北区业务层培训课件4商圈经理数据管控.ppt

* * * * * * C 重视意向金客户量：这类A类客户，随时可能成交，但也有失败的可能，商圈经理把控这类客户，方便指导经纪人作业。 B 核查长期跟进客户量：商圈经理通过对这类客户量的把控，可以对业务策略进行调整，或是重新匹配房源，或是改变跟进方式。 A 掌握新增客户量：对于库存房源来说，每一个新增客户可能会成交，掌握新增客户量，可以及时匹配库存房源。 2、如何管控客源数据 3、如何在线上操作客源数据 点击统计分析求购客户客源管理 点击正式库客源 客分别查看本周、本月新增量 商圈经理如何管控实勘数据 优质房源吸引 优质客户 客 户 认 可 度 新增房源 跟进房源 实勘房源 优质房源 独家/钥匙房源 实勘量 优 质 房 源 实勘量是优质房源突破口 优质房源的基础 优质房源的关键一步是进行实勘，没有实勘的房源不可能有独家和钥匙，因此实勘量的多少，决定未来店内优质房源量的多少。 团队行程的管理 店内每人每周新增3套房源，但全店实勘只有2个，说明经纪人房源工作需要巨大的改进，因此，实勘数据标志着团队行程。 检验经纪人执行力 拍实勘照片要按照公司规定，但有的经纪人总是不合格，从拍实勘的合格率上能看出经纪人的学习了和执行力。 签单量的保证 优质的房源是签单的基础，没有实勘就没有优质的房源，因此，实勘量大的团队，签单量也一定不会少。 管控实勘数据对商圈经理的意义 实勘量 带看量 成交 优质 房源 房源量 实勘量的重要性 实勘量一手托带看量，一手托优质房源量，实勘量管理重视与否，直接影响到业绩的高低，成交量的多少！ 新增实勘数据 实勘数与优质房源数据比 实勘跟进数据 房源实勘后不是工作的完成，关注实勘数据是为了产生更多的优质房源，提升经纪人的作业意识和作业习惯，提高房源成交的机率。 如何在线上操作实勘量数据 点击出售房源正式房源 点击统计分析正式房源个人 商圈经理如何管控带看数据 带看量 思考“业务开端” 思考“质”和“量” 思考“签单的突破口” 思考：管控带看数据对商圈经理有哪些意义？ 对商圈经理的意义 业内常说，3组带看产生1个在谈，3个在谈能签一单，带看是签单的基础，也是业务的开端，带看多才能签单多 带看 数据 商圈经理的把控能力高于经纪人，从经纪人带看数据上可以所示把控经纪人签单进度，把握直接介入的时机。 带看量的多少不仅是经纪人行程的体现，也是市场的体现，掌握团队带看数据，是商圈经理紧贴业务的体现。 量变引起质变 把控市场 介入业务 商圈经理应该重视哪些带看数据 关注带看量不只是关注有多少带看量，更重要的是要关注带看背后的数据，分清楚每次带看客户的类型，从这些数据中，我们能更提升经纪人带看能力、提高团队带看质量，从而提高成交几率。 单击添加 重视新增预约带看 关注二次带看量 核查长期带看无成交 领导 这和英文Leadership”的词根“lead（引导、领路、走在队伍的前头）”的含义是一致的。 “领”是“带领” 因此，从词语的本义来讲，“领导”就是“带领引导”。 “导”是“引导” 带看是业务动作的开端，带看量则是签单成功与否的基础，商圈经理把控带看量，其实就是把控团队的签单量，带领团队创造签单。 带看审核流程 带看之后店经理该做什么了？首先要做的就是在系统上审核带看，以下是带看审核的操作流程 首先点击客源管理 如何在线上操作带看量数据 点击统计分析预约带看 点击统计分析预约统计 点击统计分析预约统计个人 查看个人带看量 点击带看日程点击核查 商圈经理核实客户情况，了解完客户需求后，编辑核查意见，点击保存！这样做方便指导和把控经纪人开展下一项业务动作 课程回顾 还记得今天都学习到了什么吗？相信通过今天的学习，你一定知道了数据管理的重要性，数据管理不仅是商圈经理日常管理工作的工具，更重要的是，我们能从数据中调整业务方向，提高业务效率，让我们开始数据管理时代吧！ 1、数据管控对商圈经理的意义 2、商圈经理如何管控房源数据 3、商圈经理如何管控客源数据 4、商圈经理如何管控实勘数据 5、商圈经理如何管控带看数据 * * 微笑PPT 小A的博客 /wxppt YOUR LOGO 微笑PPT 小A的博客 /wxppt 微笑PPT 小A的博客 /wxppt 微笑PPT 小A的博客 /wxppt 微笑PPT 小A的博客 /wxppt 微笑PPT 小A的博客 /wxppt 微笑PPT 小A的博客 /wxppt 微笑PPT 小A的博客 /wxppt 微笑PPT 小A的博客 /wxppt 微笑PPT 小A的博客 /wxppt O2O模式转变，迎接大数据时代的到来。如何分析数据，管理数据已经成为业务成败的关键，你还在用传统模式作业吗？你知道数据管理的优势