2011年1月惠州“大亚湾”花郡2011年营销总纲.pptVIP

重点活动 活动内容 1.两大活动： 　大亚湾城市价值研讨 　鹿特丹考察 2.一个专题话题： 　设计大亚湾 3.一个参与的活动： 记录发展每一个历程 2011年3月起由花样年联合民间机构举办“大亚湾城市价值研讨”活动，活动持续期到2011年5月，通过活动提升花样年的品牌知名度和花郡的深圳影响力。 “大亚湾，下一个鹿特丹”城市价值研讨活动 鹿特丹考察人员拟定建议： 深惠媒体代表 开发商代表 政府代表 形象导入期重点营销活动 Marketing 项目形象导入期 客户积累期 公开发售期 11年3-4月 11年5.1-6.17 11年6-12月 引起市场关注 营销目的是什么？ 营销主题是什么呢？ 此阶段的营销重点是什么？营销活动安排？ 媒体投放策略？ Marketing 形象导入期渠道策略 高速路户外T牌 南方都市报 房地产信息网 搜房网 与本地媒体合作（配合活动） 以线上媒体为主，主要是品牌和形象导入。 花样年品牌篇 城市价值篇 开发理念篇 关注人群篇 软文诉求重点 项目形象导入期 客户积累期 公开发售期 2011年3-4月 2011年5.1-6.17 6月-12月 截流目标客户 吸引积累目标客户 完成销售目标 营销目的是什么？ 营销主题是什么？ 此阶段的营销重点是什么？营销活动安排？ 媒体投放策略？ 花郡的目标客户层圈定； 花郡的目标客户的精神气质； 花郡的生活理念的传达； 我是谁，我给你带来什么？ Marketing 客户累积期 项目客户积累期（2011.5.1-6.17） 阶段性传播主题： 一步山海间，百年渡人生 In-joy life享受山海都市生活 此阶段的传播重点： 花郡的目标客户的圈定:传达目标客户的精神气质，他们是一群有理想、有远见的都市人。他们憧憬未来，他们向往山海，他们能够感受大亚湾未来的滨海都市生活。 花郡的生活主张:回归生活的花郡工作观、分享圈层的花郡人际观、创意惊喜的花郡生活观、无处不在的花郡审美观、快感盛宴的花郡消费观、憧憬未来的花郡享乐观。 客户累积期传播主题 Marketing 户外广告：用效果展示 主标：一步山海间，百年渡人生 户外广告：用效果展示 主标： In-joy life享受山海都市生活 副标：期待，梦想即将启航 我们认为会员营销是前期客户积累的关键所在，而如何将花样年的会员转变为花郡的客户将是我们营销的关键所在。 吸引会员入会 客户的扩张和沉淀 目标客户积累 享受选房的额外优惠； 优先参观样板房 优先获知项目信息 客户升级 我们认为此阶段的营销的重点之一是会员积累和会员营销 通过会员营销有效的回避了政府出台的禁止登记和认筹的不利因素。 客户累积期营销思考 Marketing 有效的扩大花样年客户会是此阶段营销至为关键的环节.我们认为可以从以下几个方面来扩大花样会的客户资源。 网络营销 品牌商家互动 会员推介 花样年物业资源 代理公司客户资源 活动积累 利用各种资源增加花样会的会员，如与各品牌商家互动，交换会员，通过在咖啡厅，银行大堂摆放入会的好处及入会申请表，同时不断的制造会员升级和创造会员利益。吸引更多的人入会。 客户累积期营销思考 Marketing 客户累积期营销思考 客户积累期营销推广的重点应该在客户关系的维系和客户精神层面的引导 客户会的维系 网络客户的维系 专业人士的维系 通过花样年企业杂志传达品牌理念 花郡自创杂志倡导山海生活观（双月刊） 花郡花样会的定期会员活动 Marketing 客户累积期营销思考 客户会的维系 网络客户的维系 专业人士的维系 与专业网站或专业人士合作建立花郡的各种兴趣爱好团队．定期组织网友活动； 网络客户参与工程建设，物业管理等讨论； 设置网络游戏擂台赛 网络剑客的对话； 网络灌水积分奖励； 定期在网络上发布项目动态，并派专人解答客户问题； 客户积累期营销推广的重点应该在客户关系的维系和客户精神层面的引导 Marketing 客户会的维系 网络客户的维系 专业人士的维系 意见领袖参与项目建设的讨论； 通过项目参与各种评选在建筑师团队内获得推荐和好评； 地产剑客定期聚会和沙龙 项目规划设计理念和方案在专业杂志（如城市建筑＼当代设计）等的传播 客户积累期营销推广的重点应该在客户关系的维系和客户精神层面的引导 客户累积期营销思考 Marketing 相对同片区DADA的草地、灿邦国际： 竞争优势：中心区位、产品性价比、花样年品牌 竞争劣势：内部配套、项目规模。 核心竞争优势不明显，营销价值凸现！ 营销战略定位 Marketing 大亚湾花郡营销核心问题： 1、 3000批有效客户总量，保证快速出货 2、营销价值重估，费用考虑 希望能够得到集团大力支持！ 营销战略定位 Marketing 营销战略定