市场策划方案案例.docx

整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析协同办公是目前的市场趋势，中国有xxx家大型企业，其中%有比较完整的办公系统。中国有xxx家中小型企业，其中仅有%有比较完整的办公系统。可以看出，协同办公系统在中国市场的潜力xxxxxxxxx，xxxxxxxxxxx。在国内市场，协同办公系统的竞争很激烈，主要是国外的xxx,xxx,xxx,xxx等厂商以及国内的xxx,xxx,xxx,xxx等xx家厂商。针对我们主要的竞争对手，从功能，价格，技术力量，渠道分布，品牌知名度等方面进行对比如下（或者进行评分）：功能价格技术力量渠道行业经验知名度厂商1齐全高实施强，售后弱集中在大型城市丰富高我公司厂商3厂商4厂商5目前客户的需求方面，xxx和xxx是客户主要的考虑因素，客户需要xxxxxx的产品，xxxxxxx。客户还比较关注xxxxx和xxxxx。Xxxxxxxx。下面是对客户需求的简单分析：需求类型（偏好）价格接受客户关注点备注政府机构项目管理，资产管理，费用管理等50-100万技术支持(系统维护)，成功经验行业2行业3行业4行业5我们的产品在xxx,xxx,xxx等行业销售状况如下：销售额/客户数占有率主要竞争对手竞争优势竞争劣势政府机构50家1%Xxx,xxx功能，价格渠道行业2行业3行业4行业5我们的各个产品的销售状况如下：销售额/客户数占有率主要竞争对手竞争优势竞争劣势产品1产品2产品3产品4产品5我们产品和行业中的主要竞争优势在于xxxxx，主要劣势在于xxxxx本公司产品和业务的分析1．产品SWOT分析优势劣势机会威胁2．各业务块的分析（分产品或分行业）业务1高中低加大投入，保持高增长（XXXXXX）关键优化因素：渠道行业影响力业务3加大投入，改善竞争力（细分市场，谋求主导地位,XXXXXXXX）关键优化因素：价格业务2加大投入，扩大影响力（细分市场，谋求主导地位, XXXXXXX）关键优化因素：渠道，市场推广业务5减少或考虑停止投入（专业化，追求小块稳定市场, XXXXXXXX）关键优化因素：技术，销售业务4维持投入, XXXXXX高中低关键优化因素：渠道，市场推广，客户关系业务6减少或考虑停止投入（XXXXXXXX）关键优化因素：技术，价格竞争力从上述的分析表中可以看出，XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX，XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。并且，探讨和确定各项业务的关键优化因素。业务1：业务2：业务3：业务4：业务5：业务6：营销战略整体规划（总的方针）战略目标发展成为XXX的公司，在XXX年内达到销售额XXXX（实现市场占有率XX%），客户XXXX家。整体布局和运作方式产品布局：行业布局：运作方式：直销和代理商分销并存的形式。（在下面的渠道策略中说明哪些产品直销，哪些通过代理商分销）发展规划公司发展方向：产品发展方向：整体营销计划（战术）产品策略产品线策略（哪些产品）针对上述分析中产品存在的优势和劣势，需要制定策略和方法来应对。产品相关的其他市场细分和目标市场确定上述产品的市场进行细分，确定哪些是你的目标市场。产品定位价格策略（可以选择以下的定价方式，或者下面的几个方法综合考虑老定价）方法一：产品总成本加上目标收益方法二：按照客户的心理价位（商品在客户心目中的价格）方法三：按照目前市场的行情定价渠道（销售组织）策略（绩效考核）销售目标销售组织的布局，人员要求（包括考核指标）预算渠道（合作伙伴）策略（如何激励合作伙伴）渠道目标（x年内发展xx家合作伙伴，2016年渠道销售额达到xxxx，未来3年销售额增长率x%）渠道布局和要求（分金牌代理商，银牌代理商和一般代理商，在各个行业/地区的布局。不同代理商有不同要求，比如金牌代理商要求有xx个销售人员，xx个经培训并通过考试的实施顾问，并且代理本公司产品的年销售额达到xxx等）渠道政策（渠道价格政策、市场支持政策、返点政策、价格保护政策、售后服务政策等）预算产品促销（推广）方案媒体公关（新品发布，赢单新闻，成功案例等软文发布）市场活动（产品展示会，客户研讨会等）其他（邮件营销，数据营销等）预算盈利性分析（损益分析）公司以盈利为目标，按照上述营销方案，分析公司未来3年的盈利性如何。201620172018销售收入毛利毛利率人员成本（销售组织）人员成本（其他）房租/资产折旧/办公用品等差旅/通讯/招待等费用市场费用（含合作伙伴开拓和支持费用）其他费用运营费用合计运营损益未来规划（未来展望）问题分析和方案调整意外情况的应对等。方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整