深科院谈农村电商创业问题.doc

农村电商创业模式 简 析 （深科院常务副院长：张勇） 农村电商创业要实现成功，有一定的难度。主要问题体现在以下几点： 第一：货源问题 老百姓搞电商创业，他不可能拿出几百万资金来生产产品，搞电商创业，因为他没有这个魄力！即使个别人有，也是很个别的个例。让农民拿巨资搞电商创业这显然是行不通的。所以造成：农村电商创业没有自己的货源，只能分销别人的。 销别人的产品，自己无法从质量及价格上突显竞争力，也就在电商创业中失去了主导地位。供应商亡，创业者亡，供应商昌，创业者不一定昌，因为：你销的人家的产品，市场全掌握在人家手中。 第二：物流问题 咱们大家都知道，因为农村经济的特殊性，好多物流公司都未选择在农村设分公司。有些镇上即使有了物流公司，也只是一些加入的合作点，合作点的快递价格很难找到淘宝价，因为点上的老板以赚钱为目的，很少有思想意识先进的个别人帮你以最低的价格把产品递出去，他们通常的做法是：至少在拿到的淘宝价的基础之上加你个2—3元，否则他不干，因为他的小农意识决定了他的视野：不赚钱不干！ 这个物流问题是制约农村电商发展的主要因素之一。物流成本高了，你的商品很难再做到同等条件下与其它商家的竞争了，从而别人可以做到的包邮，你无法实现，只能靠收取快递费来维持电商的生存，结果，失去了同等条件下的竞争优势！ 第三：技术问题 众说周知，农村人的整体文化水准不高，结识新事物的能力与城里人相比有一定的差距。大部分人根本不会操作电脑，电脑是电商工作中必不可少的一种工具。电脑不会用，更别谈什么淘宝店铺的装修及优化了，这些更专业的东西，更难以实现。 第四：资金问题 创业，就会有风险！ 创业，就会产生一定的资金流！ 农民的生活水准，决定了他没有具大的资金流来进行创业，甚至是很小的资金流，他宁可放在银行，也不想冒险去创业，因为他害怕失败，他为什么害怕失败？因为他还没有足够的钱去承担失败给他带来的痛苦！所以，这样就形成了一个恶性循环：没人敢创业，没人敢投资，也许你会说：农村太穷了，其实大部分农村还真是不穷，为啥这样说呢？我回到山老家宁阳鹤山，我向老家的乡亲们谈我的电商创业理念，结果是：好多人认为是传销！当时村里竟然有好多人在搞一个叫什么“云加速”的电商创业项目，模式是：你投入1万元，一年可以生出来11万元，竟然有这种好事情，我研究了好久，就是没研究明白为何会有这样的好事！但这个事情，竟然有好多人相信了，你动动脑子想想，你投1万，他是如何给你能生出来11万？ 竟然有好多人相信，这是为什么？因为人太贪婪了，光想赚大钱，结果，传销骗子骗你没商量。 当时谈到淘宝“抱团”创业模式，我说到：我们农村要干淘宝，必须抱成一团，一起筹资金，一起学技术，一起想办法解决货源问题，成立一个电商服务中心，创业者只需做客服，一切技术性的工作全交给服务中心来完成，结果好多人问： 需要多少资金？说：每人出1万，我们组织50个人成立电商公司或转让现有公司的股权，让每个创业者都是公司的股东，这样可以提高他们的积极性，也可以统一管理，解决以上出现的四大问题。 结果，一说到要交钱，好多人不干了，他们光想干那种一投资就见收效的，结果搞电子传销的钻空子了，忽悠着他们去做“云加速”“3M”“中国梦”“云在指尖”“资金互助平台”，结果他们还真去了。这种现像，非常常见，归根结底就是：农村人根本不知道什么叫创业投资。 投资，就意味着风险，因为投资的收益与风险是共存的。真正的投资创业，组织者决对不会像搞传销的一样，给你绘一副美好的前景图，因为组织者清楚的知道： 我们的投资，风险在哪里，风险来了，我们需要怎么办， 收益来了，我们需要分享什么。 决对不会因为让你入股，让你创业，而像搞电子传销的一样告诉你：投入1万，收获11万！如果这样告诉你，那你相信了，恭喜你，你上当了！真正的创业，创业者会告诉你一套预计可以成功的创业模式，这个模式你如果接受了，那证明你基本上就理解创业的真正含义了，否则，你还是停留在小农意识：贪图小便宜，等着吃大亏！ 因为时间关系，暂时给大家分享到这儿，会前，有人问到过我：你们的电商创业模式是什么？ 我在这儿告诉大家，两个字：抱团 至于如何去抱，到时大家可以请教我们电商创业部的张总。 3