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潜能开发 ◆超级推销巨星要懂得运用想象力，“将自己钻进人家的脑海里”了解顾客的需求，方能成功。 ◆超级推销员与普通推销员一个明显的差别就在于，所有举世闻名的超级推销员无—不为自己的职业而感到自豪。 ◆现代社会是一个推销社会，我们每一个人都需要推销，我们每一个人都在从事推销。 ◆我们无时无刻不在推销自己的思想、观点、产品、成就、服务、主张、感情……如此等等。 ◆推销就是说服某人达到你的目的，这也是人类最基本的行为。这是一个需要推销的世界，每人都是不同形式的推销员，不管你喜不喜欢，在你的一生中你都会有。 ◆作为一门说服的科学和艺术。推销现象无时不在、无处不在。上至国家元首、下至平民百姓，无一步需要推销。自从你出生以来，你就一直在推销。婴儿又哭又闹，于是妈妈把他抱在怀里，将奶瓶塞到他嘴里。你用哭闹向妈妈推销，接到的订单就是牛奶和妈妈温暖的怀抱。 ◆人们无论从事什么工作，实际上都是在进行自我推销。不管你是什么人，从事何种工作，无论你的愿望是什么，若要达到你的目的，就必须进行自我推销。 潜能开发 ◆无论我们承认与否，自我暗示都会发生作用，可以说它与我们的生活是紧密相连的，我们不能改变它，但可以巧妙地利用它。 ◆积极的自我暗示对推销员来说非常重要，可以毫不夸张地说，推销能否成功，就在于推销员的自我暗示，能否成为一流的推销员，也在于推销员的自我暗示。 ◆你应当相信你是去推销世界上头号产品——那就是你自己。推销自己是一种才能，也是一门艺术。只有能把自己推销给别人的人才能推销最又价值的东西。 ◆把自己推销给别人以前，首先要推销给自己，只有自己满意自己的人，才能令别人满意。 ◆一个人越自信就越有力量，正是挫折和不幸教会我们在人生旅途中如何超越自我。 ◆也许有人给你指明最佳途径，但真正使自己从零开始重新建立生活的勇气却来自自信。 ◆世界没有命运这回事，所有的结局都是自己争取的，要把自己和最高境界等同起来，因为你是独一无二的，就算不时第一，也要肯定是并列第一的。 ◆你要学会赞美自己。这样，你将很容易让小小的成功满足自己和鼓舞自己，你就容易走出情绪的低谷。 潜能开发 ◆一个推销员之所以难成大器，最主要的原因可能就在自己的修身功夫，就是一个人的人格成长。 ◆诚意是推销工作的最高美德。业绩良好的你永远要充满自信，内心只要有胜利的想法，让顾客因你的感染而去购买你的产品与接受你的服务。 ◆为了使你成为一个受欢迎的推销员，应该拥有丰富的知识，使顾客对你产生一种信赖感，于是你便成功了。 ◆想象力配合技巧的语言，使你能栩栩如生地向顾客描述商品的价值，以及对顾客的利益，而使顾客主动要求你协助他。 ◆打动人心的最好办法就是谈论对方感兴趣的话题。认真地倾听比向别人喋喋不休地倾诉更容易推销成功。 ◆创造性思维对领导极为重要，真正的领导能力使来自让人钦佩的人格。 ◆考察领导者的才能，比较具体的方法是观察追随者，而不是领导者，并询问追随者为何追随，以评估领导者的才能。 ◆以下素质能增加领导者的荣誉以及控制力：①说服力 ②耐性 ③风度 ④可塑性 ⑤接纳 ⑥仁慈 ⑦心胸开阔 ⑧温和的指责 ⑨一致性 ⑩正直 ◆进一步了解权力与人格魅力之间的关系后，领导者无须强迫手段就能领导他人；而影响他人的能力，也会与日俱增；随着智慧增长，心灵将会沉稳平静。 潜能开发 ◆不必要求部属照领导者的模式行事，只要部属目标一致，是否扮演同一角色就不重要了。 ◆追求人际关系的品质，意味着在与别人的情感帐户上，不断放存款，亦即不断建立善意和信任关系，而非担心害怕。 ◆每位伟大的领导者，都具备操之于我的信心，追求品质应从组织最上层主管开始，组织的领导人应主动参与次过程，确保追求品质的概念植入每位成员心中。 ◆学历并不重要，要有知识，知识虽然重要，不过更重要的还是智慧。学历不能代表一切；经验磨练出来的实力，才能培养出独立作战的能力，而令你身居工作要职。 ◆想要影响部属并充分授权，首先就要了解他们是否拥有尚未发挥的潜力，了解他们的目的、现况、关切所在。 六、保险名言 保险名言 ◆我深信，通过保险，每个家庭只要付出微 不足道的代价，就可免遭万劫不复的灾难。 ——(英)丘吉尔首相 ◆别人都说我富有，拥有很多财富，其实真正属于我个人的财富是蛤自己和亲人买了充足的人寿保险。 ——李嘉诚 ◆一个有责任的人对父母，儿女真爱的表现是对这个温馨、幸福的家庭有万全的准备，保持适当的寿险，是一种道德责任，也是国民该负起的义务。 ——(美)罗斯福总统 ◆对于一个愿意帮助他自己的人，我没有想出比买保险更好的办法。 ——(美)约翰逊总统 ◆爱永远不会失落。即使微有回报，它也会流回你的心田，温暖净化你的心灵。 ——华盛顿·欧文