2011年东方明珠·都市花园产品定位报告分享.pptVIP

蓄 水 期： 是整个销售过程节奏控制的关键。内部认购时只提供价格水平区 间，便于在正式销售时做价格调整 控制推出时机：客户储备量不足时，适当推延推出时间。当客户储备量大大超出 预期时，适当调升价格，防止推出货量过快销空。 销售节奏控制：通过控制推出量、价格，实现局部销售控制。 调整户型价差：避免由于位置等因素出现个别户型特别好卖，个别户型特别难卖 的局面。 现 场 执 行： 根据现场情况具体制定某一时间段重点推销户型、楼层等，让销 售保持相对平衡的状态。 1.6 销售节奏控制及应变措施 第五部分 项目营销建议 1、总体营销思路 2、营销策略 3、案名及应用 充分利用现场景与 水景的自然融合， 打造情景体验区， 让客户提前感受生 态、运动健康、而 居的高尚生活；修 建实景样板区的社 区围合道路，完成 通往样板区、接待 中心的代征绿化带 体验未来生活环境 的优雅、景观住宅 的尊贵及区域的专 属性、私密感； 提前实现实景样 板区的社区绿化 园林景观带，体 验真实未来社区 生活； 提前完成精装别 致的会所建设， 通过会所体验室 内外庭院景观的 互动。 个性鲜明的精装 样板展示和一个 能体现项目特质 的接待中心，体 验舒适生活氛围 和精准人群的阶 层品位 在整个样板体验区 所有客户在任何一 个环节都感受到无 微不至的服务，从 保安到服务员还有 我们的销售团队， 以及提前为客户提 供的后期品牌公司 的物业管理保障， 所有服务都打动客 户心扉。 社区体验 会所体验 产品体验 服务体验 环境体验 五大体验 2. 营销策略 启动营销 体验营销 亲情营销 三大营销模式 生活品质样板体验，景观示范区、样板房实景展示 VIP客户联营，拓展新客户 品牌生活发布会 弘扬生态健康生活 以树立品牌为主的多种推广模式的运用是本项目营销的关键。 2.1 营销模式 多种方式联动 坐销：抓住售楼部到场客户 行销：周边县市、乡镇市场派单 渠道：产业园区内部资源、政府部门资源 异地市场：参加、组织各类外地市场的促销 宏观政策的不确定性 我们怎样面对？ 市场变化的风险性 “兵”（政策）来“将”（强大的销售团队）挡 “水”（市场）来“土”（灵活的推售节奏和价格策略）掩 怎样实现目标？ 质：特色推广 量：严谨统计 法：灵活销售 样板区特色活动 各种特色亲园、亲景、样板房活动，让客户提前感受项目的居住品质。 销售报表 销售日报、周报、月报随时销售过程中的难题；制定应对的营销策略。 各种巡展 化隆、循化、大通、玉树等城市巡展活动，以及各乡镇的行销活动 第五部分 项目营销建议 1、总体营销思路 2、营销策略 3、案名及应用 3. 案名及应用 东方明珠·都市花园 3.1 宣传包装定位 ------项目loge及VI表现：1------ 繁花盛开的高雅欧式花纹中镶嵌着一颗明珠，展现了本项目欧式建筑的特点，象征着高贵、富有和幸福的交流，生活富贵康乐。 ------项目loge及VI表现：2------ 光环环抱的明珠，飞龙腾于宇宙之间。彰显地位的显赫，与龙腾飞，纵横平安。 ---道路的铺装，人与景观的自然融合 有效的景观串联和社区环境提升方式。 让步行成为一种享受，让社区内的人流连于间。 强调地面铺装选材体现社区品质感。 要求选择耐用的材料进行地面铺装。 注重细节材质与形象处理（如井盖、树篦等）。 局部设置社区徽章或标志性装饰。 充满温馨情调的步行道路，体现健康的概念 园林慢道，连系健康，让景观领你回家 4.3 景观组团示意 堆坡造型景观使整体景观有层次感，和空间感 自然型儿童游乐场 游乐场将以独特的方式建成。烘干的槐树圆木不经任何加工，只用它原有的自然面貌演绎着似乎是搬迁过来的自然丛林一样的空间，既生态、安全又能激发孩子们创造力，让小区成为新型生态游乐空间的成功典范。 下沉式双羽毛球场/兼半篮球场 下沉式双羽毛球场，也可做半篮球场使用。提倡健康、时尚的运动乐趣， 给予居住者健康的更多关怀。 1、项目定位 2、产品建议 第四部分 项目定位 3、建筑风格建议 4、园林景观建议 5、社区公共配套建议 公 共 设 施 1 会所 2 品质电梯大堂 3 咖啡吧 4 休闲中心 5 专属信箱区 6 棋牌室 7 健身缓跑径/脚底按摩径 8 社区保健、健身中心 9 休闲长廊 10 健身室 11 儿童游戏室 12 多功能会议厅 其 他 设 施 13 主題中庭 14 同层排水系统