2010年昆山纳帕尔湾推广思路沟通.pptVIP

C部分——下半年阶段主题 更新网站阶段性主题的同时，传递新项目入市信息。 网站 发布红酒节活动信息，结合节日慰问及销售性彩信附带传递新项目面市信息。 彩信 在奥特莱斯巡展处进行持续宣传，并适时派发新项目基础信息物料。 奥特莱斯巡展 秋拾 ——纳帕尔湾共同分享收获的季节 Ps： 下半年推广主题相关演绎部份将基于本案思路达成一致后进行具体创作表现。 THANKS 非常道 2010.1 B部分——上半年阶段主题 建议邀请专业摄影师对项目实景进行系统拍摄，而后制作成图册形式派发给新老客户，并可适量在奥特莱斯外展点进行派发，展现项目形象。 2010画册——春晓 继续在奥特莱斯设立展台，派发相关物料，持续对高端客户的影响。 奥特莱斯巡展 奥特莱斯巡展 春天来了！ 漫·格调，在纳帕尔湾遇到春天， 找个理由慢下来，欣赏春天自然漫开！ 2010画册——春晓 2010，来这里看春天吧 这里的春天自然漫开 春天约定，如期而至（活动报导） 春·意——配建筑图片 春·华——配精装图片 春·色——配景观图片 对于一群懂得生活的人来说，纳帕尔湾意味着享受另一种生活方式的体验。既有高生活品质的保证又区别于现有城市生活。没有紧张的工作，没有城市的快速，以一种轻松的方式接近自然，以最为舒心的方式漫步生活。在纳帕尔湾就是一次关于“慢”生活的格调之旅。 2010年度主题： 漫·格调 情定西上海·沉醉漫格调 纳帕尔湾的生活，缓慢成为生活的主旋律。 精装、精致、奢华都只是高品质的生活保证，而真正打动消费者的则是在这里所体会到的舒适与自然，一种缓慢的却又有着自己独特格调的生活方式。 Slogan： 确定了10年推广核心， 解决了之前我们所困惑的两个问题， 但对于纳帕而言2010还有件大事——通过尔湾接力纳帕新产品系。 在10年，我们不仅要通过提炼出的“漫格调”生活方式来提升尔湾形象帮助溢价，更需要以项目形象的提升来助推纳帕产品系的接力。因此，在全年推广中，有几个原则必须把握。 推广原则 原则1→阶段布点，明暗结合 将全年划分为2个阶段，上半年强化生活方式的演绎，下半年则侧重品牌形象的延续，通过阶段性主题强化推广重点，为新项目入市奠定市场基础。 明确以项目形象为明线，品牌铺垫为暗线的推广原则，通过客群对项目形象的认知带动对品牌的认可，帮助建立客群对新项目的市场关注。 依据全年推广原则并结合推广主题，借助项目环境最具特色的春秋两季，随季节性变化制定独具特色的阶段性主题，对项目的漫格调生活进行演绎，并以此推动品牌形象的深入化。 春晓 ——纳帕尔湾2010，来自春天的问候 上半年阶段主题 借助春天的感觉传递出项目的生活气息，拉近与老客户的关系，并以更为亲近的方式契合新客户心理需求； 秋拾 ——纳帕尔湾共同分享收获的季节 下半年阶段主题 以收获的季节一语双关带出项目清盘及新项目即将入市两个信息，并通过老客户资源为新项目垫定基础； 帮助新项目造势，根据新项目入市时间在小众媒体上进行针对性基础信息传播。 10年全年主题——漫·格调 小众媒体以老 客户为主要对 象，维系感情 ，促进老带新 媒体选择：奥特莱斯巡展 、网站、彩信、新项目基 础信息物料 帮助项目集中 清盘，并通过 老客户资源传 播新项目信息 选择媒体： 户外、路旗、报纸杂志、 网站、彩信 春晓 秋拾 上半年主题 下半年主题 原则2→强化针对，有效牌铺 大众媒体突出项目整体形象渲染→针对新客户 小众媒体以阶段性主题烘托生活→针对老客户 根据过去一年销售所积累的客户样本，我们看到：老带新客户资源所占比重呈现一种上升趋势，因此，在老客户的维系上，我们考虑从以下两方面解决 老客户的思考 1、物质拉近：持续的活动维系，给予老客户尊重感，以活动拉近感情距离，并通过活动提高老带新的到访频率，并结合实际情况给予一定物质奖励； 2、精神切合：通过针对性推广，强化客户与项目之间的精神感召，如节假日问候短信，定期派发汇报性宣传物料（包括工程进度、活动安排等），从精神层面给予客户一种信赖感； 原则3→节点把控，集中发力 配合销售节点进行针对性传播，集中力量释放产品价值。 利用有限推广经费，更加明确指向性，为销售创造有利条件。 推 广 节 点 推 盘 节 点 5月初 集中推盘 10月初 集中清盘 3月 蓄水阶段 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 客户活动维系（可视客户积累情况适量解筹） 二次蓄水阶段 新项目造势 漫·格调——全年持续贯穿 阶段主题：春晓 配合举办大型活动聚集客户 大众媒体—针对新客户 户外、路旗、报纸杂志、 彩信 小众媒体—针对老客户 奥特莱斯、网站、彩信、 现场包装、画刊（2010上） 阶段主题：秋拾 项目清盘，助推新项目入市 大众媒体—针对新客户 户外、路旗、报纸杂志、 彩信