太阳能光伏发电系统集成项目融资商业计划书［PPT课件］.ppt

第九部分 营销策略 （1）建立高素质营销团队。组建具备电子商务、市场管理能力的专业营销人员队伍；分内贸和外贸渠道拓展市场。 （2）开展招商代理工作：在国内建立省级代理网络，延伸扩展市级代理商网络。在海外地区建立外贸公司与当地合作伙伴结合的销售渠道拓展海外市场。利用中非建设总公司的合作平台拓展非洲市场。借助东南亚华侨客商建立销售渠道。 （3）对于区域代理商管理实行区域业绩承包制，年终依据销售额另外设立销售奖金。 （4）建立欧洲市场代理处、非洲市场代理处、东南亚代理处。 （5）实施企业 品牌战略。目前已经申请自有商标品牌“粤森泉·光电”，应用于产品外观及关键零部件。 （6）实施 产学研一体技术攻关战略 规划发展策略，提升企业综合技术实力。3月份已经开始与广东轻工职业学院筹备成立太阳能技术发展研究所。发挥专家技术团队的优势与企业技术优势，开发新的技术进行生产应用。此举措可使我司成为广东省产学研示范工程基地之一，最大限度提升企业核心竞争力。同时可以成为高科技型企业具备参与国家大型光电项目工程的竞争资格。 （7）建立完善培训体系：实现对省级代理商和海外代理商的专业辅导培训，实现代理商具备市场拓展、售后服务、再培训的能力，提高销售体系的运作能力。 （8）结合国际及国内碳指标交易政策，辅导企业争取碳指标计划，创造新的利润增长点。 Welcome！ 商?业?计?划?书 项目名称 ：太阳能光伏发电系统集成项目计划融资500万元 项目单位 ：东莞市森泉太阳能光电有限公司 计 划 书 目?录 第一部分? 世界性节能减碳环境综述 第二部分 技术优势 第三部分 融资说明 第四部分? 公司基本情况 第五部分? 主要管理者情况 第六部分? 产品/服务 第七部分? 研究与开发 第八部分 ? 营销策略 第九部分 ?产品制造 第十部分? 经营管理 第十一部分?发展规划 第十二部分?风险控制 第十三部分 国家政策 第一部分 世界性节能减碳环境综述 世界性的能源危机、石油危机、环境污染、气候异常等状况已经成为二十一世纪现代社会发展面临需要解决的重大问题。 在2009年举行的哥本哈根世界气候大会15次会议上， 在《京都协议》框架下，世界上有100个国家签署了减碳协议书。 中国政府承诺在保留现有节能减排目标的基础上，到2020年单位GDP二氧化碳排放比2005年下降40%－45%，非化石能源占一次能源消费的比重达15%左右。中国的目标是到2020年太阳能发电20000兆瓦，这相当于中国每年火力发电厂一半的发电量。 中国政府在近两年来连续出台了《太阳能屋顶计划》、《金太阳工程》、《上网电价暂行管理办法》及相应的补贴政策，预示着对新能源项目建设的鼓励与推动力与日俱增。 在2010西部战略大开发32项重点工程里，太阳能光伏发电项目与风力发电项目是其中的两项重点工程。 2013年《国务院关于促进光伏产业健康发展的若干意见》重点推广分布式太阳能发电并网应用。 2013年南方电网公司《关于进一步支持光伏等新能源发展的指导意见》 2014年《广东省关于促进光伏产业健康发展的实施意见》 （1）海外市场概述： 印度：经济发展新兴阶段，面临缺电现状，国家有鼓励太阳能产业发展的政策支持，对于贸易有促进作用。现有印度客商驻东莞合作中。 越南：经济振兴阶段，需求太阳能发电以弥补电力不足，集中在河内地区。 孟加拉：严重缺电国家，需求以家庭型小功率太阳能发电机为主。 缅甸：严重缺电国家，需求以家庭型小功率太阳能发电机为主。 尼日利亚： 严重缺电国家， 急需太阳能发电机，非洲最大的市场。 安哥拉： 严重缺电国家， 需求太阳能发电与风力发电。 加拿大：国家有家庭环保补贴政策，20%补贴比例刺激市场消费。 目前以核电、风电为主，缺太阳能发电。 美国：国家新能源政策推动市场，家庭类和工厂类订单为主。 法国：国家有新能源支持政策，以大西洋法属岛屿为主要市场。 西班牙：太阳能发电是政府支持项目，目前组件的采购来自中国。 第二部分 技术优势 1、技术研发项目与方向 基于专业的光伏系统集成技术的设计、开发能力，在国内家用太阳能发电系统市场具备竞争优势。 新技术涉及：发电玻璃幕墙（含结构、组件）；光伏屋瓦；光伏发电隔音墙；智能民居屋顶光伏系统；纸型光伏电池；新型复合型风力发电机叶片等配套技术及零部件新材料研究开发。 （1）申请发明专利和新型环保风力发电机叶片。作为风光互补发电系统的转型升级产品，以高性价比和环保可回收为突破点，提高市场竞争力。此技术文件计划于2012年10月-