立体商业模式安子集团白皮书.doc

【立体商业模式】 正式方案（白皮书） （ 机密） 保密提醒： 这是一套属于公司的战略和商业模式方案，属于公司机密！ 不管在什么时候，翻开它之前，请你务必获得“规划撰写人”的同意和允许， 因为，对别人尊重就是对自己的尊重。 内容目录 一 企业现有资产和资源清单盘点 二 外部市场调研 三 企业内部调研 四 分析明确企业所处的发展阶段 五 发现和挖掘市场机会 六 确定商业模式类型 七 全面设计【立体商业模式】系统 【立体商业模式】格局图 【立体商业模式】内容框架图 模块一：战略定位 模块二：盈利模式 模块三：价值共赢链与关键业务流程 模块四：关键资源与能力 模块五：营销模式 模块六：定价与话语权 模块七：自我可复制能力 模块八：自由现金流结构 模块九：企业价值 模块十：企业生态链 八《战略规划五步》 九【立体商业模式】风险管控 一 企业现有资产和资源盘点清单 类别 项目 内容 有形资产 实体资产 2500万 金融资产 7500万（货币资产、信用等级、股权价值） 人力资产 顾问团10人，高管8人，中层管理29人，管理人员80余人 知识资产 安子品牌，域名、五常系列商标，《安子天空》著作版权、核心技术、知名企业、数据库 关系资产 政府主管部门，中家协，银行，媒体，高校、股东、合作伙伴 年产值 8000万 无形资产 企业家精神 立志以家政产业报国为己任 企业文化 用心服务，爱如家人。每个人都有做太阳的机会 二 企业外部市场调研 项目 内容 1 行业现状 全国55万家家政企业，从业人员3000万名左右，产值过万亿。深圳地区家政公司3000余家，在职人员200万名（家庭服务50万名）。每月新增及替换需求5000名。从业人员地位低，行业标准待更新。经营模式逐步从传统向连锁、品牌、互联网模式转型。 2 行业生命周期 行业处于转移升级阶段。竞争激烈，企业做强很难，新办公司存活率低，传统企业平均生命周期不到2年。 3 行业未来 行业人力资源畏缩，用工成本增高，行业标准更新，商业模式的创新，企业服务向标准化、高端、个性化、小众市场细分、品牌化、连锁化、管理型、电子商务化转型。 4 消费者研究 消费者从刚性需求向品质化、个性化、健康、爱心需求转型 5 竞争形势和主要竞争对手分析 云家政、95081、E家洁、58到家、好慷在线等电子商务型企业初具规模，华夏中青、爱侬等传统型企业正在转型，爱君、三替、阿姨来了等复合型企业有一定行业优势。 6 技术影响/ 政策影响 互联网、O2O、云技术、大数据的发展，金融资本和外资的进入对行业影响巨大。政府扶持政策从家政行业向养老产业转化。 7 行业碎片 与市场机会 行业标准陈旧需更新，商业模式传统需创新，互联网及大数据的运用和金融资本运作及并购。 8 理想产品 描述 有系统支撑的品质化（智慧）家庭管理服务。（企业需要有系统的管理和全面问题解决方案；智慧家庭的核心标准：爱心与快乐、有创富能力、学习力、传承） 三 企业内部市场调研 1 SWOT分析 S优势 ： 企业有19年历史，安子老师担任中家协母婴专委会主任，有影响力的立志故事，安子品牌成熟，五常工具行业领先，上市规划较早，企业平台、系统、渠道基本完善，行业标准正在形成。（团队、财务、品牌、产品、研发、渠道、社会资源） O机会：利用平台、系统、标准、尖刀产品，用公司影响力、信用去整合同行，全国布局，完成上市规划。 W劣势 ：产品、系统、标准、平台、上市规划有待于优化。同行整合能力不够。 T威胁：互联网、O2O新技术的威胁，企业系统打造、行业整合的速度的竞争，金融资本的对抗。 2 产品现状 传统家政、月嫂、育婴师向智慧家庭服务转型。 3 营销现状 门店式、经纪人、互联网经营。 4 团队现状 管理人员文化程度偏低，执行力有待于加强。 5 财务现状 成本高，利润薄，收入结构不合理。 6 存在问题 产品、团队、系统、平台、商业模式、渠道拓展、互联网、大数据、资本运作还不完善。 7 企业资源 分析 政府部门相关政策落实不到位，行业协会资源没有利用好，人力资源渠道建设不到位，合作伙伴的资源利用不好，社区尚未开发，小区物业还未整合，银行的链接不够紧密，媒体推广不到位，高校合作没形成模式，金融资本运作效率低。 四 分析明确你企业所处的发展阶段 发展阶段 说明 升级转型措施 1起步阶段