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主题 其实说了这么多，经纪人文件夹的作用如下： （1）专业 （2）防止忘拿重要表格 （3）直观介绍自己和团队 （4）你觉得呢？ 21世纪总体市场占有率，加盟店在本区域的市场占有率（以某个区域为例），回头客和推荐业务，交易周期、委托成交率、 我可以做好客户委托的所有事情 以前可以现在一样能够  及时更新文件夹的内容。使用最新的统计数字和信息能够为你的文件夹增添效果。 精心选择需要写进文件夹的内容。过于冗长的内容会令人反感。  包含的主要内容 获得成功的房源委托的四个步骤：获取信任、收集信息、房产评估、营销展示 亲和力、投缘 获得成功的房源委托的四个步骤：获取信任、收集信息、房产评估、营销展示 * NBO BOX Training * NBO BOX Training 21世纪不动产济南和芳家峻加盟店 每家加盟店独立拥有和运营 经纪人文件夹使用指南 每家加盟店独立拥有和运营 作用----自我介绍初次会见他人，以经纪人文件夹作辅助性自我介绍，效果最好。它不但可以说明自己的身份，强化效果，使对方难以忘怀，而且还可以节省时间，避免啰里啰嗦，含糊不清。 作用----业务介绍经纪人文件夹上列有我们的体系、加盟店介绍等内容，因此利用经纪人文件夹亦可为本人及所在加盟店进行业务宣传、扩大交际面，争取潜在的客户，获取更多的房源客源。 作用----拜会他人 初次前往他人居所或工作单位进行拜访时，可将本人名片和经纪人文件夹交由对方的门卫、秘书或家人，转交给被拜访者，以便对方确认“来系何人”，并决定见与不见。这种做法比较正规，可避免冒昧造访。  作用----巩固关系 赢得营销房产的权利需要同业主建立牢固的关系。经纪人文件夹可以通过展示你的相关证书和找到与业主的共同点，帮助你建立这种关系。 作用----他人证明 实际交易过程中，个人文件夹有着相当重要的作用。它就像一位老客户，可以充当第三方证明，对你和你的服务提供一个令人信服的依据 经纪人文件夹包括你的个人和职业方面的信息，重点包括你的成就、兴趣和能力。 让别人记住你! 让别人认识你并且记得你，是你的责任，而不是对方的义务。 ---经纪人文件夹包括你的个人和职业方面的信息，重点包括你的成就、兴趣和能力。有助于别人记住你。 让别人选择你！ 我们能为顾客提供什么样的服务 你在房地产服务中有哪些特殊的技能 房地产服务中你有哪些经验和客户分享 你还有其他什么有时或者特点可以让客户了解 你在房地产服务竞争中区别于其他人的特色是什么 个人文件夹类型 买方文件夹 卖方文件夹 调迁人文件夹 文件夹的结构 我的专业背景 我的团队介绍 业绩 专业服务 ?????????????????????????????????????????? 我的专业背景 个人概述 专业成就 教育背景 兴趣爱好 证书和制定证书 报刊杂志剪报 个人座右铭（专业服务承诺） 其他（照片） … … 我的专业背景 不要按照简单的时间顺序罗列你 的经历，而是要以客户的兴趣为出发点 编排相关内容。 买方：你获得的委托式多少，多久完成多大的比例 买方：在时间段内代理完成的比例 …… ???????????????????????????????????????????????????????????? 我所在团队介绍 21世纪不动产品牌介绍 全球状况 中国地区发展状况 烟台地区发展状况 21世纪不动产 全球最大的房地产服务提供商之一，通过特许经营的经营方式，拥有遍布全球38个国家和地区的7300家特许加盟店，130000名专业经纪人为之效力。根据威林国际所提供的独家调查，CENTURY21·21世纪不动产系统是全世界知名度最高的房地产机构。在全球的房地产机构当中，CENTURY21·21世纪不动产是被消费者认定为全球拥有销售网最大，涵盖地区最广，及最受欢迎的房地产连锁机构，提供最高水准的综合培训，管理支持，人事管理及销售协助等服务。 ????????????????????????????????????????????????????? 我所在团队介绍—范例 ???????????????????????????????????????????????????????????? 我所在团队介绍 所在加盟店情况介绍 加盟店经验和背景 加盟店提供的专业服务 成交信息介绍 客户对加盟店的表扬信 报刊、杂志介绍加盟店的文章（新闻夹） 照片（包括你和加盟店所有成员） 衍生服务团队情况：装修公司、搬家公司、银行等 ????????????????????????????????