怎样提交媒体建议书.pptVIP

媒体建议书 专业媒体顾问 概要 为什么要提供媒体建议书 了解客户需求 根据公司媒体资源状况制定 媒体建议书包括什么 提交媒体建议书的技巧 为什么要提供媒体建议书 专业媒体顾问的体现 对自有媒体的了解 对媒体市场的了解 对市场竞争的了解 体现针对性,突出对客户的关注 了解客户的要求 适合的媒体 合理的媒体整合 有特色的适合媒体特点的推荐 新的想法,往往是吸引客户的关键 根据媒体资源 随时了解自有媒体的空置状况,了解市场竞争对手的媒体状况 推荐最合适的媒体,但是要有合适的理由 没有最好的媒体，只有最合适的媒体 随时掌握客户的想法,推荐有吸引力的表现形式 制作媒体建议书（一） 统一的格式 统一的格式是公司正式的形象的表现 严谨的价格的和折扣 陈述建议的理由 建议媒体的理由、媒体发布的方式 可以对售后服务的优势加以体现 制作媒体建议书（二） 推荐媒体的价格，时间，折扣（促销折扣需要特别说明），其他赠送，总价，付款方式 建议书的有效时间 其他需要说明的事项（如报批需要的文件、相应资质等） 提交媒体建议书的技巧 提交媒体建议书，是对人际交往的适当补充 对价格的相应确定 多次提交媒体建议书，增加和客户的接触机会 * * 谢 谢 各 位