京区域住宅各户型销售状况分析 望京规划图 望京所辖区域位于首 都机场高速路和京顺 路西北，往西到望和 铁路支线，南接四环 路，北到北小河，是 北京市总体规划中边 缘集团的一部分，规 划中的望京边缘集团 建设区占地 17 平方 公里，由望京新区、 望京工业开发区和来 广营货流中心 3 部 分组成，统称为“望 京新城”。 第一部分 望京区域房地产市场分析 望京区域规划 望京板块的划分及其差异 望京区域住宅市场总体供求现状 望京住宅平均价格走势分析 望京住宅项目建筑形态 望京区域住宅各户型销售状况分析 望京板块划分 按照该地区最新的城市规划 功能划分，以北小河为界， 分成南北两大块北小河南侧 统称为 “ 望京新城 ” ，其功 能以望京中心区公共设施为 中心，以居住为主，兼文 化，教育, 办公等功能的综合 区；北小河北侧确定为 “ 望 京科技产业园区 ” ，其功能 以高科技产业及研发为主， 兼有居住, 商服等相应配套服 务功能的综合区。其中 “ 望 京新城 ” 又分为 A、B 两 区，一区为区级居住用地， B 区为以大型公共建筑组成 的市级公建中心。 第一部分 望京区域房地产市场分析 望京区域规划 望京板块的划分及其差异 望京区域住宅市场总体供求现状 望京住宅平均价格走势分析 望京住宅项目建筑形态 望京区域住宅各户型销售状况分析 望京目前在售楼盘 望京目前在售楼盘 望京2007年以后潜在楼盘供应（两年内） 第一部分 望京区域房地产市场分析 望京区域规划 望京板块的划分及其差异 望京区域住宅市场总体供求现状 望京住宅平均价格走势分析 望京住宅项目建筑形态 望京区域住宅各户型销售状况分析 望京区域 2006 年各项目价格上升幅度比较 目前望京区域 的住宅项目的 价位较其自身 开盘价位均有 较大幅度的增 长，目前的板 楼项目均价多 为 7000 元/ 平 米以上。 望京区域 2007 年以后开盘的各项目均价状况 目前望京区域 的即将开盘的 住宅项目的均 价多为 7000 元/平米以上 第一部分 望京区域房地产市场分析 望京区域规划 望京板块的划分及其差异 望京区域住宅市场总体供求现状 望京住宅平均价格走势分析 望京住宅项目建筑形态 望京区域住宅各户型销售状况分析 望京项目建筑形态 第一部分 望京区域房地产市场分析 望京区域规划 望京板块的划分及其差异 望京区域住宅市场总体供求现状 望京住宅平均价格走势分析 望京住宅项目建筑形态 望京区域住宅各户型销售状况分析 望京调研部分项目户型 望京地区不同户型销售状况分类调查 望京地区在售项目中，二、三居的销售比例有较大差距；总体而言，二居还是市场主打户型。 望京地区在售项目中，不同户型的滞销比例有比较明显的差距；其中三居未销售比例与二居基本持平，四居、一居未销售比例较少。说明市场上对一、四居有足够的消化能力。 （以上数据来源于北京房地产信息网） 望京地区不同户型销售状况统计研究 望京地区不同户型销售率统计研究 结论： 一居销售率旺盛，四居销售状况较好于二居，三居销售状况不佳（其它户型不以居住为用途，本分析不做讨论）。 望京地区调研项目不同户型销售总面积调查 结论： 望京地区二、三、四居的销售总面积差距不大但一居销售总面积较小。 望京地区一居剩余面积占市场上总剩余比重仅为 2% ；三居剩余总面积较大，二居次之，四居剩余的总面积相对较小由此可知市场上对一居消化能力极强。 望京区域不同户型总面积销售比率对比 从望京地区在售住宅项目不同户型总销售面积可看出： 一居的总面积销售率明显高于其他户型，四居的总面积销售比率其次，三居总面积销售率最低，仅有47.90% 。 结论：望京地区对一居小户型有较强的消化能力。 区域房地产住宅市场分析结论 目 录 第一部分 望京区域房地产住宅市场分析 第二部分 产品分析和SWOT分析 第三部分 B组团营销策划方案 第四部分 B组团商业初步营销方案 第二部分 产品分析和SWOT分析 项目地块概述 周边配套 建筑空间布局 户型分析及描述 项目SWOT分析 项目地块概述 项目所属区域现状 望京 K7