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《我是歌手》成功之道 　　【摘 要】湖南卫视《我是歌手》的出现为音乐类综艺节目带来了一片曙光，是什么原因使得《我是歌手》能够突破音乐类综艺节目的“低迷”而大获成功呢？本文分析了《我是歌手》独特的经营模式，探求其与众不同之处，以期对我国音乐类综艺节目今后的发展有所启迪。 　　【关键词】《我是歌手》 综艺节目 经营模式 　　在我国新闻媒介的全部收入中，广告收入占70%，发行或节目收入占20%，多元化收入占8%，其它占2%。在这样的情况下，收视率就成了电视台追求的最大目标，因为收视率是广告商选择的基础。那么做出更好的节目，争夺更多的观众注意，争取更高的收视率，就是电视台努力的方向。随着经济的快速发展，人们生活节奏的加快，生活压力的加剧，综艺娱乐节目越来越成为大众放松的途径。因此各大电视台掀起了综艺娱乐的风暴，这其中音乐类综艺娱乐节目尤为突出。因为这一类的综艺节目采取了现在流行的“真人秀”，会吸引更多的受众关注。从《超级女声》《快乐男声》到《快乐女声》《加油好男儿》再到《梦想中国》《星光大道》，然后到《中国好声音》《声动亚洲》，不难发现，现在音乐类综艺娱乐节目的泛滥，而且这些综艺节目同质化倾向相当严重，节目形态之间相互克隆，除了节目名称的不同，以及环节和规则上的细小差别，基本上没有大的不同。同时，这些综艺节目还呈现出了越来越严重的媚俗化倾向，比如对煽情、炒作、造假、毒舌、恶俗等等手段的盲目推崇。不管《超级女声》当时获得了多大的成功，但是当一大片同质化的节目向电视观众压来的时候，人们也确实会感到审美疲劳。所以拼尽全力的电视台也只获得越来越低的收视效果。 　　而湖南卫视于2013年度全力打造的音乐巨献——中国首档实力歌手巅峰对决节目于开播以来却获得了成功。央视索福瑞全国网收视数据显示，《我是歌手》首播夺得了收视率1.06，份额6.07%的好成绩，在同时段节目中排名全国第一，同时湖南卫视全天、晚间和黄金档收视均排名第一。在央视索福瑞城市网中，《我是歌手》也稳居同时段节目收视全国第一。换言之，不论从首播之后媒体、观众和网友对??节目的热烈反应还是由权威机构提供的数据来看，这档音乐巨制都获得了成功。 　　那么为什么《我是歌手》可以在众多的音乐类综艺节目中突破重围获得巨大成功呢？《我是歌手》到底采取了怎样与众不同的营销模式呢？这对我国今后综艺节目发展有什么启发作用呢？ 　　一“独特性”与“品质保证”的双重经营模式 　　一档电视综艺节目的持久生命力依赖于其整体的创新能力。市场经济条件下的娱乐节目经营管理必须适应市场发展变化的要求， 在满足受众正在变化的审美、娱乐、休闲、兴趣需求的同时， 积极努力地发展创新， 并促进电视娱乐节目向多元化、深度化的方向发展。娱乐节目若想做活，就必须创新，必须与众不同，就是要做到Rosser Reeves提出的“独特的销售主张（Unique Selling Proposition）”，也就是备受推崇的“USP理论”。因为电视台争取的综艺节目高收视率就类似于电视台在对广大受众销售自己精心孵化出的一种“商品”，目的是广大的电视观众可以喜欢并接受它。在竞争日益激烈的电视节目中，如何创造出与对手电视台有差异的综艺节目是节目营销中的一大焦点。如果节目做得不够吸引人，观众可以在一秒钟内就转换了电视台，在如此激烈的“眼球争夺”大战中，要想成功，就要独特。同时，追求音乐类综艺节目的“独特性”，并不意味着只要有“独特性”，就不顾及节目的“品质内涵”，步入“媚俗化”综艺节目制作的洪流中。这两者是综艺节目的营销的两个不同方面，但是同等重要。《我是歌手》的成功就在于在这两方面实施了“两手抓，两手都要硬”的双重经营模式。 　　1、《我是歌手》节目形态：专业、创新、真实 　　（1）反其道而行的专业化回归。既然要做到与众不同，那就要打破常规。自从《超级女声》掀起了“海选”狂潮以来，音乐类综艺节目开始模仿这样一种方式，突出草根变明星的特点。但是当那么多草根变明星的节目涌现出来的情况下，还要继续跟风吗？《我是歌手》就打破了这一常规，反其道而行之，采用了专业化的回归方式，让“明星”再次变“草根”。参加这个节目的都是已经成熟的歌手，纯粹的实力唱将。《我是歌手》的节目宣传语就是“非实力唱将，此地危险，非天籁歌喉，无立锥之地”。《我是歌手》推崇的是货真价实经得起考验的好声音。《我是歌手》的这一举措不仅推陈出新，更保证了音乐的质量，一扫“草根选秀”的驳杂与浮躁，让观众静下心来欣赏音乐。 　　（2）明星也是平常人的全过程纪录。以往的娱乐节目中，明星是神秘且高不可攀的。节目只会呈现他们在台上最好的状态，而演出前后明星的各种状况是观众们不可能看到的。《我是歌手》节目编排则采用了加入参赛明星的心路历程的全纪录。于是只有《我是歌手》这一档节目将明星从“