91金融超市许泽玮做银行“最后一公里”.docVIP

91金融超市许泽玮做银行“最后一公里” 　　“91金融做的是在线金融工具，为什么我们做这样一个产品呢？这源自于我的童年愿望：在我小时候，每年1月1号都是我一个人在家里度过，因为我的父母都在银行工作，他们每年12月31号要结算，每次都是当天要结算到第二天白天。那个时候我特别想让一台机器能够让银行工作效率大幅度提升。”91金融超市CEO许泽玮在介绍其创办91金融超市时如是说。 　　91金融超市是一家在线金融产品导购和销售平台，通过免费、定制化的顾问式服务，帮助互联网用户以最快速度、最低成本获得最适合自己的金融产品。作为微软首批孵化器企业，91金融超市曾于9月初成为首家被央视《新闻联播》报道的互联网金融企业。许泽玮表示，91金融超市本质上是一种金融中介升级思路，将线下类似于金融中介服务，搬到线上来，利用互联网大数据技术和标准化服务思维，为用户提供一步到位的金融产品服务方案。 　　解决信息不对称 　　在许泽玮看来，当前金融消费者与金融机构之间存在三种不对称现象：首先是信息不对称，用户并不了解银行在贷款方面的具体要求等信息。“特别是到了年底，很多银行都不放房贷了，因为额度已经用完，但是银行并不会告诉用户，可能会拖到明年一月份再放房贷。但其实还有一些小银行是在继续放房贷的，但是很多用户了解的只是大的商业银行，对这些小银行并不熟悉。” 　　其次是专业知识的不对称。如何还款、利息多高、成本多高等专业知识，多数用户并不了解，甚至很多人也不知道如何查看自己的信用记录。“当人们需要贷款时，往往第一反应是找银行的熟人，但是其实贷款的类型很多，不同部门的银行职员不一定对贷款都熟悉。我们这个平台其实就可以充当这个‘熟人’的角色。用户在线或电话提交贷款需求，包括贷款类型、金融、期限、担保方式等，在理想状态下，其算法会直接向用户推荐合适的产品。我们的特点是帮用户选择贷款产品而不是让用户通过搜索条件自己去甄别再选择，在用户认准产品后即将该用户资源提交给上述的机构。” 　　三是服务不对称。金融机构由于其垄断性，在服务方面是“高高在上”的，放贷??度强势，并没有耐心指导用户的动力。“一个明显的例子是，所有银行的信贷部门周六日都不上班，人们想贷款需要在工作日请假去办理。银行信贷部门都是朝九晚五的上班，如果你晚了，即便是有急事，‘对不起，请明天再来’，而且贷款很多时候一天还不一定能办完。如果通过我们的平台，可以在网上指导用户贷款的流程，以及所有必需的手续，并帮助用户跟银行做好对接，最后用户只需要去银行签字就行。” 　　正是由于这些信息不对称的存在，使得金融市场上的中介群体多如牛毛。“仅北京地区就有两三千家担保公司、财务咨询公司或投资咨询公司。他们也能帮助用户完成贷款，但一般需要收取2%的手续费，而我们对用户是完全免费的。” 　　对用户免费，是91金融超市最基本的策略。为了吸引用户，在91金融超市网站上有20多种专用计算器供用户使用，涵盖了几乎所有的金融服务领域，还包括还房贷计划、个税计算器等。许泽玮认为，金融中介的核心竞争力包括两个方面，一是拥有多少用户数据，二是能够对接多少金融机构。 　　作为国内领先的在线金融产品导购和销售平台，91金融目前已服务60万客户，日成交额3亿元，团队接近100人，在北京、上海、广州设有公司，合作金融机构300家，包括工商银行、北京银行、浙商银行、渣打银行等。91金融还是国内首家获得“金融信息服务”资质的互联网金融企业，获得监管层同意，可开展资产管理、金融信息及投资咨询等金融服务。 　　立足嘉定金融谷，进入快速发展通道 　　2013年12月20日，对91金融来说，无疑是一个载入史册的日子。这天，91金融正式入驻上海嘉定金融谷，并与上海嘉定工业园管委会签署正式入驻协议，并宣布未来将从金融通道业务向自营业务拓展，同时发布为中小微企业服务的理财产品“增值宝”。这是继2013年12月17日宣布与北京银行正式签署全面战略合作协议之后，91金融选择落地金融之都上海，联合嘉定产业园区共同发挥各自领域的资源和运营优势，展开互联网金融服务。 　　接连在银行与地方政府层面的大动作，预示91金融已进入业务发展快车道，并引领整个互联网金融行业进入创新服务的深水区。 　　许泽玮表示，91金融一直致力平台建设，通过互联网方式不断创新，积极帮助金融机构延伸业务。在过去的实践中，91金融充分意识到企业与金融机构的真实需求，更注重本地化金融服务，致力成为衔接本地企业与本地金融机构的桥梁。此次选择落地嘉定金融谷，也正是看重嘉定在金融服务业政府主导下的突破、整合、创新力量。 　　许泽玮同时表示，91金融将从过去的通道业务，逐步扩展到自营产品方向，通过建设金融服务领域的“最后一公里”。面向中小微企业推出的高收益理财产品“增值宝”便是91金融最近的又