青岛万达广场39克拉竟稿提案2.pptVIP

客群需求之意识： 形而上意识：属于精神层面的需求意识，包括价值观、实力表征、利 润、前景判研结论等； 形而下意识：物理属性的综合考量，功能、配套、便捷度、办公环境 等。 本案与消费者意识的接壤点 39克拉写 字楼 高端价值 的社会性 认同 万达诚信 与经验 卓越的建 筑品质 办公的创 意空间 办公环境 下的生活便 利性 地铁 交通便捷 CBD核 心地段 实力 表征 但是，我们同样不能忽略一个令人深感遗憾的事实： 无论真伪，标榜CBD区位的项目不计其数； 无论真伪，宣称便捷、高效的项目数不胜数； 无论真伪，号称诚信、吹嘘品质的企业多如繁星； 无论真伪，所谓创新已经成为“企业口头禅”。 市场变得混乱，企业信口雌黄，麻木的是消费者！ 我们如何脱颖而出？ 同样延续我们本案推广的主思路“体验式”。 在探讨具体“体验式”推广元素之前—— 首先，我们应了解客群的胃口需求，“看人下菜碟”有时是最为有效的推广手段！ 39克拉写字楼目标客群是怎样的一群人或企业？ 由于本案为框架解构，空间可自由分割，所以目标客群也就相对分散。 可能是国际、国内知名企业，也可能是极具发展潜力的中小型企业； 可能是金融、贸易、物流行业，也可能是广告、设计、咨询顾问公司； 可能为了企业的中高端层面的价值载体，也可能是“圈钱”的工具。 可能=不确定！ “一座森林，无数参天大树，栖居存在太多选择！” 以上企业对本案的选择几率目前无法估量，也就是说—— 他们可能选择39克拉写字楼，也可能选择其它产品。 我们的目标客群是一群摇摆者。如何实现他们对本案的 目光定格与购买决心定格？ 神经系统是人体内由神经组织构成的全部装置。主要由神经元组成。神经系统由中枢神经系统和遍布全身各处的周围神经系统两部分组成。中枢神经系统包括脑和脊髓，分别位于颅腔和椎管内，是神经组织最集中、构造最复杂的部位。存在有控制各种生理机能的中枢。周围神经系统包括各种神经和神经节。其中同脑相连的称为脑神经，与脊髓相连的为脊神经，支配内脏器官的称植物性神经。各类神经通过其末梢与其他器官系统相联系。神经系统具有重要的功能，是人体内起主导作用的系统。一方面它控制与调节各器官、系统的活动，使人体成为一个统一的整体。另一方面通过神经系统的分析与综合，使机体对环境变化的刺激作出相应的反应，达到机体与环境的统一。神经系统对生理机能反应 我们要让消费者知道： 本案不是城市最高端的写字楼，但是位处城市 核心的、最主流特质的写字楼； 主流就好似神经中枢，驾驭城市发展的中轴 力量 信息流动在当它被显现的时候是单维流向的。但是潜意识信息流的贮存规模是宏大的,具有各种不同的系统性和区域性,它们都是各自地以其自身的能量自由地冲动着。在意识作出决定之前，它们常常无规则地闯到意识的显示屏上，这是一个潜意识信息流自然涌现的过程。当一个老朋友来访时，你会很自然地涌现出一些你并没有特别注意到的信息：如老朋友昨天借了我一本书，老朋友昨天带我看的那个人真滑稽......在你确定与他有什么事要办之前,你所意识到的信息流处于自由散乱的运动状态(当人处于梦境状态下,梦中的潜意识信息流动的情景与此相似),这种无规则的信息组合严重缺乏系统性和稳定性(有些精神病患者就有与此相类似的思维特点,他们的头脑无法集中 我们要让消费者知道： 尽管有些人认为香港中路才是真正的商务地标，但本案写字楼同样汇聚了丰富的车龙、人脉、信息流，且生活、娱乐、休闲配套更为齐全！ 生活节奏日渐加快，办公室内枯燥的工作，沉重的 生活压力让人有些难以负荷，以至于得不到及时的 释放和调解，就会对生活失去信心，对环境委曲求 全，似乎每个人都在戴着面具生活，累！为了让自 己更加轻松的面对这重重的困难，于是一直寻找着 可以放松心情的休闲方式。其实生活真的可以是丰 富多彩的。近年兴起的办公室专属游戏webgame， 无疑成为了办公室职员间谈论的热门话题，在众多 的webgame中，也许《领主OL》可以让你真正的放 松心情，目前拥有强大公会资源和游戏经验的中国 游戏公会联盟代理着这款游戏。游戏玩起来轻松， 花最少时间享受最大乐趣，是每个上班族可以释放 压力的场地，《领主OL》的出现可以让每个人都可 以做一回胜利的主人。办公室内枯燥的工作， 我们要让消费者知道： 本案写字楼拒绝鼓噪、单调的办公，而是实现科技、娱乐、风景等兼顾！ 所谓性价比，全称是性能价格比，是一个性能与价格之间的比例关系，具体公式：性价比=性能/价格。 大家购买产品时，都会选择性价比高的产品购买。 广义来说，产品的性价比应该建立在同一的性能基 础上，也就是说，如果没有一个相同的性能比较基 础，得出的性价比是没有意义的。但是，性价比通 常不会在同一性能基础上比较或比较的机会较少。 举例来说：一人选mp3，A型号，性能优越，价格昂 贵，B型号性能略