豫北夏耕行动案例研讨及经验分享.pptVIP

豫北营业部夏耕行动货架优化案例研讨与经验分享 豫北MS 案例1：郑州金博大（袋面） 案例1：郑州金博大（容器面） 案例2：花园路丹尼斯 * * 2003年3月（春雷行动） 2003年6月（夏耕行动） 2003年6月（夏耕行动） 2003年3月（春雷行动） 货架优化前 2003年6月货架优化后 仔细比较一下，可以发现，豫北在夏耕货架优化由原来的纵向陈列调整为横向陈列， 为什么要做横向陈列？ 调整中注意的细节是什么？ 纵向陈列 劲拉面 珍袋 面霸 珍袋 超福 好滋味 福满多 劲拉面 珍袋 面霸 超福 好滋味 福满多 劲拉面 面霸 超福 好滋味 福满多 劲拉面 面霸 超福 好滋味 福满多 珍袋 珍袋 珍袋 珍袋 珍袋 大食袋 大食袋 大食袋 大食袋 先比较一下横向陈列OR纵向陈列的优劣势 优点2：可将各品项最畅销的口味均放在最佳位置 优点1：纵向陈列可使公司产品从高到低依次排列，方面消费者购买 缺点：根据“平效”原则，货架陈列应根据单位贡献度来确定陈列位置和排面量，而不应该平均主义！ 横向陈列 福满多 福香脆 福满多 福香脆 福满多 福香脆 面霸袋 超福 面霸袋 超福 面霸袋 超福 好滋味 脆奇 大食袋 珍袋 好滋味 脆奇 大食袋 珍袋 大食袋 珍袋 好滋味 脆奇 大食袋 珍袋 脆奇 好滋味 优点1：可将最重要的产品全部放在黄金位置 优点2：可根据“平效”来决定各品项/各口味的货架位