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温州民营企业进入国际市场所存在问题与对策 　　【摘要】温州民营企业在改革开放年代里，不断成长，但由于当今市场竞争日趋激烈，并受到全球金融危机的影响，于是温州民营企业有不少老板将目光瞄准国际市场。为此，本文针对温州民营企业进入国际市场的现状，提出一些肤浅对策供同行参考。 　　【关键词】民营企业；国际市场；普遍问题；对策 　　“温州模式”的民营企业以市场营销为主导，在改革开放30多年来，民营企业利用人民的智慧、资本、能力，催生了民营经济，积累了民间资本，充分体现出它巨大的生命力。目前温州有好多家电器集团公司。由于现在行业竟争越来越激烈，再加上今年全球金融危机，房地产宏观调控，造成了温州老板跑路事件不断发生，所以很多民营企业将目光瞄向了国际市场，但民营企业想开拓国际市场。由于先天不足，存在着以下二个普遍问题。 　　一、民营企业规模小，市场竟争力不强 　　1、民营企业的各个行业都有一个比较明显特征，就是规模小、管理混乱、“各自为政”、产品质量差、新产品开发少、分散经营、缺乏人才，由于普遍以上问题，外商一般不愿与之合作，所以很难吸收国外的一些先进的知名企业，导致国内产品很难在国际上有竟争力。2、家族式管理，民营企业在初起阶段时是由家庭作坊起步的，利用几个亲戚或朋友在家里装配，以亲情为主的家庭作坊。后来慢慢发展，上了规模，但观念始终没有改变，民营企业中有90%以上的公司，董事长和总经理是由最大股东担任，同时在一些上规模的民营企业中，由亲戚朋友担任领导的比较突出。但随着时代的发展，依然采纳这种落后的家族式管理模式，它的弊端就越来越明显了，第一、家族式管理人员相对文化水平较低，对管理没有经验，缺乏科学、合理的管理方式，都是凭着自己的感觉去管理，所以很容易造成对人才的排斥和内部管理混乱，第二、尤其是在我们温州柳市，民营和私营企业，第一代家族式管理者普遍文化水平较低，大部分人只看眼前利益，忽略了以后要怎样可持续发展，所以想形式国际化经营是有一定的距离。 　　二、出口商品技术低下，质量差 　　1、尽管改革开放30多年以来，培育出以小商品兴大产业等十大轻工业，目前全国市场上有鞋业、服装业、眼镜、印刷、打火机等等，却都具有一个共同点，成本低，技术简单易模仿、投资小，当然有了以上共病，出口增加只能停留在低价格的模式中，想扩大出口产品首先是要优化产品，提高产品质量，其次要引进国际先进技术，拓展研发，深入市场调查，完善产品技术开发，才能慢慢与国际市场接轨，才能有立足之地。2、民营企业竟争在不断地恶性循环，民营企业通常是密集性的方式存在，缺乏整体核心力度，往往导致企业相互压价的现象，比如上世纪八十年代末和九十年代初，乐清芙蓉的钻头厂，是一个很有知名度的企业，还有温州永嘉的阀门厂也是一个有着很好的口碑，总之还有等等类似的一些知名企业，都是客商的首选。但是为了与之竟争，其他企业纷纷采纳了相互压价，迫于压力，一些知名企业为了使自己的产品不输于他人，便将利润降到最低，而本来利润就微薄，为了竞争不得不在材料上下工夫，开始偷工减料，当然产品合格率就自然开始下降，严重影响了产品形象。3、人才对企业来说是一个不可缺乏的问题，目前在国际市营销管理等方面，适应能力和公关能力以及有很强的开拓能力，和敬业精神的人，象这种高素质人才，在柳市民营企业中是少之又少，成了民营企业市场和国际竟争的“瓶颈”。所以现在有90%的民营企业是缺乏人才的。 　　为使民营企业健康进入国际市场，笔者针对上述的问题提出以下对策。 　　提高国际市场竟争意识和科技创新 　　“温州模式”想要走进国际市场，首先要激发创新，创新是企业的灵魂。要应用先进技术成果，创新人才，开展研发活动，塑造品牌，拥有先进的管理模式。这是企业迅速发展壮大的一种战略，企业通过在科技领域的创新发明，取得某一产品或某一市场的核心技术，从而在一定程度上形成技术优势，形成自己的核心，竞争能力使企业的产品或服务处于领先地位。德力西深知这一点，通过了改革开放30多年以来不断的创新，重视技术改革和新产品开发工作，在同行业中早就有了自己的研发中心，每年都有较大的一笔资金投入研发。企业想要进入国际化，必须要融入到国际社会，要去适应一些国际化要求，温州也有一批龙头企业采纳与国际知名企业合作、合资。报喜鸟就与意大利最大面料商合作，德力西与斯耐德合资，奥康也与意大利鞋业公司合作，正泰与GE的合作等等。正泰董事长南存辉在温州人民大会堂召开温州民营企业国际竟争会上就讨论，对如何在家门口全球化竟争问题上发表了自己的意见。南存辉说“国际化就在家门口，不要回避国际化”，应该以积极的态度去应对。因此，管理者要树立战略意识。面对日趋激烈的市场竞争和当前企业的经营环境动荡多变的情况，必须树立战略意识，管理者必须综合考虑三个基本战略问题：1、我们的企业现在是什