由轻变重淘品牌.docVIP

由轻变重淘品牌 　　到线下去开店！由“轻”公司变重！ 　　互联网公司的线下拓展计划曾令淘品牌们引以为豪。斯波帝卡首席执行官吴诗辉曾经踌躇满志，2009年便开始发展线下门店。不过，作为5年前卖出天猫商城第一件商品的斯波帝卡，今年已经暂缓了线下开店计划；在2012天猫女装销量排行榜中位居第三的欧莎也在进行内部调整，COO路飞表示，公司调整之后会大力推行线下店。 　　过去3年来，线上线下的电商市场环境发生哪些变化？它们出于何种考虑放缓这项策略？他们正在通过什么方式自救？从轻变重在这其中扮演什么角色？让我们循着这样的思路，寻找互联网品牌的发展逻辑。 　　线上线下成本一样高 　　斯波帝卡在2009年开出第一家实体店时，这种做法在淘品牌中还很稀罕。当时吴诗辉采取的是成本较低的加盟方式，在二三线城市的非核心商圈开店。在他看来，一个完整的品牌线上线下都可以通吃，尽可能的进入已有的销售渠道。 　　其实最本质的原因是2009年他开始隐隐有一种担忧：一方面觉得互联网品牌的价格那么低，是一件很怪异的事情，当时营销成本很低，很多流量是免费的，但是免费午餐不可能吃一辈子。因为互联网的平台就是天猫、京东、拍拍这么几家，而平台上聚集几十几百万商家，一个品牌会因为某一天的KPI不达标位置被顶替，无法在线上做到自己地盘自己做主，但在线下至少明天还可以再努力一把。 　　另一方面，吴诗辉判断线上线下的融合