同致行2007年无锡市洲国际工业博览城营销推广报告.ppt

核心问题 项目的客户群在哪里？ 采取何种营销推广策略可以最大程度吸引的目标客户群？ 如何快速有效积累目标客户,实现销售/招商目标？ 项目体量巨大，销售/招商节奏如何控制？ 报告结构 Chapter 1 定位回顾 Chapter 2 客户分析 Chapter 3 整体策略 Chapter 4 销售/招商推广计划 产品定位 市场定位 形象定位 （产品主题） 全球五金贸易基地，中国首席五金出口基地 （传播主题） 起步就与世界同步，财富传奇显赫中国 目标客户地域定位 随着本项目知名度、美誉度的提升，本项目的影响力，将吸引全国、全球五金市场的青睐。 投资客户细分 项目指标 五金产品交易区 一期约2000个 二期约2300个 国际展览中心 A、B区约2000个 C、D区约2000个 经营客户细分 项目一期指标 五金产品交易区 一期约2000个 国际展览中心 A、B区约2000个 销售模式 采取直接销售片区 风情商业街 配套公寓 销售模式 坐堂销售 销售控制策略之一  本项目如果资金运营允许，建议自留至少35%物业。 理由：1、销控是实现项目利润最大化的捷径。 2、体现实力和信心，利于销售和招商说辞。 销售控制策略之二 销售控制之“低开高走”价格制定策略 理由：本项目的体量和投资特性，适宜采用“低开高走”的 价格策略，分时间段制定出不断上升的价格走势。价格控制的原则为“逐步走高，并留有升值空间”，这样既能吸引投资，又能吸引消费。 招商模式 结合政府规划，因势利导，整合本地市场。 走出去，引进来 招商控制 推广策略 针对本案典型的投资特性，特设定 “广域炒作、锁定小众、分众推进”的三阶段推广策略。 针对本案目标客户特性，特制定 “空军（媒体）做势、陆军（销售团队）做实、海军（公关团队）做事” 作战体系。即媒体轰炸、扁平化营销、公关事件营销的组合。 一、准备期 销售中心和招商中心的装修，准备销售/招商前的工作 CIS系统的导入，广告资料的创意、制作 人员招聘及系统培训，进一步组织市场调查 建设五洲国际集团网站 举办“五洲会”成立酒会，创刊《五洲国际》 联系相关媒体，确立合作关系 开始实施潜销期的宣传准备 开始拜访积累客户 二、潜销期 结合五金产业发展，联合政府组织大型论坛及相关事宜的落实 以轰动一时的中外媒体联合招待会，彰显五洲国际工业博览城非凡的商业气度及风范 借助强大的新闻舆论力量 ，形成市场快速、良性渗透，以具有话语控制权的媒体引导，“短、频、快”实现“攻势、覆盖、强度、认知度”四项目标 接受客户咨询及客户积累工作 与阿里巴巴或百度签署战略合作协议 完善案前的各项准备工作 论坛组织构想 论坛主题：新世纪、新发展：沪苏浙五金产业合作与发展论坛 邀请对象：政府官员、专家学者、行业商会、商界人士、各大媒体、五 洲集团新老VIP客户 活动安排：授牌仪式、行业研讨、项目考察(展会展览)、大型综艺演出 论坛成果：达成定期举办年会共识；达成区域产业合作共识 论坛议题：沪江浙五金产业一体化发展战略及前景研究； 全球五金行业发展趋势； 无锡市五金产业发展规划研究； 五洲工业博览城项目定位及规划研讨。 三、引导期 媒体发布工作，扩大宣传范围 中国地区：苏、京、港、沪、浙、粤、闽、鲁 、冀等地 东南亚：如日本、韩国、泰国、新加坡等地； 全球推广：德国科隆、美国拉斯维加斯等； 广域推广结合适度炒做，积累人气、制造营销热点，引领投资市场的追随 ； 在以广域炒作建立投资市场热度之后，采取产品理性回归策略，制定理性推广计划、设置招商门槛，以锁定小众市场，提升客群整体质量； 组织案场进行客户分析，对客户提出的问题寻找解决措施； 评估提升本案广域知名度及市场热度的前期目标，准备开盘工作。 四、公开期 宣传：软文、新闻、专访、评论、专栏报道等“软资源”为重点宣传形式，进行广 度宣传;形象广告