石景山I地块项目推案策略.ppt

生活·空间的已知(Y)与未知(X) 或许， 这个方案是一个在固定状态基础上去探寻未知性的过程 将来的发展几乎总是与我们的设想有所不同，甚至过去也与我们对过去的回想有所出入。 —— 叔本华《人生的智慧》 所谓的新标准，即：在已知与未知中找到新的平衡点 设Y=已知 X=未知 那么：X+Y=N(无限可能) 居住方式? ?? ?? ?? ? LOFT的空间有非常大的灵活性，人们可以随心所欲地创造自己梦想中的家、梦想中的生活，丝毫不会被已有的机构或构件所制约。人们可以让空间完全开，也可以对其分割，从而使它蕴涵个性化的审美情趣。 　　 LOFT的消费群体： LOFT是同时支持商住两用的楼型，所以主要消费群体包括个性上的和功能上的。 许多时追求时尚的年轻人以及艺术家都是LOFT的消费群体，甚至包括一些有特色的IT创意企业。 ILOFT 向上，高于沉默的大多数 NBOX 空间创享无限可能 辅助案名及SLOGAN 悦界 西长安 · 城市乌托邦代表作 辅助案名及SLOGAN 楼上 UPWARD 报广系列 生理需求 安全需求 社交需求 尊重需求 自我实现 基本居住功能（经济适用房） 普通住宅（舒适性、私密性、安全性） 联排、洋房、服务公寓等（附加值提升） 别墅（对于资源的垄断性特质） 项目所在位置 客群所在位置 让马斯洛的社会需求分层来判断我们的客群 高级住宅（群体区隔、品牌意识） WHO的问题? 谁来购买 谁在聆听 谁被打动 谁在传递 1\年轻 人/思想 者 年轻的,热爱生活的城市激进一族,强烈热爱LOFT住宅,有稳定收入,处于工作的上升阶段,生活工作当中比较多的运用城市交通,对住宅有自己的理解,首次置业比例比较大,对于社区环境的触感比较低,更在意在可能的情况下周边不要太荒凉,离城市越近越理想.特立独行的思想者,对事物有自己的理解角度,惧怕同质化,越张扬越快乐,为了自己喜欢的东西不惜一切代价,包括房子. 3\创业 人 有创业需要,有自己的工作室,热衷于创意产业,能够满足自住办公两需求.希望办公的地点更便利而且空间性强,从一个方面可以体现这类公司的气质. 年轻而有朝气感性人群 理性分析产品 的感性人群 前瞻性 眼光 注:客户组成是根据目前市场估算得大概组成，具体组成会随价格浮动和竞品出现而变化 3\投资 人/其他 青睐小户型产品便于不动产操作,并注重产品附加值及保值性,对区域发展有战略性眼光,更喜欢稀缺地理位置上的差异化产品,并且总价空间合理. 60%-70% 20%-30% 10%-20% 理性拆解 客群切片—— Leo Aimee 夫妻 网络行业从业者 感性，满足当前需求及新居住标准的出现。 认识Aimee7年了，一直说给她一个温暖的家，让她做最幸福 的女人。毕业后我们俩一直在朝着这个理想前进，从来没有 泄怠过。但北京毕竟是个大城市，象我们这样看起来很小资的青年实际上压力蛮大的。看着北京飞涨的房价和存折里一点点增长的数字我时刻都担心Aimee会不会因为这个诺言兑现的时间太长而对我失望？ 于是，拿着不多的资产我们开始了漫漫看房路，最后的结果都不是很满意。100万不算小数目，但是在北京只能买一套5环附近的两居室，我怎么能Aimee跟我一起从公车倒城铁再倒地铁换公车去上班呢？而市里距离是近了，可100万或许刚刚够一套60平大开间的一半，真正的使用面积也就是50平米……父母提议买套2手房，可这是我们第一份共同的人生财产，并且是我送给Aimee的结婚礼物，怎么可以买2手房呢？真的希望，能有一套适合我们的房子出现！希望北京房价别再涨了！ 客群切片—— Steven 31岁 动画公司头人 理性，满足当前需求及新居住标准的出现。 我31岁，公司已经3家了，并且都高赢利。 什么，你不相信？我可以负责的说，这就是效率。对， 我的做人原则就是效率的控制！我从来不认为人的一生 只能做一份事业，并且还得是大事业。小公司有小公司 的活法，并且不亦乐乎。 房子？不是很懂，我肯定不会只为了投资去买房子。这 可不代表我不置业，最近我就打算再买套LOFT，将新开的动画公司搬过去，创意人嘛，总需要有点不一样的个性。798太贵了，我才不会每个月花好几万去租那种交通拥堵配套不齐全的地方做办公室。至于以后，公司做大了自然还要换地方，是租出去还是自己住就再说吧。 客群切片—— Remond Lee 29岁 公关公司经营者 感性，需求新体验及新居住标准的出现。 我的英文名是我在加拿大留学的时候起的， 加拿大的一个电视脱口秀主持人的名字就是Remond 我觉得我很年轻应该拥有一些思想和一个值得骄傲的事业 但不是工作，我和我的朋友们喜欢泡吧，喜欢体验新的感觉，喜 欢体验这个城市的新体验！我们觉