体育会展中心华丽蜕变.docVIP

体育会展中心华丽蜕变 　　这只螃蟹不好抓 　　炎炎夏日，王恩强工作节奏丝毫没有减缓，8月1日下午记者拨通他的电话时，这位大忙人正在外地洽谈业务。“近一年多来，爱玛会的业务逐渐向外拓展，全年365天我很少有闲的时候。当然，对我来说这是一种幸福的烦恼。” 　　王恩强是中南体育产业发展有限公司暨旗下俱乐部——爱玛会俱乐部总经理。2008年6月，爱玛会进驻南通体育会展中心，全面接手这一新城区地标的经营管理。仅仅用了3年多时间，爱玛会就扭亏为盈，成为国内体育娱乐休闲业一大奇迹。 　　借举办江苏省第十六届运动会的东风，2006年，一座现代化的体育会展中心在新城区核心地带拔地而起。南通体育会展中心由主体育场、体育会展馆（含体育馆、会展馆）、游泳馆3座单体建筑组成，建筑面积16万平方米，投资额11亿元。 　　现代化体育场馆，往往能代表一座城市的形象，展示城市的现代化风貌，如北京的“鸟巢”、上海的“月亮湾”、天津的“水滴”……但这些场馆一年的维护费动辄数千万元，像鸟巢、水立方单靠出售参观门票便可赚回每年维护费的场馆少之又少。体育场馆的维护，往往成为各地政府难以甩掉的一只“经济包袱”。 　　针对于此，省十六运筹备期间，市委、市政府决策层在充分调研与科学论证的基础上，决定让民营资本直接参与体育会展中心建设及日后维护管理。“南通市委、市政府没有让纳税人承担这一包袱，而是甩给了市场，这在当时是一个超前的决策。现在看来，这一决策与中央提出的深化文化体制改革是相吻合的。”王恩强说。 　　市委、市政府高屋建瓴的决策，为体育会展中心的发展指明了一条极具新意的发展道路。然而，这毕竟是谁也没有见到的一只“螃蟹”，要尝到它的鲜美，并不容易。 　　省十六运期间，南通体育会展中心着实热闹了一阵子，但大幕降下后人气一下子跌到冰点。每到夜晚，偌大的建筑群一片黑灯瞎火。 　　其实，那段时间南通体育会展中心的“房东”中南控股集团一直没闲着，先是从外地聘请了体育场馆经营领域的一名行家里手，后是将17片羽毛球练习场地让一位苏州老板经营。但他俩均因水土不服，在市???经济大海里呛了水，无可奈何地离开了南通。 　　苦拼3年尝鲜味 　　机遇，摆在王恩强的眼前。 　　当时，王恩强在北京、上海等地经营体育娱乐休闲业，有着丰富的实践经验。2007年年底，中南控股集团决策层与王恩强等，就经营体育会展场馆一事进行了接触，最终双方一拍即合。翌年年初，王恩强和他的团队来到南通，开始为接手体育会展中心的运营管理作准备。 　　2008年6月，爱玛会体育俱乐部成立。爱玛会成立伊始，就显示出非同一般的经营技巧，向市民推出了“六合一”会员卡。“所谓‘六合一’，是指一卡在手可享受到羽毛球、乒乓球、网球、篮球、足球、排球6个项目的健身服务。”王恩强介绍，部分幸运会员还可获得到周边城市观看高水平体育比赛、一流歌星演唱会的良机。为了更大限度地吸引市民们的眼球，爱玛会甚至推出了长达1月的免费体验活动。“六合一”的面市，使爱玛会初始会员达到了300余人，此后一年爱玛会通过增辟健身项目，发展团体会员，设立VIP健身室等种种方式，使会员数量持续攀升。3月后会员数跨过2000人大关，当年年底突破8000人，2009年6月底，也就是成立一周年之际，会员数跨过万人高度，如今已突破5万人大关。“当初来南通，就是看好‘体育之乡’这块市场，但体育会展中心人气凝聚速度这么快，还是有些出乎预料。” 　　屈指算来，爱玛会入驻体育会展中心已有5年，现在这座城市新地标内外车水马龙、熙来攘往，与当初的门可罗雀形成鲜明对比。“起初3年，中南公司每年补贴爱玛会二三百万。前两年都是亏损，第三年持平。从2011年起，中南控股集团不再补贴。”虽然利润压力骤增，但依仗前3年积攒下来的人气，让王恩强相当从容地从年头走到年尾，“2011年第一次突破盈亏平衡点。第4个年头，我们终于尝到了这只螃蟹的美味。” 　　经典案例震惊学者 　　“多年来，体育场馆的经营一直是世界性难题，南通体育会展中心还是国内少之又少的民字号体育场馆。爱玛会只用了3年多时间就实现扭亏为盈，秘诀在哪里？”面对记者的提问，王恩强露出自豪的笑容，“最大的秘诀，就是挖掘南通会展中心的一切硬件资源，发挥爱玛会的一切潜能，尽可能地实现营业收入、利润最大化。” 　　爱玛会营业收入来自于4大块业务：物业管理招商、广告业务、会展和场馆利用。王恩强从刚刚结束的秋季房交会说起，“我们每年举办50场大型会展，做得最成熟的是汽车展，每年办5次。像两年前的2011年五一车展，我们就卖掉了3000辆车，成都城市规模数倍于南通，同期销售量是7000辆。从中足以看出爱玛会会展业的人气之高。” 　　如何更好地吸引客户眼球，使他们心甘情愿地掏钱？爱玛会打出了一组精彩的组合拳。“我们采取的是捆绑式经