1号店直采进口年货“鲶鱼效应”.docVIP

1号店直采进口年货“鲶鱼效应” 　　置办年货—这可是中国人春节习俗中的一件大事儿，最近不管是传统商场、超市，还是新兴电商网站，都在主推“年货”。据1号店发布的“2013年‘网购年货盛典’榜单”的数据显示，进入新年以后，进口食品在网民的交易比重中由平时的13%上升到24%，“洋年货”成了今年春节年货市场的“新宠”。 　　有意思的是，近日，荷兰也因为中国网民的采购热情，对奶粉的销售采取了限购政策。这些信息释放出了一个强烈的信号：进口商品尤其是进口食品将成为电商竞争的下一个热点领域。 　　1月16日，1号店宣布其直采的第一批进口食品将上架销售，1号店无疑成为了国内第一家拥有进口商品直采资质的电商企业。除了这第一批直采的进口牛奶、进口曲奇饼干等商品之外，接下来，1号店还会陆续实现饮料、酒水、果干蜜饯等品类的直采。 　　纵观目前的电商快消领域，1号店此举可谓前所未有，其对整个行业的影响值得持续观察。虽然1号店在目前的电商第一阵营中只是一个后来者，但其“后来居上”的强势令人印象深刻，除了1号店自己经常强调的并且引以为豪的供应链管理之外，其对最新趋势的把握、对创 　　新的追求都是促使1号店不断走向成功的一个重要因素。 　　此次1号店发力进口食品市场，可谓踩准了步点，其成功致胜背后也隐含着以下必然因素： 　　三个因素刺激进口食品需求 　　笔者认为，进口食品在国内不断走热，要归结于几个方面： 　　首先，人们的收入提升，为进口食品消费提供了基本前提。收入的增加使得人们对生活品质有了更高的要求，这也使人们的生活消费水平不断提升。这一点无需多说，只要看看国人旅游消费支出就能窥见一斑。 　　其次，进口牛奶消费在国内进口食品消费当中占有相当的比例。虽然进口牛奶进入中国市场的时间并不长，但是凭借1号店等渠道的进口牛奶业务，则充分展现出了凶猛的后发追赶速度。可以认为，进口牛奶正从“跑龙套”的角色开始进入更多人群的视线，市场份额保持着不断增长的态势，同时国内牛奶饮品的安全问题改变着国民牛奶消费习惯也是进口食品成为热销的重要因素。 　　最后，??联网的出现，为进口食品消费提供了现实可能，这体现在便利性和实惠性两个层面。电子商务的出现，使得人们足不出户就可以了解、比较、购买世界各地的商品，还能以比传统渠道更低的价格买到心仪的商品，这大大降低了人们购买进口商品的门槛。以1号店为例，通过提高运营效率，其进口食品相比起线下可有3%—5%的价格优势，如1L装的欧德堡牛奶1号店仅售13.9元，遇到促销活动价格会更低，这无疑给消费者带来了更多的实惠。而恰恰这一点，正是1号店直采模式的关键竞争力所在，它对于巩固1号店在食品电商领域的优势地位有着举足轻重的作用。相反，对于其他电商来说，在这一领域就需要不断推出更有特色的措施来打动消费者。 　　直采模式巩固1号店全年战略 　　国内电商领域首个进口商品直采资质“花落”1号店，对业界来说，这个消息也许并不令人意外。 　　众所周知，国内电商多以标准化的IT产品起家，1号店建立之初就是主“啃”快消业这块“硬骨头”，由此，在快消电商领域，1号店的品牌认知度和号召力都更为强大，这种品牌和消费习惯的力量是十分巨大的。 　　实际上，1号店对进口食品也是早早布局，逐步培养消费者的习惯。尤其是进口牛奶，已经成为1号店进口食品的特色品类，它拥有来自18国家、近60个品牌的进口牛奶，最近一年的进口牛奶销售额增长速度甚至超过了10倍，即由月销3个集装箱上升到现在日销3.5个集装箱，并以月均30%的速度持续环比增长。这种销售业绩，足以媲美任何一家传统的零售商。 　　在建立品牌认知和消费习惯的双重优势后，1号店于2013年伊始即推出了进口食品直采的模式，这对1号店的品类扩展具有极其重要的意义。 　　直采食品商品直指消费者最关心的两大核心元素：价格和新鲜度。直采通过批量采购、统一海运、集中干线物流，拥有更佳的成本优势，从而能够以更实惠的价格销售给网民；同时，由于直采减少了中间商的流通时间，商品可直接进入1号店的仓库，这不仅降低了商品从生产到消费者手中的时间，而且还可以为消费者带来更新鲜的食品。 　　目前，进口直采商品是1号店今年品类扩展的战略重心，通过这一方式，1号店将为国内的消费者提供更多品类、更广泛国家和地区的进口商品选择，促使其在SKU、消费者满意度和销售业绩等方面进一步提高。 　　 1号店首家发力展现“鲶鱼效应” 　　“鲶鱼效应”即采取一种手段或措施，刺激一些企业活跃起来投入到市场中积极参与竞争，从而激活市场中的同行业企业。其实质是一种负激励，是激活员工队伍之奥秘。“鲶鱼效应”是企业领导层激发员工活力的有效措施之一。它表现在两方面：一是企业要不断补充新鲜血液，把那些富有朝气、思维敏捷的年轻生力军引入职工队伍中甚至管