以小博大的竞争战略：不战而胜.docVIP

以小博大的竞争战略：不战而胜 第一部分 第1节：前言 前言 有人说，我像一座桥，前17年帮助跨国公司进入中国，后17年帮助中国企业走向世界。我听了很有同感和感触。尽管这不是事先设计好的职业生涯，却是现实的写照。这些年来，我一直致力于把我在跨国公司学到的经营管理体系和专业技能与国内的企业家和经理人分享，希望通过我的努力，让他们少走弯路、少交学费，尽快缩短与优秀跨国公司在经营管理领域的差距，从而达到事半功倍、后来居上的效果。其实，借助外脑的力量，企业完全可以实现鱼与熊掌兼得的目标，把很多看似不可能的事情变成可能。 我很喜欢苹果公司CEO乔布斯的人生理念：活着就为改变世界！当然，有些人是靠卓越的产品去改变世界，改变人们的生活；有些人是靠优质的服务去改变世界，改变人们的体验；而我是通过管理培训、管理咨询、著书立说去间接地改变人们的思维方式和行为方式，让更多的人了解、掌握、驾驭市场经济的游戏规则，从而让更多的中国企业走向世界、征服世界。我坚信成功的道路上一定有捷径！ 十年前，《不战而胜》一书问世，成为当年经管类图书中的畅销书，也被很多有眼光的企业家和经理人视为市场营销战略领域含金量最高的教科书之一，很多企业家和经理人都反复阅读本书，那些看懂了并付诸实践的企业家都取得了巨大的成功。每当他们带着感激之情对我说谢谢的时候，我都感到十分欣慰，因为我最在乎、最期望的结果，就是能用自己微薄的力量帮助他们走向成功。我殷切期望再经过十年左右的努力，中国企业能在世界市场上拥有更多的主动权、主导权、话语权和定价权。 经常看我的书的人想必已了解了我的写作风格，没有华丽的词语，没有绚丽的文采，只有一些朴实无华的语言，一些非常直白、非常通俗、非常实用的理念和方法。在跨国公司工作了17年，从最基层做到中国区最高层的经历，逐渐养成了我平和理性的思维习惯、平等待人的行为准则。所以我喜欢这种聊天式的沟通，大家平等相待、互相尊重、轻松自然、就像好朋友一样。 大家知道，美国著名电影导演卡梅隆的《泰坦尼克号》和《阿凡达》都创造了票房奇迹，原因就是这位导演坚持走精品路线，十年磨一剑。我在写书时也是坚持同样的理念，希望奉献给大家的都是经典之作。记得在一次大型管理论坛上，我与国内一位知名的企业家作为嘉宾，一起探讨管理话题，当观众中有人让这位企业家介绍一下影响他一生的10本书时，他毫不犹豫地提到了《不战而胜》，令我非常感动，也让我觉得莫大的荣幸。 《不战而胜》已经脱销多年，即使在淘宝网上买二手货都很不容易，很多读者不断地建议我再版。十年前写的很多案例已经过时了，另外，这些年我在为中国企业提供管理咨询服务的过程中，有很多新的体会和经验想与大家分享，所以最后决定重新修订，除了对原有的内容进行升级换代之外，还在原有的框架基础上增加了两大部分：案例篇和答疑篇，以提高互动性和实战性。 不战而胜，听起来很好，但是有可能吗？很多人觉得不以为然，因为在他们看来，整天打仗都打不赢，怎么可能不战而胜？其实，这就是很多人的思维误区，因为战争的最高境界就是不战而屈人之兵。如果一个企业家天天想着打仗，其实很难赢，即使赢了也是暂时的；如果一个企业家天天想着不战而胜，他就能找到捷径，这种赢才是持久的。 我的座右铭就是换个方向就是第一，当大多数人都随波逐流的时候，你能否清醒地作出判断、走自己的路？但是我坚信那句老话：选择比努力更重要！如果你选择了走不战而胜的这条路，我在此恭喜你，因为你未来的路会越走越宽。思维方式改变了，命运就会随之改变，很多看似不可能的事情就会变为可能。 高建华 2010．12 第一部分 第2节：推荐许 独辟一座山(1) 推荐许独辟一座山 牛根生 中华民族是一个尚和的民族，连论述战争的《孙子兵法》都认为和胜高于战胜。高建华先生所著的《不战而胜》，承此根脉，芽接商场，可谓中国版的蓝海战略。 中国做咨询的人，既通理论又通实践的为数不多，既通东方又通西方的更为稀少，至于四者皆通的那就凤毛麟角了。难能可贵的是，高建华先生就属于这凤毛中的一支，麟角中的一根。 1．突破·突围·突起 《不战而胜》的第一大贡献，在于试图系统地为新生企业或老树抽新芽的企业提供切入指南：放弃主流市场，直指次主流市场——放开大道，另辟蹊径，挺进无竞争领域！ 今天的世界500强企业，当初无一例外都是从1岁活起，从小不点儿长起；但市场上都是巨人，小不点儿如何与巨人对阵？这个问题困扰着千千万万的企业。刚创立时，蒙牛在牛奶市场面临着同样的问题：上有价格高、保质期长的利乐砖，下有价格低、保质期短的塑料袋，我们做什么？最终，我们走了一条中间路线，首家推出价格居中、保质期居中的利乐枕，结果一炮打响，成为这一