世联2012长房南屏锦源10#-12#营销执行报告第二部分.pptVIP

5.价值梳理;2012年我们想要通过营销实现快速销售，关键在于什么？;保利花园销售业绩 两个月销售近160套，平均每月80套 周边竞争项目月销售套数：20－40套 保利花园周销售套数为20套 竞争项目周销售套数不足10套 保利花园销售套数相当于竞争项目的2－3倍 年底冲刺，10天销售45套，创造了销售奇迹。;融城先导区：前景看好，支撑客户置业信心； 长沙南大门：湖南南部城际客户在长沙置业的首选区域； 湖南长安街：湘府大道周边政府机关单位林立。;推广诉求点 频繁变换促销政策，以寻求新意，吸引市场关注； 主要以实质性优惠信息为主，且优惠政策需具有差异化或者明 显的竞争优势； 推广诉求，形象和价值点有效组合; 媒体渠道 媒体渠道以窄众渠道为主,更加注重推广的精准度以及对销售的 直接促进作用; 线上以户型推广项目形象及价值点，线下以短信和派单宣传活 动信息。 推广和活动配合 在房地产进入“观望”阶段后，仅仅靠单纯的推广很难起到促 进销售的目的，因此推广需配合有效的营销手段及销售现场造 场活动同步进行。 品牌文化推广及口碑宣传 通过创立保利花园月刊，讲客户的故事，维系客户关系，加强 口碑宣传。同时通过软性文章宣传保利品牌及项目价值点。;;客户为先 渠道为王 随着市场从“卖方市场”向“买方市场”的转变以及企业从“以产品 为中心”到“以消费者为中心”的转变，只有将客户拓展渠道建设作为企业发展战略，建立有效辐射房地产项目目标客户的市场渠道，才能保证产品销售渠道的有效运转，实现房地产开发企业的长远利益！ 搭建完整的客户渠道框架，从横向和纵深两方面拓展 应由被动等待客户上门、大众化推广即“单一纵深型”为主，向根据 项目目标客群特征、选择针对性、直效型的客户渠道，并充分挖掘老业主推荐渠道，即“多向选择型”过渡，从而形成客户渠道的重心由浅入深、由窄向宽、由单一向多选的转变，最终实现客户渠道建设的绩优选择和整合优势！ ;保利花园在淡市的系列活动、包装、销售道具配合等营销举措;成交鸣锣、播报向销售线第一时间传递信心;保利花园2期破冰成功要点：;淡市营销之道：;我们将依此制定 长房·南屏锦源二期营销策略;2012，我们将长房南屏锦源打造为：;长房南屏锦源是长房集团在融城的“战略布局”，为长房的又一里程碑项目，而一期市场热销奇迹，更印证长房的品牌号召力。;2100亩天际岭森林公园造就项目的宜居大环境，也与二期产品更为亲近，相比一期产品的资源感知有新的提升。;广电中心动工，区域城市价值进一步提升，未来区域新地标翘首以待；而未来广电人群的大量涌入，将提升社区的居住环境和居住档次。;社区内小学，业主子女就读，家门口步行上学，不光体现对孩子未来成长的关注，同时也体现对孩子健康成长的关注，同时免除家长的后顾之忧。;多重赠送空间，不仅相比一期及竞争对手空间更丰富，而且更可满足客户对于景观、私密空间的生活享受。;二期主题推广语：“我的城市主场” 与客户对于品质生活的心理追求相呼应，激发客户共鸣;活动策略;6.价值传递;、;*;工作安排;第一阶段（2-3月中旬）：主打社区内教育配套 让客户加强对项目社区内教育配套的感知;推广诉求：;推广诉求：;3、主色调 联系并提升项目形象的品质;3、主色调 联系并提升项目形象的品质;*;*;*;*;*;*;报纸;推广：1月持续发布项目信息，突出产品高附加值特点 二期蓄客信息在网络持续发布，并针对产品进行价值传递，为年后产品起势制造铺垫。;网络电视推广：2月-3月中树立教育标杆品牌标杆 关键动作1：针对枫树山小学签约进行网络、电视的全方位报道，使市场聚焦项目；同时开展“2012社区内名校楼盘大调查”，聚焦项目;网络电视推广：2月-3月中树立教育标杆品牌标杆 关键动作2：针对枫树山进行针对性价值传递，在网络举行“枫树山小学探秘”、“寻找我的枫树山校友”等活动，不断炒作教育价值。;主题：“2012楼市开春大调查——寻找长沙仅存的3+2户型” 搜查内容一：在全长沙范围内按各区域搜查仅存“3+2户型”楼盘 搜查内容二：各“3+2户型”所在项目品牌、环境资源及感知度、地段、性价比对比 搜查内容三：各“3+2户型”产品赠送面积排行 活动时间：3月中旬开始 目的： 突出本项目产品优势、环境资源优势、地段优势、品牌优势，突出本项目产品的稀缺性和唯一性，突出对于整个市区及外地客户的拉动； 针对当前市场下客户对于产品性价比要求更高的心态，着重提升本项目高附加值产品对于客户的拉动作用。;以“你的空间你做主（全民大涂鸦）”为题，结合情景房画面选取进行网络炒作。 结合不同产品对应客户群进行主题画面选材，与客户互动，持续进行网络炒作： 130㎡：欧式风格 1