可口可乐（美汁源果粒奶优）上市计划YD销售运作课件.ppt

品牌赠饮 社区赠饮 选择22个中高档社区在社区设立小型赠饮点，配合整箱售卖 报名：区域市场部报名 学校赠饮 目的: 提高在学生中的品牌曝光 选择12所重点高等院校，在校内选择午饭后时间段进行学生体验赠饮 报名：区域市场部报名 杂志/报纸赠饮 在报纸上刊登硬广，凭随报纸派赠的剪角即可在指定的KACVS内获得果粒奶优试饮装1支 新品上市整个冰柜陈列 上市首月选择有三个冰柜或以上的客户作整个冰柜陈列果粒奶优产品 陈列顺序：水蜜桃2层——菠萝1层——芒果2层 学校 学校超市 时间：10月15日-11月15日 客户：金牌、银牌客户 陈列标准： 陈列地堆0.5卡板，18自然箱 450ML果粒奶优水蜜桃：菠萝：芒果=1：1：1 配合陈列A牌 POP：弹弹卡、货架插卡、瓶颈套、地堆背景板、冰柜贴 网吧 网吧 时间：10月15日-11月15日 客户：金牌客户 陈列标准： 收银台陈列，顺序：水蜜桃—菠萝—芒果 配合POP：围膜、海报 返还标准：1箱罐可乐 POP使用指引 POP使用指引 * * 优惠多合作建议 活动一 ： 定向派送对卖场中购买包装食品、面包、即饮饮料及乳品的消费者，派赠： － “果粒奶优”教育材料； － 250ml赠饮装； － “买500ml送250ml”优惠券 赠饮人数：3.5万/1个月 根据优惠多在粤东（深圳、东莞）覆盖62间卖场，消费者购买数据统计； 活动二 ： 网上申请优惠多会员可通过网上积分申请获得： － “果粒奶优”教育材料； － 250ml赠饮装； － “买500ml送250ml”优惠券 活动三：邀请好友共享美味 申请通过的会员通过提供电子邮件/电话号码的方式，邀请好友“共享”果粒奶优美味。受邀好友凭获得的短信到优惠多领取250ml赠饮。 赠饮人数：0.5万/1个月 按照优惠多深圳活跃会员数； 赠饮人数：0.5万/1个月按照优惠多6月全国好友邀请的平均水平； 活动方式： 上市铺货及奖励计划 新品市场促销活动 促销渠道：直营WS\101\TG\IS 促销时间：10月1日-10月30日 市场促销：（任意口味的三箱作为一个套餐） 每个套餐送5支600ML原味可乐 每个套餐送6支600ML原味可乐 每个套餐送7支600ML原味可乐 W4 W3 W2 W1 销售人员激励计划 时间：10月1日-10月30日 渠道：非KA客户和非合作伙伴客户(IS/TG/WS/101下家) 方式：由公司分配个人销量目标，超出目标销量部分进行以下奖励： 1,800 0.05 办事处经理 2,000 0.02 区域经理 1,500 0.2 督导 1,000 0.7 业代 （元） （元/PC） 封顶 奖励 人员对象 注意： 果粒奶优超透明度人员取消奖励资格 TG客户第一次订单不可以超过9PC，IS不能超过15PC，WS不能超24PC，对第一次超出部分的销量没有奖励。第二次订单不受此限制。 新产品上市启动大会 时间：9月26日 地点：东莞市 旗峰山铂尔曼酒店 参与人数：共350人 办事处经理+督导+市场部人员 100人 客户 250人 内容：产品及政策介绍、启动仪式、赠饮、订货 流程： 礼品：每人一份，3种口味果粒奶优礼包+T恤+会议资料 BTL激活计划 品牌路演及赠饮 店内陈列及生动化 消费者促销 BTL激活计划 品牌路演及赠饮 店内陈列及生动化 消费者促销 品牌路演 中型路演 时间：10月份-11月份 场次：4场 地区：深圳、东莞、惠州、汕头 内容： 歌舞表演，有奖问答，吸引人气 消费者试饮 果粒奶优品牌三种口味现场销售 互动游戏 报名：区域市场部报名 品牌赠饮 IS赠饮 时间：10月-11月中 场次：48场 赠饮产品：450ML 机制： 陈列在地堆旁，由促销员进行倒杯赠饮 每个客户配备1个促销员、1个赠饮台 促销员进行产品导购 报名：区域市场部报名 BTL激活计划 品牌路演及赠饮 店内陈列及生动化 消费者促销 陈列原则: 陈列在营养快线旁边 确保产品的 3 SKUs 都”买得到” 严格遵守陈列标准顺序: 蜜桃口味?菠萝口味?芒果口味 大卖场 超市 Classified - Internal use 大卖场、超市货架陈列标准 360/410单冰柜 两台360/410冰柜并放陈列 510单冰柜 双门冰柜 风冷柜461B 风冷柜450D 大卖场、超市冰柜陈列标准： 水蜜桃—菠萝—芒果 零售单冰柜360/410 双冰柜360/410 零售渠道冰柜陈列标准 果粒奶优排列顺序为：水蜜桃—菠萝—芒果 IS陈列 端架/货架陈列 金牌替换1个固定地堆，银牌追加1个地堆，如无法陈列端架可以选择以地堆代