第四章 水家电崛起,荣事达领航.pptVIP

水家电崛起，荣事达领航 荣事达—王冠之星 Royalsatar 中文意思就是王冠之星，取此意是企业追求 更高品质 更高品味 更高境界 荣事达本身就是一个金矿 20多年的品牌打造已使荣事达三个字家喻户晓，铸就了 中国名牌产品，中国驰名商标 20多年的家电行业成功运作经验，打造出荣事达独有的成功模式 营销网络遍及全国各地，四大类产品的经销商数以万计 荣事达系列产品的消费者总和高达数千万，全国平均40%以上的家庭都消费着荣事达产品 首创“红地毯”服务使荣事达品牌在家电品牌的美誉度名列前茅 “荣事达，时代潮”已经成为引领消费的一句响亮的口号 品牌魅力 事实一：无数哈雷车手将哈雷“老鹰”标志纹在自己身上，心甘情愿视为自己的精神图腾。 事实二：星巴克的消费者不仅愿意排队等候，甚至将光临当地的星巴克咖啡厅视作每日的必需程序。 事实三：在美国，与成年人想拥有名牌跑车相映，约有高达七成的青少年的梦想便是有一双耐克鞋，“耐克”成为消费者追求的一个“梦”。 驰名商标 中国名牌产品 亚洲家电品牌20强 全国高新技术百强企业 全国用户满意企业、满意产品 中国500家最大中国外商投资工业企业 中国重点保护品牌 全国质量管理先进企业 中国最具市场竞争力品牌 全国“五·一”劳动奖获得单位 “中国质量万里行”表彰百家优秀企业 连续6年获“中国协费者协会推荐产品 品牌的力量 品牌产品更容易吸引消费者（明星效应） 品牌产品更容易取信于消费者 品牌产品让消费者无后顾之忧 品牌产品可以满足产品功能以外的心理和社会需求 从2004年开始荣事达每年产值增长都在50%以上 2007年的增长翻了近一倍，从2006的45亿到2007年的87.4亿 荣事达集团已经进入亚洲家电20强的行列 1）持续发展冰箱、洗衣机项目，巩固发展冰、洗行业地位 2)加大在新能源项目的投入，加快新能源项目发展步伐 3）优先发展水家电项目，全力打造中国水家电行业第一品牌。再创荣事达的辉煌。 荣事达进军水家电的优势所在 荣事达品牌二十多年积聚效应 可以与荣事达系列产品相链接的资源共享优势 丰富的客户资源和良好的口碑效应 集团的优先发展战略下坚强后盾 二十多年家电市场运作的成功经验 整合资源下的创新营销模式 全面整合资源、荣事达模式创新 一、企业自有资源 水家电产品归类与荣事达现有产品对接 1、可以归为一般家电产品，可以与荣事达家电产品对接，可以整合家电市场资源 2、可以归为厨房电器产品，可以整合荣事达集成橱柜和小家电产品 3、可以归为涉水家居产品，可以整合荣事达卫浴和太阳能产品 全面整合资源、荣事达模式创新 二、荣事达市场资源 1、荣事达的代理商分布到全国各个县市 2、每一个区域都有好几家荣事达系列产品的代理商 3、每个区域代理商在当地的宣传推广都在提升荣事达品牌影响力，有利于所有的荣事达代理商 荣事达创新模式 ---IM模式（复合营销模式） 传统分销与现代加盟相复合，实现渠道扁平化，保障经销商多赢 横向拓展和纵向开发相复合，实现资源整合最大化，保障经销商快赢 公司与管理中心管理相复合，实现市场管理规范化，保障经销商久赢 区域保护和区域开放相结合，实现区域利益最大化，保障经销商共赢 IM模式就是要实现整合资源最大化，资源效益最大化 系统支持，实现多赢 网络建设系统——广告招商与人员开发相结合，公司广度招商与管理中心深度招商相结合，招商专会与地方研讨会相结合。本区域招商与外区域拓展相结合。 公司保障——专职的招商部门，专家级招商讲师团，专业的市场开发队伍，专项的招商广告费用，专门的网络建设工具。 全面整合资源、荣事达模式创新 系统支持，实现多赢 网络运营系统——科学的市场运作策划方案，系统的经销商培训手册和培训，量体裁衣的区域运作指导方案，实效的开业和促销活动方案。 公司保障——专家级营销策划团队，专业的培训和市场督导人员，专项的促销活动经费。 系统支持，实现多赢 我们为代理商设计出业务及业务人员管理体系 从业务人员的招聘、薪资设计、培训、考核、管理到业务人员的业务流程管理系统 我们为客户提供的不仅有成功的思路、成功的方法、更重要的是工具。 全面整合资源、荣事达模式创新 好的思路让我们有对的方向、好的方法让我们把事情做对、好的工具让我们做的更快更好。 不同的李子（营销的方法） 有一天，一位老太太离开家门，拎着篮子去楼下的菜市场买水果。她来到第一个小贩的水果摊前问道：“这李子怎么样？”“我的李子又大又甜，特别好吃。”小贩回答。老太太摇了摇头没有买。她向另外一个小贩走去问道：“你的李子好吃吗？”“我这里是李子专卖，各种各样的李子都有。您要什么样的