香格里拉营销划提案—91P.pptVIP

（5）实效传播——新的市场环境下，针对性、低成本的实效营销手法，是保障项目营销战略灵活性与可控性的重要手段。 （6）短兵相接——赢在现场，制造无懈可击的销售现场，通过有力的销售手段保障成交率是地产前沿做营销的强项！ 总之，大树底下好乘凉，面对区域市场强势品牌，特色产品，做足细节，以细节区隔产品，以性价比应对竞争，以阻隔策略分享大盘客户资源，通过特色营销引领市场，是我们的核心竞争策略。 区位特征小结： 在干旱的沙漠，再富丽的宫殿也不值分文；在宜人的夏威夷海滩，一些木板搭起来的小屋，也值上百万美元。环境是居住的第一要素，有了好的环境，才有健康合谐的生活，才有现代城市人的福祉。从这个意义上来说，本项目所在的区位价值得天独厚，无庸置疑。 二、项目的产品定位 1、定位描述： 中高端精品住宅 ——品质较高，价位适中； 2、定位依据： 从区位环境来看，有做高品质小区的外部条件； 从市场需求来看，中高端定位有广泛的客户基础； 从开发商经营战略来看，高达4.68的容积率，产品很难吸引高端客户； 从市场竞争来看，建业森林半岛、开祥天城十二里屯改造项目高端定位，在自然条件、品牌基础上不如竞争手，就应回避正面竞争。 三、目标业主定位 城市中新兴的“有产阶级” 1、定位分析 首先，本项目所处的地段价值，已为多数中坚阶层所认可。目标业主遍布